एक साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान कुछ बिंदु पर, काम पर रखने वाले प्रबंधक आपसे पूछेंगे, "आप कितनी तलाश कर रहे हैं?" और जब आप एक प्रतिस्पर्धी, फिर भी उचित और अच्छी तरह से शोधित संख्या के साथ जवाब देना चाहते हैं, तो आप एक जीभ को धुंधला कर देते हैं- बंधे, "उह, आप क्या भुगतान कर रहे हैं?"
और आप अंत में भुगतान प्राप्त कर रहे हैं, ठीक है, वे जो भुगतान कर रहे हैं - जो आप चाहते हैं (और अक्सर बार, जो उचित है उससे कम है) की तुलना में लगभग हमेशा कम होता है।
तो, आपको उस प्रश्न का उत्तर कैसे देना चाहिए? वेतन बातचीत में इन चार प्रमुख पाठों को ध्यान में रखकर और बातचीत के लिए तैयार करते समय उन्हें ध्यान में रखें।
पाठ 1: आप अपने बाजार मूल्य के लायक हैं, न कि आपके व्यक्तिगत योग्यता के
आप अपने क्षेत्र के अन्य लोगों के लायक हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने अपनी पहली नौकरी में कितना काम किया है, और न ही इससे कोई फर्क पड़ता है कि आपका अंतिम वेतन क्या था। आपके पास अपने घर या अपनी कार या ईबे पर आपके द्वारा बेचे जाने वाले सामान की तरह ही “बाजार मूल्य” है। आप "लायक" हैं जो आपकी पृष्ठभूमि, साख, स्कूली शिक्षा, कौशल और ज़िप कोड वाले अन्य लोगों को काम करने के लिए भुगतान किया जा रहा है।
तो, आप कैसे जानते हैं कि क्या है? सीधे PayScale पर जाएं। पास मत जाओ, $ 200 इकट्ठा मत करो। प्रश्नावली भरें। 10 मिनट से भी कम समय में, आपके पास एक रिपोर्ट होगी जो आपको बताएगी कि लाभ या गैर-लाभकारी क्षेत्र में लगभग समान आकार के कर्मचारियों के साथ आपकी नौकरी के लिए आपके शहर में औसत वेतन क्या है, जो आपकी साख के साथ अन्य सभी को भुगतान कर रहा है। वे दुनिया भर से एक साथ 40 मिलियन वेतन प्रोफ़ाइल एकत्र कर चुके हैं। 40 मिलियन!
पाठ 2: इससे पहले कि आप पहले क्या कर रहे थे, यह बात नहीं है
अपनी कार या अपनी जंग खाए 24-स्पीड बाइक को बेचते समय, कोई भी नहीं पूछता कि आपने इसके लिए क्या भुगतान किया है। वे यह जानने के लिए क्रेगलिस्ट या ईबे की जांच करते हैं कि अन्य लोग समान परिस्थितियों में बाइक क्या बेच रहे हैं, और यही वे भुगतान करने की उम्मीद करते हैं।
इसी तरह, यदि आप खुले बाजार में एक घर बेच रहे हैं, तो कोई भी आपसे यह नहीं पूछता है कि 1999 में इसकी कीमत क्या थी जब इसे आखिरी बार बेचा गया था। यह जानते हुए भी कि आपका लाभ क्या होगा, किसी के पास यह कहने के लिए चुतजाह नहीं है, “जी, आपने इस घर के लिए केवल 150, 000 डॉलर का भुगतान किया है, और अब आप $ 400, 000 के लिए पूछ रहे हैं। जो आपने इसके लिए भुगतान किया है उससे दोगुना है। आपको क्यों लगता है कि आप इस तरह की वृद्धि के लायक हैं? ”कोई भी उस सवाल को नहीं पूछता क्योंकि आप जो 1999 में लायक थे, उसका आज के लायक कुछ भी नहीं है।
उस ने कहा, आप अभी भी बहुत संभावना है कि आप वर्तमान में क्या कर रहे हैं का सवाल पूछा जाएगा। यहाँ मैं अपने ग्राहकों को यह कहने के लिए कहता हूं (वह चुनें जो आपकी स्थिति के लिए सबसे उपयुक्त हो):
वास्तव में, आप कुछ भी कह सकते हैं जो विश्वसनीय और सत्य है। यह भी:
पाठ 3: एक उत्तर के लिए "नहीं" प्राप्त करना समस्या का समाधान करने का आपका अवसर है
अनुभवी वार्ताकारों का कहना है कि बातचीत वास्तव में तब तक शुरू नहीं होती है जब तक कि कोई व्यक्ति "नहीं" नहीं कहता है। आपके वेतन प्रस्ताव के लिए नकारात्मक प्रतिक्रिया का आमतौर पर मतलब है कि आपके सौदेबाजी वाले साथी ने आपको किराए पर लेने की अपनी क्षमता में एक अवरोधक मारा है।
मुआवजे के फैसले को हल करने के लिए उसे समस्या में आमंत्रित करके उसकी मदद करें।
यहाँ कुछ सवाल पूछे जाते हैं जब आपको "नहीं" कहा जाता है।
पाठ ४: आप जो चाहते हैं वह नहीं मिलता है, आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करते हैं
ट्रम्प के अधिकांश इन-फ़्लाइट पत्रिकाओं में बातचीत प्रशिक्षण के लिए एक पूर्ण-पृष्ठ विज्ञापन है, “आपको वह नहीं मिलता जिसके आप हकदार हैं; आपको वही मिलता है जो आप बातचीत करते हैं। ”Truer शब्द कभी नहीं बोला जाता
चलिए उस घर में वापस जा रहे हैं जिसे आप बेच रहे हैं। क्या आप एक बिक्री सौदे को बंद करने के लायक हैं जो 10 साल पहले आपके घर खरीदने पर आपके द्वारा बंद किए गए सौदे से 100% अधिक है? नहीं। मूल्य और मुआवजे का किसी से कोई लेना-देना नहीं है- और बाजार मूल्य, तैयारी और समस्या सुलझाने के कौशल के साथ सब कुछ करना है।
इसलिए PayScale पर उपलब्ध ऑनलाइन संसाधनों के साथ अपने बाजार मूल्य पर शोध करें, जानें कि आपका नियोक्ता या भावी नियोक्ता क्या चाहता है, जरूरत है, और डरता है, और एक बातचीत शुरू करें जो उद्देश्य मीट्रिक के आधार पर एक समझौते की ओर ले जाएगा, बजाय इसके बारे में व्यक्तिपरक निर्णय के। आपकी वर्तमान कंपनी।
