वर्षों से, मैं बुकशेल्व्स के लायक विपणन और पीआर पुस्तकों के माध्यम से चला गया हूं। कुछ दर्जन के बाद, किताबों के कुछ संदेश एक साथ मिलना शुरू हो जाते हैं, लेकिन पाँच ऐसे हैं जो मैंने पढ़े हैं, जो मेरे लिए खड़े हैं - और यहां तक कि मार्केटिंग के लिए मेरे अपने दृष्टिकोण के बारे में भी बताया।
चाहे आप मार्केटिंग उद्योग में सेंध लगाने में रुचि रखते हों, अपने वर्तमान मार्केटिंग करियर को आगे बढ़ा रहे हों, खुद को बाजार में लाने के व्यावहारिक तरीकों की तलाश कर रहे हों या जो हमारे द्वारा किए जा रहे क्रय निर्णयों को करने के लिए प्रेरित करता है, यहां पांच मार्केटिंग किताबें आपको मिल सकती हैं। व्यावहारिक व क्रियाशील:
1. सभी विपणक सेठ गोडिन द्वारा झूठे हैं
सेठ गोडिन मेरे विपणन दिल को झकझोर देता है। ऑल मार्केटर्स आर लियर्स में , गोडिन यह तर्क देता है कि तथ्य-आधारित मार्केटिंग अब काम नहीं करती है; एक महान बाज़ारिया होने के लिए, आपको अब अपने ग्राहकों को वास्तविक, प्रामाणिक कहानियाँ सुनाने की ज़रूरत है।
गोडिन के शब्दों में: "इस सवाल के बाद कि आप इस किताब को पढ़ते हैं, तो मुझे आशा है कि आप (आपके बॉस, आपके सहकर्मी और आपके ग्राहक) आपसे पूछेंगे: 'आपकी कहानी क्या है?" 'क्या जिन लोगों को इस कहानी को सुनने की ज़रूरत है, वे इस पर विश्वास करेंगे?' 'क्या यह सच है?'"
वास्तविक ब्रांडों से उदाहरणों के साथ पैक किया गया और विपणन में कहानी कहने के तरीके के बारे में सलाह दी गई, यह मेरा नंबर है जो किसी को भी अपने ब्रांड को स्मार्ट और अधिक प्रामाणिक रूप से बाजार में लाना चाहता है।
यदि आप हम लोगों के साथ छेड़छाड़ करते हैं, तो आप इस पुस्तक (और उसे!) से प्यार करेंगे।
2. क्यों के साथ शुरू करें: कैसे महान नेता हर किसी को साइमन Sinek द्वारा कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं
विपणक और ब्रांड लीडर के रूप में, हमारे संदेश को कैसे व्यक्त किया जाए और इसमें क्या शामिल होना चाहिए, लेकिन आपके सबसे सम्मोहक मार्केटिंग संदेश के साथ उपभोग करना आसान है? आपका क्यों ?
जैसा कि सिनक बताते हैं, "'क्यों' वह चीज है जो हमें प्रेरित करती है और हमारे आसपास के लोगों को प्रेरित करती है।"
शुरुआत के साथ क्यों , Sinek बताते हैं कि कैसे नेता और ब्रांड जो हमें सबसे अधिक प्रेरित करते हैं-अनिवार्य रूप से, जिनके पास सबसे शक्तिशाली विपणन मंच हैं - सभी एक ही तरह से संवाद करते हैं: वे क्यों से शुरू करते हैं। वह समझाता है कि हम क्यों, इंसानों के रूप में, किसी व्यक्ति या ब्रांड के लिए क्यों आकर्षित होते हैं, कैसे अपना खुद का पता लगाएं, और कैसे अपने संदेश को उसी के आसपास शिल्पित करें।
और जब किताब खुद नेताओं की ओर विपणन की जाती है, तो ऐसा कोई अध्याय नहीं है जो किसी के लिए भी रसदार सलाह से भरा नहीं है - किसी भी स्तर पर - जो विपणन और पीआर प्रेरणा की तलाश में है।
3. मार्केटिंग: एक प्रेम कहानी: बर्नाडेट जिवा द्वारा अपने ग्राहकों को कैसे संदेश दिया जाए
इस पुस्तक का मेरे डेस्क पर एक स्थायी स्थान है क्योंकि मैं इसका बहुत संदर्भ देता हूं।
अपने पुरस्कार विजेता ब्लॉग, TheStoryofTelling.com, मार्केटिंग से जीवा के सर्वश्रेष्ठ पोस्ट का संकलन : एक प्रेम कहानी विपणक सिखाता है कि अपने ग्राहकों के लिए कैसे मायने रखता है। (संकेत: प्रचार पर ध्यान केंद्रित करना बंद करें, और वास्तविक समस्याओं को सुलझाने में लोगों की मदद करने पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करें।)
पुस्तक के दौरान, जिवा सम्मोहक उपाख्यानों और कहानियों के साथ ठोस सुझावों को जोड़ती है। अंतिम परिणाम? पूरे दिल से बहुत सारी मार्केटिंग सलाह।
4. ब्रेनफ्लुएंस: रोजर डोली द्वारा न्यूरोमेट्रैकिंग के साथ उपभोक्ताओं को राजी करने और समझाने के 100 तरीके
मुझे इस पुस्तक के बारे में अपनी झिझक थी, खासकर जब मैंने सारांश पढ़ा: "ग्राहकों को मनाने और मनाने के 100 तरीके।"
खौफनाक, फर्जी मार्केटिंग की तरह लगता है कि आपको शायद सही से दूर रहना चाहिए?
लेकिन मुझे मस्तिष्क को कवर पर खींचने की कोशिश थी, इसलिए मैंने इसे पढ़ा- और मुझे यह बिल्कुल आकर्षक लगा। पुस्तक सब कुछ शामिल करती है कि कैसे मस्तिष्क विभिन्न निर्णयों को क्रय निर्णयों पर बॉडी लैंग्वेज के प्रभाव की प्रक्रिया करता है। उदाहरण के लिए, शोध में पाया गया कि जब मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो लोग $ 19.97 बनाम $ 20 पर उत्पाद खरीदने के लिए अधिक इच्छुक नहीं होते हैं क्योंकि यह सस्ता है, लेकिन कम संख्या के "स्पष्ट परिशुद्धता" के कारण। दूसरे शब्दों में, ग्राहकों को यह विश्वास करने की अधिक संभावना है कि इसकी कीमत $ 19.97 है क्योंकि यह एक विशिष्ट संख्या है, बजाय एक गोल $ 20 के।
सभी के सभी, इस पुस्तक में कई दिलचस्प tidbits हैं जो किसी भी बाज़ारिया को उसकी पीठ की जेब में रखने के लिए सहायक हैं। और बोनस: यह इस तरह से लिखा गया है कि यह गैर-न्यूरोसाइंटिस्ट आसानी से पचा और समझ सकता है।
5. क्या महान Salespeople करो: भावनात्मक संबंध और माइकल Bosworth और बेन Zoldan द्वारा कहानी की शक्ति के माध्यम से बेचने का विज्ञान
हालांकि शीर्षक थोड़ा स्नूज़-फेस्ट की तरह लग सकता है, लेकिन यह कुछ भी है। यह दिलचस्प विपणन सलाह के साथ बिल्कुल जाम है।
इन सबसे ऊपर, यह ग्राहकों के साथ एक भावनात्मक संबंध बनाने पर जोर देता है और यह सलाह देता है कि इसे कैसे करना है। मेरे पसंदीदा सुझावों में से एक: याद रखें कि "आपके ग्राहक मशीन नहीं सोच रहे हैं। महसूस करने वाली मशीनें हैं। ”
इसमें विपणन में कहानी कहने के महत्व के साथ-साथ कुछ शानदार ब्रांड उदाहरण भी शामिल हैं।
जबकि प्रत्येक लेखक का दृष्टिकोण, उपाख्यानों, शोध और सलाह में भिन्नता है, मूल रूप से, ये पांच पुस्तकें हमें वही तीन महत्वपूर्ण बातें सिखाती हैं: क्यों विपणन के लिए हमारा दृष्टिकोण परंपरागत रूप से अधिक प्रामाणिक होने की आवश्यकता है, यह कैसे पता करें अधिकांश मानव, संबंधित ब्रांड कहानियां, और उन कहानियों को हमारे विपणन की नींव के रूप में कैसे उपयोग करें।
