इन-हाउस या एजेंसी के काम के वर्षों के बाद, आपने खुद से बाहर जाने और अपनी जनसंपर्क कंपनी शुरू करने का फैसला किया है। अपनी शर्तों पर निर्णय लें। उन ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करें जो आपकी व्यक्तिगत मान्यताओं और जुनून के अनुकूल हों। जमीन से अपनी कंपनी को आकार दें।
काफी रोमांचक है! लेकिन अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के इन सभी महान पहलुओं के साथ, बहुत सी चीजें हैं जिन पर विचार किया जाना चाहिए।
मुझे निश्चित रूप से पता है: 2010 के दिसंबर में, मैंने अपनी खुद की बुटीक जनसंपर्क एजेंसी शुरू करने का निर्णय लिया। प्रकाशन, फैशन, सौंदर्य, घर और लक्जरी जीवन शैली उद्योगों में वैश्विक निगमों के लिए घर में काम करने के छह साल बाद, यह मेरा अपना रास्ता बनाने का समय था- और एलिसन कोंक्लिन पब्लिक रिलेशंस (एसीपीआर) का जन्म हुआ।
सिर्फ 28 साल की उम्र में शुरू करने और उद्यमिता और छोटे व्यवसाय की दुनिया को नेविगेट करने की कोशिश कर रहा है, यह एक गेम-चेंजर को "अपनी खुद की सार्वजनिक संबंध एजेंसी शुरू करने के लिए मार्गदर्शिका" या (बहुत कम से कम, एक चेकलिस्ट) होना चाहिए। महत्वपूर्ण बातों पर विचार करने के लिए)। निश्चित रूप से, चिंतन करने के लिए मानक बिंदु हैं: क्या आपके पास एक एजेंसी शुरू करने के लिए आवश्यक साधन और समर्थन है? आप अपने व्यवसाय का डिजाइन, निर्माण और विपणन कैसे करेंगे? क्या आप छोटे और दीर्घकालिक दोनों लक्ष्य निर्धारित कर पाएंगे और उनका उपयोग अपनी सफलता को मापने के लिए कर सकते हैं?
लेकिन वहाँ एक बहुत अधिक है कि आप जरूरी नहीं समझते हैं जब तक आप चीजों की मोटी में नहीं हैं। पीछे मुड़कर देखें, यहाँ कुछ अन्य चीजें हैं जिन्हें मैं आपके बाहर जाने से पहले ख़त्म करने की सलाह दूंगा।
1. क्या आपके पास एक व्यवसाय चलाने के लिए क्या है - लेखांकन और वित्त से संचालन से व्यवसाय विकास तक प्रशासन?
एक पीआर समर्थक के रूप में अपने दम पर बाहर निकलने पर विचार करने के बाद, आपको अपने कैरियर के दौरान फैले हुए प्लेसमेंट की एक तारकीय क्लिप बुक की संभावना है।
लेकिन एक कंपनी चलाना आपकी मूल सेवा में महज बहानेबाजी से कहीं अधिक है। दिन-प्रतिदिन के आधार पर, मेरी भूमिका प्राप्य खातों से बिक्री और व्यावसायिक विकास से लेकर ग्राहक सेवा तक, निश्चित रूप से, प्रचार में स्थानांतरित हो सकती है। नहीं, आपको व्यवसाय में हर एक क्षेत्र में एक सुपरस्टार बनने की ज़रूरत नहीं है (गणित ऐसा नहीं है और कभी भी मेरा मजबूत सूट नहीं होगा), लेकिन आप कम से कम मूल बातें जानने के लिए तैयार रहना चाहते हैं आपकी सफलता।
मेरी सलाह यहाँ है: जितना हो सके उतना पढ़ें, जितना संभव हो उतने व्यवसाय मालिकों से बात करें, और एक छोटे व्यवसाय के स्वामी होने के हर पहलू पर अच्छा पाने के लिए पूरी तरह से निवेश करें।
2. क्या आप सेवाओं और कीमतों को निर्धारित करने के लिए उद्योग और अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में पर्याप्त समझते हैं?
अपने कॉर्पोरेट जीवन में, आपको एक अच्छी तरह से लिपटे पैकेज दिया गया था जो आपकी नौकरी और मौद्रिक मूल्य को रेखांकित करता था। अब, आपको वास्तव में साझा करना होगा कि आप क्या कर सकते हैं, आप कितना लायक हैं और क्यों।
और इसके लिए बहुत सोच-विचार और जांच की आवश्यकता है। मेरा सुझाव है कि जनसंपर्क संगठनों के लिए सदस्यता में निवेश करें, जो साहित्य, वेबिनार और नेटवर्किंग घटनाओं के माध्यम से उद्योग की जानकारी के लिए महान संसाधन हो सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों पर विस्तृत शोध भी करें। वे क्या पेशकश कर रहे हैं, और उनका मूल्य निर्धारण कैसा दिखता है? यदि अन्य सभी विफल हो जाते हैं, तो एक विश्वसनीय संरक्षक खोजें - कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके उद्योग में, और आपके स्तर पर आपकी विशेषज्ञता के स्तर पर है। वह या वह मूल्य निर्धारण के पानी को नेविगेट करने के लिए एक महान संसाधन हो सकता है।
3. क्या आपके पास संपर्क करने में मदद मिलेगी कि आपको कहाँ जाना है?
पीआर में, आप केवल अपने संपर्कों के रूप में अच्छे हैं। लेकिन वर्षों में आपके द्वारा किए गए मीडिया संपर्कों के अलावा, आपको सफल होने के लिए अपने रोलोडेक्स में कई और लोगों की आवश्यकता है।
इसके बारे में सोचो। आपको एक ग्राफिक डिजाइनर, एक वेबसाइट डिजाइनर और डेवलपर, एक प्रिंटर, एक वकील, एक एकाउंटेंट, और एक संरक्षक (या पांच) की आवश्यकता होगी - और यह सिर्फ आपकी एजेंसी को जमीन से हटाने के लिए है। जैसे वे बच्चों की परवरिश के साथ कहते हैं, यह एक गांव लगता है।
पीछे मुड़कर देखें, तो तीन व्यक्ति हैं जो मेरी एजेंसी को जमीन से हटाने में सहायक होने के नाते मुझसे सबसे ज्यादा चिपके रहते हैं: एक रचनात्मक और विश्वसनीय ग्राफिक डिजाइनर और डेवलपर जो मुझे खुद की मदद करने में सक्षम थे, एक समझदार एकाउंटेंट जिसने मुझे दिमाग को नेविगेट करने में मदद की। -एलएलसी के बजाय एस। कॉर्प शुरू करने का जल-प्रवाह, और कुशल आकाओं का एक छोटा समूह, जो मेरे लिए अपने पहले कर्मचारी को ग्राहकों के साथ सीमा निर्धारित करने के लिए किराए पर देने के लिए अनगिनत घंटे समर्पित करते हैं - मुझे आश्वस्त करने का उल्लेख नहीं करने के लिए डरावना समय के दौरान सब कुछ ठीक होने वाला था।
4. क्या आपकी कंपनी अन्य हजारों पीआर एजेंसियों से अलग है, और आप खुद को कैसे बाजार में उतारेंगे?
इसलिए, दुकान खोलने से पहले यह पहचानना ज़रूरी है कि आप प्रतियोगिता के बीच कैसे खड़े होंगे। आपकी कंपनी क्या अलग बनाती है - क्या यह आपकी विशेषता है? क्या आप अन्य सेवाओं की पेशकश करेंगे जो पारंपरिक जनसंपर्क प्रतिनिधित्व को बढ़ाती हैं? क्या आप अपनी ग्राहक सेवा के लिए पहचाने जाएंगे?
एक बार जब आप अपना अंतर निर्धारित कर लेते हैं, तो यह भी सोचें कि आप इसे दुनिया से कैसे संवाद करेंगे। अपने काम के अनुभव से सीधे उसको जानें और उसे अपनी कंपनी में लागू करें। ACPR के लिए, सौंदर्य, घर, डिजाइन और जीवन शैली उद्योगों में हमारे आला की पहचान करने से खुद को बाजार में लाना आसान हो गया: हमने अपने प्रतियोगियों से अपने अद्वितीय दृष्टिकोण और अंतर की पहचान की; हमने इन उद्योगों में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सावधानीपूर्वक डिजाइन की गई कंपनी मैसेजिंग; हमने समान ब्रांडों के लिए सफलता के इतिहास पर आधारित सेवाएं प्रस्तुत कीं; और हमने खुद को उन कंपनियों के साथ जोड़ लिया, जो हमें उन एरेनास में अतिरिक्त निवेश देगी। सफलता के लिए अपनी स्वयं की रणनीतिक योजना का अनुसरण करके - कुछ ऐसा जो हम अपने ग्राहकों के लिए दैनिक आधार पर करते हैं - हम उन ग्राहकों की एक सूची बनाने में सक्षम थे, जिनके बारे में हम दोनों भावुक थे और एजेंसी के लिए समझदारी थी।
5. क्या आप अपने दम पर निर्णय लेने में सक्षम होंगे, और क्या आप एक-व्यक्ति टीम के वातावरण में काम कर सकते हैं (कम से कम थोड़ी देर के लिए)?
पीआर के बारे में महान चीजों में से एक एक टीम पर काम कर रही है: सहज बुद्धिशीलता सत्र, एक प्रेस विज्ञप्ति पर आंखों की अतिरिक्त जोड़ी, अपने मालिक द्वारा आपके फैसले पर अंतिम साइन-ऑफ हो रही है। लेकिन जब आप अपनी खुद की एजेंसी शुरू करते हैं, तो यह सिर्फ आपके लिए है - आप खुद के साथ ईमानदार रहें कि आप एक व्यक्ति की टीम के रूप में कैसे कार्य कर पाएंगे।
शुरुआती दिनों में, यह मेरे लिए एक बड़ी पारी थी, एक व्यस्त कार्यालय की हलचल और हलचल से मेरे कार्यालय की शांति तक जा रही थी। लेकिन मैंने इसे पूरी तरह से समझने की कोशिश की, यह समझते हुए कि उन दैनिक लट्टे यात्राएं बस थोड़ा शोर से घिरी हुई हैं और मेरे निष्क्रिय इनबॉक्स से बचने के लिए यात्रा का सिर्फ एक हिस्सा था।
और जल्द ही, मैंने खुद को नए ग्राहकों का स्वागत करते हुए पाया, समर्थन के लिए दूरदराज के ठेकेदारों को काम पर रखना, मीडिया यात्राओं और क्लाइंट यात्राओं के लिए महीने में एक बार विमान पर चढ़ना, उत्सुक प्रशिक्षुओं की एक बीवी को नियुक्त करना, एक ओवरफ्लोिंग इनबॉक्स का प्रबंधन करना, एक कार्यालय अंतरिक्ष में जाना ( तब एक बड़े कार्यालय की जगह में जाना), हमारी ग्राहक सूची को एक स्तर तक बढ़ाना, जिसका मैंने हमेशा सपना देखा था, और सबसे हाल ही में, एक प्रतिभाशाली कर्मचारी को दैनिक उत्साह में शामिल करने के लिए लाया। कहीं न कहीं, मैंने खुद पर भरोसा करना और पीआर एजेंसी के मालिक के बदलते परिदृश्य को अपने अनुकूल बनाना सीखा।
और अंदाज लगाइये क्या? आप भी करेंगे।
