महीनों की नौकरी की खोज के बाद, आपके पास किसी भी प्रस्ताव को तुरंत स्वीकार करने का आग्रह हो सकता है। लेकिन इससे पहले कि आप अंतिम उत्तर दें, कंपनी को क्या पेशकश करनी है, इसके बारे में थोड़ा और जानने के लिए समय निकालें। याद रखें, अब आपका संभावित नियोक्ता आपको बेचने की कोशिश कर रहा है, और इसका मतलब है कि आप लाभ और मुआवजे के बारे में महत्वपूर्ण प्रश्न पूछ सकते हैं जो साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान धक्का या स्व-सेवारत लग सकता है।
अब, मुझे इस बात का उल्लेख करना चाहिए कि प्रत्येक आवेदक के पास नीचे के लाभों पर बातचीत करने की शक्ति नहीं होगी - आपका अनुभव और विशेषज्ञता दृढ़ता से प्रभावित करेगी कि आपके पास कितनी सौदेबाजी की शक्ति है। एक वरिष्ठ किराए पर मिल सकता है कि लगभग सभी अनुबंध बिंदु परक्राम्य हैं, जबकि हाल ही में एक कॉलेज के ग्रेड में पैकेज को बदलने की कम शक्ति होगी।
कंपनी का आकार और संरचना बातचीत करने की आपकी क्षमता को भी प्रभावित करेगा। एक बड़ी कंपनी के पास कर्मचारी लाभों पर खर्च करने के लिए अधिक से अधिक संसाधन होंगे, लेकिन इसमें अधिक अट्रैक्टिव नीतियां भी हो सकती हैं, जिससे आपको अपने फायदे को कम करने की सुविधा मिलती है, जिससे आप छोटी कंपनी में मिल सकते हैं।
लेकिन आपकी वरिष्ठता या आप जिस प्रकार की कंपनी में शामिल हो रहे हैं, उसकी परवाह किए बिना, आपको यह कभी नहीं मानना चाहिए कि कोई भी प्रस्ताव एक टेक-इट-या-लीव-इट प्रपोजल है। सुनिश्चित करें कि आप किसी भी नौकरी को स्वीकार करने से पहले शोध, प्रश्न पूछकर और एचआर के साथ निम्नलिखित पर चर्चा करके सर्वोत्तम संभव पैकेज प्राप्त कर रहे हैं।
नुकसान भरपाई
कई नौकरियों में, आपको एक आधार वेतन और साथ ही अतिरिक्त प्रोत्साहन मुआवजा मिलेगा - यानी, प्रदर्शन के आधार पर अतिरिक्त वेतन। यदि आपको प्रोत्साहन मुआवजे का कोई भी रूप मिलेगा - तो यह कमीशन या बोनस होगा - पूछें कि यह भुगतान कैसे निर्धारित किया जाता है। क्या यह एक सूत्र या उद्देश्य मानदंड पर आधारित है? यह आमतौर पर आपके आधार वेतन के प्रतिशत के रूप में क्या होगा, और आपके स्तर पर किसी के लिए पिछले उच्च, निम्न और मध्य स्तर क्या हैं? प्रोत्साहन मुआवजे के बारे में जितना अधिक आप जानते हैं, उतना आसान होगा कि आप अपने प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए संरचना कर सकें।
हालांकि इनमें से प्रत्येक राशि को अक्सर वरिष्ठ किराएदारों द्वारा अत्यधिक बातचीत की जाती है, जूनियर कर्मचारियों के पास आमतौर पर बहुत अधिक लाभ नहीं होता है। कहा कि, यदि आपका संभावित नियोक्ता आपको अनुमान से कम की पेशकश करता है और यह उस नंबर को बंद नहीं करेगा, तो पूछें कि क्या आप मानक समीक्षा अवधि से पहले वेतन समीक्षा प्राप्त कर सकते हैं। बड़ी कंपनियां अक्सर निर्दिष्ट वेतन स्तरों से विचलन नहीं कर सकती हैं, लेकिन नियमों को तोड़ने के बिना आपको पुरस्कृत करने के तरीके के रूप में पहले की समीक्षा देख सकती हैं।
खर्च बढ़ रहा है
जब मैंने बिजनेस स्कूल से स्नातक किया, तो मुझे चिंता हुई कि मैं अपनी कार को अपनी नई नौकरी में कैसे स्थानांतरित करूंगा, क्योंकि मैंने बोस्टन से वाशिंगटन तक सभी तरह से ड्राइव करने के बजाय उड़ान भरने की योजना बनाई थी। फिर मैंने अपने एचआर पैकेट में छोटा प्रिंट पढ़ा। कंपनी अपने खर्च पर मेरे लिए अपनी कार का परिवहन करेगी! मैं झूठ नहीं बोलने जा रहा हूं, मैंने महसूस किया कि एक छोटे से दोषी को मेरी जंग लगी 15 वर्षीय कॉम्पैक्ट गाड़ी के चालक पर उठा लिया गया था - लेकिन इसने निश्चित रूप से मुझे परेशानी और समय की बचत की।
यहां तक कि अगर आप अपने माता-पिता के मिनीवैन के माध्यम से एक छात्रावास के कमरे से अपार्टमेंट में जा रहे हैं, तो आपके पास बढ़ते खर्च हैं, और यह पूछने योग्य है कि क्या गैसोलीन और माइलेज कवर किया गया है। अपार्टमेंट की मांग वाले खर्चों की प्रतिपूर्ति के बारे में भी पूछें- मेट्रो, ट्रेन, कैब, भोजन और टिपिंग लागतों में एक नए शहर के परिणाम के लिए दिन की यात्राएं।
यदि आप अधिक स्थापित हैं, तो आपको अपना घर बेचने और नया खरीदने के बारे में भी सोचना पड़ सकता है। कुछ कंपनियां अपने घर पर हुए नुकसान के लिए नए किराए की भरपाई करने, या नए घर पर वित्तपोषण शुल्क या समापन लागत लेने के लिए सहमत होंगी।
यह सब कहा, सुनिश्चित करें कि किसी भी आकस्मिकता प्रतिपूर्ति के लिए बाध्य होने के बारे में पूछें। जब मैं 11 महीने बाद एक नई नौकरी पर चला गया, तो मुझे अपने पिछले नियोक्ता से एक औपचारिक पत्र मिला, जिसमें बताया गया कि मुझे कंपनी को पहले के खर्चों के लिए वापस भुगतान करना पड़ा, क्योंकि मैंने एक साल के समय से पहले छोड़ दिया था। सौभाग्य से, मेरे पूर्व प्रबंधक हस्तक्षेप करने में सक्षम थे- लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि पहले से चल रहे खर्चों का "दोष" है, आप पहले ही पता लगा लें।
कर्मचारी शिक्षा
यहां तक कि अगर आप स्कूल लौटने की कल्पना नहीं कर सकते हैं, तो अपने भावी नियोक्ता की सतत शिक्षा और ट्यूशन प्रतिपूर्ति कार्यक्रम के बारे में पता करें। सड़क से कुछ साल नीचे, आपको एहसास हो सकता है कि आपको उन्नति के लिए खुद को सर्वश्रेष्ठ स्थिति में लाने के लिए एक अतिरिक्त डिग्री या सिर्फ कुछ पाठ्यक्रमों की आवश्यकता है।
यह पता लगाने के अलावा कि आपकी कंपनी आगे की शिक्षा के लिए आपको कितनी प्रतिपूर्ति करेगी, यह पूछने के लिए भी सवाल पूछें कि वे इसे प्राप्त करने के लिए आपको कितना आसान बना देंगे। सबसे उदार कंपनियां न केवल आपकी शिक्षा के लिए भुगतान करेंगी, बल्कि आपको डिग्री पूरी करने के लिए समय भी देंगी। लेकिन, बढ़ते प्रतिपूर्ति के रूप में, यह पता करें कि क्या आप अपनी शिक्षा के लिए एक कॉर्पोरेट प्रतिपूर्ति कार्यक्रम का उपयोग करते हैं, तो कंपनी के साथ समय में आवश्यक वापसी हो सकती है।
छुट्टी
जब आप नौकरी छोड़ने की कोशिश कर रहे थे, तो शायद आपने छुट्टी या विश्राम के बारे में पूछना उचित नहीं समझा, लेकिन अब आपके लिए कंपनी की नीतियों के बारे में जानने का अवसर है। कंपनी प्रत्येक वर्ष कितने दिन की पेशकश करती है? क्या आपको एक कैलेंडर वर्ष से दूसरे दिन तक रोल करने की अनुमति है? आपको दिनों के लिए मुआवजा दिया जाएगा, या नहीं?
आज, कुछ अधिक रचनात्मक कंपनियां लचीली छुट्टियों के व्यापार की पेशकश कर रही हैं। एक रक्षा ठेकेदार के लिए काम कर रहे 2009 के एक कॉलेज के स्नातक ने मुझे बताया कि उसने एक कंपनी नीति का लाभ उठाया जिसने उसे अपने ओवरटाइम घंटों को छुट्टी के दिनों में बदलने और अपने प्रेमी के साथ विदेश में अपनी छुट्टी का विस्तार करने की अनुमति दी।
कार्य संतुलन
मेरिल लिंच में मेरे 20 के दशक में एक एकल युवा पेशेवर के रूप में, मैंने कभी भी उन नीतियों की समीक्षा करने पर विचार नहीं किया, जो मेरे काम-जीवन के संतुलन को प्रभावित करती हैं, जैसे कि माता-पिता की छुट्टी, फ्लेक्स समय, दूरसंचार नीतियां या सेवानिवृत्ति लाभ। लेकिन इससे पहले कि मैं 10 साल बाद फर्म छोड़ देता, मेरी शादी हो चुकी थी, दो बच्चे थे, हफ्ते में एक दिन घर से काम करते थे, और मेरे बच्चों के कॉलेज फंड में योगदान दिया था।
आप एक परिवार के निर्माण से दूर हो सकते हैं, लेकिन यह जांचने के लिए सार्थक है कि यदि आप करते हैं तो आपकी कंपनी आपके साथ कैसा व्यवहार करेगी। अमेरिका में, कोई भी पुरुष या महिला-कम से कम 50 महीने के पेरोल के साथ एक व्यवसाय द्वारा कम से कम 12 महीने के लिए नियोजित किया गया हो सकता है कि वह फैमिली मेडिकल लीव एक्ट के तहत 12 अवैतनिक सप्ताह काट ले और अपनी नौकरी न खो दे। लेकिन इन नीतियों की संरचना अलग-अलग हो सकती है: उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां 12 सप्ताह से अधिक की पेशकश करती हैं। और कुछ कंपनियां माता-पिता को उस समय की भरपाई करती हैं, जब वे घर पर होते हैं, जबकि अन्य नहीं।
इसी तरह, फ्लेक्स टाइम, टेलीकम्यूटिंग गाइडलाइन्स, और सेविंग प्लान्स-हालांकि संभवतः आपके लिए अब महत्वहीन है - बाद में अपने नियोक्ता के साथ अपनी नौकरी बनाए रखने और लाइन को छोड़ने के बीच अंतर कर सकते हैं। इसके अलावा, ये नीतियां आपके कर्मचारियों के प्रति आपकी भावी कंपनी के नजरिए का खुलासा करने वाला उपाय हो सकती हैं - विशेषकर इसकी महिला कर्मचारियों की।
यद्यपि आपके भावी नियोक्ता के मानव संसाधन विभाग के साथ एक चर्चा महत्वपूर्ण नहीं हो सकती है जब आप अपने सपनों की नौकरी के लिए एक प्रस्ताव प्राप्त करते हैं, तो इनका सार्थक वार्तालाप होना आवश्यक है। न केवल आप सड़क के नीचे आश्चर्य की संभावना को कम कर देंगे, आप अपने पक्ष में प्रस्ताव को समायोजित करने में सक्षम हो सकते हैं। याद रखें, जब आप कोई प्रस्ताव स्वीकार नहीं करते हैं तो आपके पास इससे अधिक लाभ नहीं होता है।
