मैंने कुछ साल पहले एक जीवन और व्यवसाय कोचिंग कार्यक्रम लिया था, और मैंने जो सबसे शक्तिशाली सबक सीखा, वह यह था कि आपके द्वारा चुने गए कई विकल्प, भावनाओं को आप महसूस करते हैं, और आपके द्वारा व्यवहार करने के तरीके आपके द्वारा बताई गई कहानियों पर आधारित हैं - उदाहरण के लिए, आप कमाल के हैं या आप अजीब हैं, कि आप एक सक्षम, शक्तिशाली नेता हैं या आपको बिल्कुल पता नहीं है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं।
आप अपने जीवन के सभी पहलुओं पर कहानियां सुनाते हैं, जिसमें यह भी शामिल है कि कब यह आपके करियर को बढ़ावा देने के लिए आता है। चाहे आप खुद से कहें कि आपको इसे ठीक करने के लिए केवल एक शॉट मिलता है या कि आपको हर कीमत पर पेशेवर होने की जरूरत है, ये कहानियां यह बताती हैं कि आप कुछ प्रचार के अवसरों को कैसे देखते हैं।
लेकिन वे किस्से हमेशा सच नहीं होते हैं और अक्सर वे खुद पर बहुत दबाव डालते हैं। कहानी को कैसे बदलते हैं? कुछ अच्छे राजभाषा परिप्रेक्ष्य के साथ।
यदि आप अपने व्यवसाय की पीआर रणनीति को हिलाना चाहते हैं या यहां तक कि अपने आप को बढ़ावा देने के तरीकों पर पुनर्विचार करते हैं, तो यहां पांच रणनीतिक उद्धरण हैं जो आपको गीत को स्विच करने में मदद करेंगे।
9. "लोग लोग हैं, और निर्णय लेने का जीव विज्ञान वही है चाहे वह व्यक्तिगत निर्णय हो या व्यावसायिक निर्णय।" - साइमन साइनक
आपके पास अपने संचार दृष्टिकोण को दो बाल्टी में विभाजित करने की प्रवृत्ति हो सकती है: जीवन और व्यवसाय। लेकिन वास्तव में, लोग यह तय करते हैं कि क्या वे उसी प्रक्रिया का उपयोग करके एक व्यवसाय से खरीदना चाहते हैं जो वे तय करते हैं कि दोस्ती का पीछा करना है या नहीं।
आप पहले से ही जानते हैं कि अपने निजी जीवन में रिश्ते कैसे बनाए जाते हैं, इसलिए बस उन रणनीतियों का उपयोग करें - जैसे प्रामाणिकता, पारदर्शिता और सहानुभूति - रिश्ते बनाने के लिए।
2. "हम अपने ग्राहकों को एक पार्टी में आमंत्रित मेहमानों के रूप में देखते हैं, और हम मेजबान हैं।" - जेफ बेजोस
जब अपने आप को या अपने काम को बढ़ावा देने की बात आती है, तो आप पर ध्यान केंद्रित करना आसान होता है। विशेष रूप से, आप अवसर से बाहर क्या करना चाहते हैं? आप कैसे तैयारी करने जा रहे हैं? आप क्या संदेश प्राप्त करना चाहते हैं?
उत्तर देने के लिए वे सभी महत्वपूर्ण प्रश्न हैं, लेकिन आपको उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है जिन्हें आप बढ़ावा दे रहे हैं। आप मेजबान हैं, और वे मेहमान हैं। उसके अनुसार व्यवहार करें।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप अपने ग्राहकों के लिए एक ईमेल विपणन अभियान बना रहे हैं। पहले उन संदेशों को रेखांकित करने के बजाय जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं और विचार-मंथन कर रहे हैं कि आप अपने उत्पाद का प्रचार कैसे करेंगे, इस अभियान के माध्यम से आप अपने ग्राहकों के लिए जो अनुभव बनाना चाहते हैं, उसके बारे में बात करना शुरू करें। आप उन्हें कौन सी उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं? जब आप अपने ईमेल खोलते हैं तो आप उन्हें कैसा महसूस करना चाहते हैं? फिर, तदनुसार अपना संदेश डालें।
3. "ग्राहक को अपनी कहानी का नायक बनाएं।" - एन हैंडले
आप क्या करते हैं, यह समझाने के लिए एक अविश्वसनीय रूप से प्रभावी तरीका है - और, सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने प्रभाव का प्रदर्शन करना है - अपने ग्राहक (या जिन लोगों को आपने प्रभावित किया है) को अपनी कहानी का नायक बनाना है। दूसरे शब्दों में, किसी और की कहानी को उजागर करने दें कि आप या आपका काम इतना बढ़िया क्यों है।
ऐसा करने के लिए, अपनी व्यक्तिगत वेबसाइट पर ग्राहक प्रशंसापत्र सहित या अपने अगले साक्षात्कार में आपके साथ कई सिफारिशें लाने पर विचार करें। एक ग्राहक का कहना है कि आपने उसकी कंपनी के लिए एक मार्केटिंग योजना बनाई, जिसके कारण कई अतिथि ब्लॉग, ईमेल साइन-अप में स्पाइक, और 46% अधिक सोशल मीडिया जुड़ाव-संगठन के संदेश और विजन के लिए सही रहते हुए-और भी बहुत कुछ सार्थक की तुलना में यदि आप बस लिखा है कि आप ग्राहकों को भयानक विपणन योजना बनाने में मदद करते हैं।
4. “सारा जीवन एक प्रयोग है। आप जितने अधिक प्रयोग करेंगे, बेहतर होगा। ”- राल्फ वाल्डो इमर्सन
जब अपनी दृश्यता बढ़ाने के तरीकों को खोजने की बात आती है, तो कोई भी सही तरीका नहीं है (जो एक लाख गलत तरीकों के अनुरूप होता है)। इसके बजाय, वहाँ अच्छे तरीके, महान तरीके, और आपके द्वारा सोचा जाने वाले तरीके काम करने वाले थे, लेकिन ऐसा नहीं हुआ।
आप अपनी रणनीति के साथ जितने लचीले हैं, उतने ही जल्दी आप उन अवसरों से दूर हो जाएंगे जो काम नहीं कर रहे हैं और जो नए हैं उन्हें खोज लेंगे।
5. "यदि आप आठ शब्दों में अपनी स्थिति नहीं बता सकते हैं, तो आपके पास कोई पद नहीं है।" - सेठ गोडिन
यह गुच्छा से सलाह का मेरा पसंदीदा टुकड़ा है। इससे पहले कि आप उस साक्षात्कार के लिए दिखायें, उस स्तर पर पहुँचें, या अपने व्यवसाय के लिए ट्वीट करना शुरू करें, आपको न केवल अपनी स्थिति, मिशन या उद्देश्य का पता लगाना होगा, बल्कि उस विचार को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करना होगा। न केवल आपके पास लगभग चार सेकंड हैं इससे पहले कि आप लोगों का ध्यान खो देते हैं, लेकिन जब आपका संदेश क्रिस्टल स्पष्ट होता है तो लोग आपकी स्थिति पर विश्वास करने की अधिक संभावना रखते हैं।
कल्पना कीजिए कि आप एक कॉकटेल पार्टी में एक महिला से मिलते हैं जो कहती है कि उसने एक डिजाइन एजेंसी शुरू की। आप पूछते हैं क्यों, और वह कहती है, “मैंने कॉलेज में डिजाइन में कुछ कक्षाएं लीं। जब मैंने स्नातक की उपाधि प्राप्त की, तो मैं कॉर्पोरेट दुनिया में आ गया और घंटों नफरत करता रहा, इसलिए मुझे लगा कि मेरे अपने मालिक होने से मुझे स्वतंत्रता का सबसे अच्छा मौका मिलेगा - साथ ही, मुझे केवल उन परियोजनाओं पर काम करने में सक्षम होने का विचार पसंद आया जिन्हें मैं चाहता था। ”
अगर वह पहली व्यक्ति बनने जा रही है जिसे आप तब कहते हैं जब आपको डिजाइन कार्य की आवश्यकता होती है? शायद ऩही।
अब, मान लीजिए कि आप एक अन्य महिला से मिलते हैं, जिसने एक डिजाइन एजेंसी भी शुरू की है। जब आप उससे पूछते हैं कि उसने अपनी कंपनी क्यों शुरू की, तो उसने कहा, "इसलिए मैं उन परियोजनाओं पर काम कर सकती हूं जिनके बारे में मैं दुनिया में कहीं से भी भावुक हूं।"
क्या उसका जवाब आपको एक अच्छा काम करने की उसकी क्षमता पर अधिक भरोसा नहीं देता है?
मेरे विपणन संग्रह से खुद को या अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने पर परिप्रेक्ष्य का एक हिस्सा, साइमन Sinek: “केवल दो तरीके हैं जो आपके व्यवहार को प्रभावित करते हैं। आप इसमें हेरफेर कर सकते हैं या आप इसे प्रेरित कर सकते हैं। ”
हमेशा प्रेरित करने का लक्ष्य रखें।
