एक विशाल ग्राहक पर हस्ताक्षर किए? चेक। छह नए कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया? चेक। एक सप्ताह में अपनी मासिक बिक्री कोटा मारो? किया और किया।
आपके पास कैरियर की उपलब्धियों की एक मील लंबी सूची हो सकती है। लेकिन अगर आप उस सूची तक पहुँच के साथ एक ही हैं - और कोई भी आपके योगदान की सीमा या संगठन पर पड़ने वाले प्रभाव को नहीं समझता है - आप दरवाजे के पीछे खड़े होंगे जब उठाई जाएगी।
ऐसा इसलिए है क्योंकि जब संगठन प्रतिभाओं का आकलन करते हैं और उठाते हैं, पदोन्नति करते हैं और प्लम परियोजनाओं के बारे में निर्णय लेते हैं, तो निर्णय लेने वाले लोग आपके करियर की मानसिक हाइलाइट रील के माध्यम से जा रहे हैं - और मायने रखता है कि आपने क्या किया है; यह वही है जो वे जानते हैं कि आपने क्या किया है।
इसलिए यदि आप दूसरों को पदोन्नति, असाइनमेंट, या मान्यता प्राप्त मानते हैं कि आप जिस योग्य हैं, उसे मानते हैं, तो ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि आप अपनी उपलब्धियों को ज्ञात नहीं कर रहे हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका प्रबंधक और बाकी संगठन आपके योगदान से अच्छी तरह परिचित हैं, यहाँ आपके काम का श्रेय प्राप्त करने के लिए पाँच सुझाव दिए गए हैं।
1. अपने प्रबंधक को सूचित किया
जिन ग्राहकों को मैंने कोच किया है उनमें से कई शायद ही कभी अपने प्रबंधकों के साथ बात करते हैं। कभी-कभी, वह परिहार तनावपूर्ण कर्मचारी-बॉस के रिश्ते से उपजा होता है; अन्य, क्योंकि पूर्ण कैलेंडर आसानी से समन्वित वार्तालापों की अनुमति नहीं देते हैं।
आपकी वजह से कोई फर्क नहीं पड़ता, यह एक प्रमुख कैरियर है। आप यह नहीं मान सकते हैं कि आपके प्रबंधक को पता है कि आप क्या कर रहे हैं, आपने जो महान प्रगति की है, या जब तक आप उस जानकारी को प्रदान करने के लिए इसे अपना मिशन नहीं बना लेते, तब तक आपके द्वारा की गई बाधाएँ दूर हो जाएँगी।
लेकिन अगर आप अपनी वार्षिक समीक्षा तक इंतजार करते हैं, तो आपकी अधिकांश उपलब्धियां पुरानी खबरें होंगी। और, आप उन सभी अन्य समीक्षाओं के बीच खड़े होने की होड़ करेंगे, जो आयोजित की जा रही हैं- और सह-कार्यकर्ता जो अपनी उपलब्धियों को आगे बढ़ा रहे हैं।
आपकी गो-टू रणनीति
अपने प्रबंधक के कैलेंडर को साप्ताहिक रूप से प्राप्त करें (कम से कम), और उस समय का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए करें कि वह आपकी प्रत्येक बड़ी परियोजना की स्थिति जानता है। यह भी उजागर करें कि आप अन्य टीमों या सहकर्मियों के साथ संबंधों का लाभ कैसे उठा रहे हैं और उसे या उसकी प्रक्रिया में अच्छा लग रहा है (उदाहरण के लिए, "मार्केटिंग में जैक मूल्य निर्धारण की रणनीति के बारे में उलझन में था, इसलिए मैंने उसे आपके द्वारा बताए गए मार्गदर्शन के आधार पर गति प्रदान की। बाहर। हम आपके द्वारा मार्जिन के लिए निर्धारित लक्ष्यों के साथ दोनों ट्रैक पर हैं))।
नियमित रूप से बातचीत करने से, आप अपने प्रबंधक को अपने मूल्य की याद दिलाएंगे - और उसे अपने मन के सामने एक वर्ष में केवल एक बार के बजाय, निरंतर आधार पर रख सकते हैं।
2. परिणामों पर ध्यान दें, न कि सिर्फ आपकी गतिविधियाँ
एक प्रबंधक के रूप में, मैंने पाया कि अपने कर्मचारियों के साथ नियमित रूप से अद्यतन बैठकों के दौरान, वे फोन कॉल करने से लेकर स्लाइड डेक बनाने के लिए फोन कॉल करने से लेकर सप्ताह भर में पूरी होने वाली गतिविधियों की सूची पर ध्यान केंद्रित करते थे।
हालांकि, जबकि उन प्रकार की गतिविधियां निश्चित रूप से आवश्यक हैं, और यह संभव है कि आपके द्वारा उन पर खर्च किए गए समय और ऊर्जा को मान्य करने के लिए अच्छा लगता है, जो आपके प्रबंधक वास्तव में जानना चाहते हैं, उन गतिविधियों का संगठन पर क्या प्रभाव पड़ता है।
आपकी गो-टू रणनीति
अपने प्रबंधक को आपके द्वारा पूरा किए गए कार्यों की एक सूची देने के बजाय, यह बताएं कि बड़ी तस्वीर में उन कार्यों का क्या मतलब है।
इसलिए, इसके बजाय: "पिछले हफ्ते मैं अपने 10 आपूर्तिकर्ताओं के साथ विजेट उत्पादन पर विद्रोह करने से मिला, और फिर मेरी टीम के साथ हमारी प्रगति साझा करने के लिए एक कॉन्फ्रेंस कॉल आई।"
यह कोशिश करें: “मैं पिछले सप्ताह 10 आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिला था। तीन व्यवसाय के लिए गंभीर रूप से भूखे हैं, और मुझे संदेह है कि हम उन वार्तालापों के आधार पर अपनी अनुमानित बचत को कम से कम 5% तक बढ़ा पाएंगे। हमारे रन रेट में इसकी कीमत 1.5 मिलियन डॉलर होगी। एक बार बातचीत शुरू करने के बाद मैं आपको अंतिम नंबर दूंगा। ”
3. सामाजिक प्रमाण प्राप्त करें
जब आप कुछ कमाल करते हैं और आपके सहयोगी सराहना करते हैं, तो उन्हें अपनी ओर से बोलने के लिए कहें। (और यदि आप ग्राहकों के साथ काम करते हैं, तो उन्हें भी ऐसा ही करने के लिए कहें। प्रबंधकों को संतुष्ट ग्राहकों से सुनना पसंद है, और यह आपके प्रदर्शन पर प्रतिक्रिया एकत्र करने का एक शानदार तरीका है!)
अपने प्रबंधक या टीम को एक संक्षिप्त नोट बताएं कि आपने वांछित परिणाम प्राप्त करने में कैसे मदद की, एक बाधा को दूर किया, या परियोजना को आगे बढ़ाया जिससे दृश्यता उत्पन्न होगी, महान चीजों को प्राप्त करने की आपकी उच्च क्षमता को याद दिलाते हुए।
आपकी गो-टू रणनीति
जब कोई आपके काम को स्वीकार करता है, तो उसे इसे आधिकारिक बनाने के लिए कहें: “आज सुबह प्रोजेक्ट रैप-अप मीटिंग में मुझे पहचानने के लिए धन्यवाद। हमें जो परिणाम मिले वे शीर्ष पर थे। क्या आप परियोजना में मेरे योगदान के बारे में मेरे प्रबंधक को एक नोट भेजने के लिए तैयार होंगे? वह आपको उच्च मानती है, और यह आपकी ओर से आने वाला एक जबरदस्त व्यावसायिक सत्यापन होगा। ”
4. निर्णय निर्माताओं के सामने जाओ
आपके विचारों और परिणामों को अच्छी तरह से पेश करने की शक्ति - और सही दर्शकों के सामने- आपके करियर में उतनी ही उथल-पुथल करता है, जितना वास्तव में वह काम करता है, जब आपके पास अपने बॉस के बॉस को, उदाहरण के लिए, प्रस्तुत करने का अवसर होता है। आपकी दृश्यता को बढ़ावा देगा और, जब सही किया जाएगा, एक यादगार प्रभाव पैदा करेगा। जल्द ही, उस प्रबंधक को आपके नाम का पता चल जाएगा, जो प्रदर्शन की समीक्षा और विशेष परियोजनाओं की बात करने पर आपको बढ़ावा देगा।
इसलिए यदि आपको अपनी परियोजना पर एक अद्यतन प्रस्तुत करने का अवसर प्रदान किया जाता है, तो एक विशेष निर्णय के लिए एक सिफारिश करें, या अपने काम के प्रभाव पर टिप्पणी प्रदान करें, इसके लिए जाएं।
आपकी गो-टू रणनीति
सबसे पहले, अपनी सबसे मजबूत परियोजनाओं में से एक की पहचान करें - एक जिसे आप आत्मविश्वास से बात करते हुए महसूस करते हैं; यह आपको ताकत की स्थिति से काम करने में मदद करेगा। फिर, अपने प्रबंधक को बताएं कि आप इस परियोजना की प्रगति को उच्चतर तक पहुंचाने का मौका चाहते हैं। इसे अपनी बोलने की क्षमता को बढ़ाने और ऊपरी स्तर के प्रबंधकों के सामने पेश करने का तरीका सीखने के लिए एक अच्छे अवसर के रूप में सुझाव दें।
फिर, अपने प्रबंधक के साथ यह सुनिश्चित करने के लिए काम करें कि आपको पता है कि उस दर्शक के लिए क्या महत्वपूर्ण है और सबसे प्रभावी तरीके से जानकारी कैसे प्रस्तुत करें, ताकि प्रस्तुति आपको एक आत्मविश्वास, निर्णय-सक्षम-अप और हास्य के रूप में प्रदर्शित करे। अपने प्रबंधक को आश्वस्त करें कि आप उसे प्रक्रिया में महान दिखना चाहते हैं। फिर, ऐसा करो!
5. अपने चोरी के विचारों को वापस लें
निस्संदेह आपके करियर में एक ऐसा समय आएगा जब आप किसी के द्वारा कुछ प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए एक विचार चलाएंगे, और वह इसे पसंद करेगा! वह इसे बहुत पसंद करेंगे, वास्तव में, कि वह चारों ओर घूमेंगे और इसे अपने विचार के रूप में प्रस्तुत करेंगे।
यह बेहद निराशाजनक हो सकता है, लेकिन आपके पास कुछ विकल्प हैं।
आपकी गो-टू रणनीति
अब, आप उस मीटिंग को बाधित नहीं करने जा रहे हैं जहाँ विषय पर चर्चा की जा रही है और कहें, "अरे, यह मेरा विचार था!" लेकिन आप अपने सुझाव का समर्थन करने के लिए अधिक विवरण, संख्या और डेटा प्रस्तुत कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, स्पॉटलाइट को वापस आपके पास निर्देशित करने के लिए बातचीत पर नियंत्रण रखें।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप किसी मीटिंग में हैं और आपका सहकर्मी गैरी गैर-लाभकारी क्षेत्र में विस्तार करने के आपके विचार के बारे में आगे बढ़ता है, जैसे कि उसने इसकी उत्पत्ति की है। आप इसमें कूद सकते हैं और उन साक्ष्य को साझा कर सकते हैं जो आपको मूल रूप से प्रेरित करते हैं- जो गैरी के पास नहीं है: “हाँ, संख्याएँ बताती हैं कि इस क्षेत्र में अगले साल 12% की वृद्धि होने का अनुमान है। इसके अलावा, मैंने रसद टीम के साथ इस बारे में कुछ हफ़्ते पहले बात की थी, और वे सिस्टम में अधिक क्षमता बनाने के लिए तैयार हैं। प्रतियोगी अभी तक बाहर नहीं गए हैं, इसलिए हम खेल में आगे रहेंगे। "
बूम। अब आप फिर से इसके मालिक हैं। विचार पर समर्थन और विस्तार करने से, यह संभावना है कि आपका मूल विचार बड़े और बेहतर रूप में सामने आएगा - और आप क्रेडिट के साथ समाप्त हो जाएंगे।
हां, हम सभी को टीम के अच्छे खिलाड़ी होने की जरूरत है। पुरानी कहावत "यह आश्चर्यजनक है कि क्या पूरा किया जा सकता है जब यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्रेडिट किसे मिलता है" संगठनों में कैसे काम किया जाता है पर एक शक्तिशाली रूप से सच बयान है।
हालांकि, यह भी याद रखें कि टीमों का प्रचार नहीं किया जाता है; व्यक्ति हैं। तो, आपका मिशन एक महान टीम खिलाड़ी होना है, लेकिन आपके द्वारा किए गए प्रभाव और स्मार्ट रणनीतियों के बारे में दृढ़ समझ रखने के लिए इसे उन लोगों के साथ साझा करना है जिन्हें जानना आवश्यक है।
