"मुझे आश्चर्य है कि माइकल क्या कमा रहा है …" मैं अपने आप को सोचता था, अपने कक्ष में बैठे हुए, इस तथ्य के बारे में तेजी से निराश हो रहा था कि वह देर से फिर से टहल रहा था।
माइकल मुझसे उम्र में कुछ साल बड़ा था, और हमारी सिडनी, ऑस्ट्रेलिया में एक भर्ती फर्म में एक ही बिक्री का शीर्षक था। उन्होंने मुझसे कुछ अधिक समय तक काम किया था, और मेरी हड्डियों में कुछ पता था कि उन्हें बहुत अधिक वेतन मिला था। मैंने उसे इसके लिए नाराज किया, और फिर उसे नाराज करने के लिए खुद को नाराज कर दिया।
निश्चित रूप से माइकल निश्चित रूप से मुझसे अधिक कमा रहा था- लेकिन इसके लिए कौन जिम्मेदार था? वह था। और यह किसकी गलती थी कि मुझे अंडरपेड किया जा रहा था? मैं था। मजाक मुझ पर था। मुझे अपनी आय की ज़िम्मेदारी लेनी थी और मैं जो चाहता था, उसके लिए माँगने में सक्षम था।
यदि आप हर दिन अपने ए-गेम को कार्यालय में लाते हैं, तो जान लें कि आप जो काम करते हैं, उसके साथ बहुत बड़ा मूल्य प्रदान करते हैं, और अपने प्रयासों को अपने बैंक खाते में बेहतर रूप से देखना चाहते हैं, आप सही टुकड़ा पढ़ रहे हैं। इस बात के प्रमुख प्रमाण हैं कि हममें से जो हमारे वेतन के लिए निरंतर बातचीत नहीं करते हैं, वे हमारे करियर के दौरान लाखों डॉलर छोड़ देते हैं। महिलाओं में मत पूछो: बातचीत से बचने की उच्च लागत - और बदले के लिए सकारात्मक रणनीतियाँ , लिंडा बैबकॉक और सारा लाशेवर राज्य, “जो महिलाएं लगातार अपने वेतन पर बातचीत करती हैं, उन महिलाओं के करियर के दौरान कम से कम $ 1 मिलियन की आय बढ़ी है जो डॉन नहीं करते हैं 'टी। "
उस सेकेंड के लिए डूबने दें। और फिर याद रखना, वह सिर्फ पैसा है। जब आप अपने लिए नहीं बोल रहे होते हैं, तो उन लाभों का भार होता है जिन्हें आप याद कर रहे हैं।
इसलिए, अगर पैसा आपको उस वार्तालाप (और हां, मुझे पता है कि यह कठिन है) के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो यहां पांच अन्य प्रमुख कारण हैं जब आप इसे लायक महसूस करते हैं।
1. यह आपके आत्मसम्मान को एक आवश्यक बढ़ावा देता है
जब आप चुप होते हैं तो अटकना और शक्तिहीन महसूस करना आसान होता है। आपकी आवाज मायने रखती है, और जब आप इसका उपयोग नहीं करते हैं, तो आप बहुत भयानक महसूस करते हैं। इसलिए अपने स्वयं के अहंकार (या उसके अभाव) पर एक एहसान करें और उस बैठक के लिए पहुंचें। बस उस ईमेल को अपने बॉस को भेजकर, आप खुद से कह रहे हैं कि आप बात करने के लिए समय निकालने के लायक हैं। यह उल्लेख करने के लिए नहीं कि बस बातचीत के लिए तैयारी (उर्फ, यह लिखना कि आप क्यों उठने लायक हैं) आपको यह याद दिलाने के लिए चमत्कार करता है कि आप जो करते हैं उसमें आप कितने अच्छे हैं।
2. यह आपके बॉस को याद दिलाता है कि आप कितनी मेहनत करते हैं
बस अपने काम की गुणवत्ता पर ध्यान आकर्षित करने से आपके इनपुट को अधिक ध्यान देने योग्य होने की अनुमति मिलती है- और आपके समय, प्रतिभा और कौशल की अधिक सराहना की जाती है। आप उस कार्यालय में कई घंटे बिताते हैं, और जितना आप उम्मीद करते हैं कि आपका प्रबंधक इसे नोटिस करता है, यह पूछने से आपको यह सुनिश्चित करने का मौका मिलता है कि यह स्पष्ट है। एक गंभीर चैट के लिए बैठना और अपनी हाल की उपलब्धियों को रखना उसे याद दिलाता है कि आप एक अविश्वसनीय मूल्यवान संपत्ति क्यों हैं। एक जो लाइन के नीचे एक और अधिक प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव को खोने के लिए वास्तव में बुरा होगा।
3. यह करियर एक्सेलेरेशन टॉक शुरू करेगा
जो लोग चाहते हैं कि वे क्या चाहते हैं पदोन्नति के अवसरों और कैरियर की प्रगति की योजना पर चर्चा करने के लिए अधिक अवसर हैं। यह वार्तालाप एक संवाद को खोलता है जो अन्यथा नहीं हो सकता है-खासकर यदि आप एक बड़ी टीम पर काम कर रहे हैं और आपके बॉस को आपके अंतिम कैरियर के लक्ष्यों के बारे में पता नहीं है। अपने आप को तुरंत स्वीकार करते हुए आपके नेतृत्व गुणों को उजागर करता है: आप कोई ऐसा व्यक्ति हैं जो जानता है कि वह क्या चाहता है या वह वहां पहुंचने के लिए उचित कदम उठाएगा। इसलिए, जबकि एक पदोन्नति अब मेज पर नहीं हो सकती है, आप अगली बार एक अवसर खुलने पर खुद को दौड़ने में लगा रहे हैं।
4. यह आपके आत्मविश्वास को बढ़ाता है
डर आपकी चुप्पी में पनपता है, और चिंता तब पैदा होती है जब आप कुछ ऐसा करते हैं जो आपको करने की आवश्यकता होती है। एक कोच के रूप में मेरे वर्तमान पेशे में, मैं आत्मविश्वास-क्षमता पाश के बारे में बहुत कुछ बोलता हूं। जितना अधिक आप कुछ करते हैं, उतना ही अधिक आप उस पर विश्वास करते हैं, और फिर जितना अधिक आप इसे करते रहेंगे (हर बार अधिक सक्षम)। यह एक भयानक चक्र है। पूछना आपके आत्मविश्वास को बढ़ाता है, जो तब आपको अधिक से अधिक चीजों की ओर ले जाता है जो आपको संतुष्ट कर सकते हैं। इसका मतलब है कि भले ही आपको एक बड़ा, मोटा "नहीं" मिलता है, फिर भी आपको इस प्रक्रिया से कुछ मूल्यवान प्राप्त होगा।
5. यह आप की जरूरत वास्तविकता की जाँच कर सकते हैं
माइकल याद है? ठीक है, यदि आपके पास आपके कार्यालय में अपना खुद का है, तो आप शिकायत करने में समय बिता सकते हैं - या कार्रवाई कर सकते हैं, एक वृद्धि के लिए पूछ सकते हैं, और पता लगा सकते हैं कि क्या आप मूल्यवान हैं। या तो आप इसे प्राप्त करेंगे (या एक अच्छा कारण है कि यह अब एक विकल्प क्यों नहीं है), या आप महसूस करेंगे कि आप एक ऐसी कंपनी में हैं जहां माइकल्स को पुरस्कृत किया जाता है - और आप शाफ़्ट हो जाते हैं। आप गलत नौकरी में बहुत दूर तक खर्च कर सकते हैं सोच में सुधार होगा, भले ही यह स्पष्ट हो कि वे ऐसा कभी नहीं कर सकते। जल्द ही यह जानना बेहतर होगा कि आप कहां हैं।
तो अब, मैं आपको एक प्रश्न के साथ छोड़ देता हूं: यदि आपके लिए इस वर्ष कोई शुल्क नहीं है, तो आपके लिए यहां वास्तविक लागत क्या है? यह पैसे से बहुत अधिक है, है ना?
