इंसान एक विचित्र किस्म का है। हम यह मानना चाहते हैं कि हम हाइपर लॉजिकल हैं, लेकिन हमारा व्यवहार- और शोध- अन्यथा सुझाव देते हैं।
हम अपने आस-पास के लोगों, संदेशों और परिस्थितियों से बहुत प्रभावित हुए हैं - लेकिन, रुको, यह वास्तव में एक अच्छी बात है! हमारे मनोविज्ञान की ख़ासियत को समझना लाभप्रद हो सकता है।
विशेष रूप से, चार मनोवैज्ञानिक अंतर्दृष्टि हैं जिनका उपयोग आप अपने पूरे नेटवर्क में रणनीतिक संबंधों और सद्भावना के निर्माण के लिए एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में कर सकते हैं।
यह क्यों?
खैर, आगे बढ़ने के लिए, बिल्कुल। मैं जोड़-तोड़ की बात नहीं कर रहा हूं। मैं पेशेवर रिश्तों की खेती करने के लिए छोटे, सरल कदम बनाने के बारे में बात कर रहा हूं और अधिक पसंद किया जा सकता है।
1. दिखाओ
यदि आप किसी के साथ जुड़ना चाहते हैं, तो आपको उस व्यक्ति के पास होना चाहिए, अधिमानतः उसी भौतिक स्थान में।
जाहिर है, है ना?
लेकिन कुछ दिलचस्प शोध हैं जो बताते हैं कि लोग उन लोगों का पक्ष लेते हैं जिन्हें उन्होंने पहले देखा है - भले ही वे बातचीत न करते हों - उन लोगों पर जिन्होंने कभी आँखें नहीं रखी हैं। और, जितना अधिक वे उन व्यक्तियों को देखते हैं जितना वे उन्हें पसंद करते हैं (यह चीजों पर भी काम करता है, FYI करें)।
मेर एक्सपोजर इफेक्ट के रूप में जाना जाता है, यह बताता है कि दूसरों के साथ जुड़ने के लिए एक प्रारंभिक बिंदु पार करने के लिए अवसरों का निर्माण कर रहा है।
इसे कैसे करना है
रचनात्मक हो जाओ, लेकिन जहाज पर मत जाओ। यदि कोई ऐसा व्यक्ति है जिसके साथ आप जुड़ना चाहते हैं, तो शायद आप स्वयं को उसी समय कॉफी हड़पते हुए पाएं, या आप दोनों के बीच बातचीत का इंतजार करें, जबकि आप दोनों एलिवेटर का इंतजार करते हैं।
यह क्यों मायने रखता है
आप किसी ऐसे व्यक्ति से नहीं जुड़ सकते जिसे आपने कभी नहीं देखा। किसी महत्वपूर्ण व्यक्ति से परिचय कराने के लिए बहुत सारे तरीके हैं, लेकिन बस उनके सामने आने से आपकी संभावना बढ़ सकती है और जब आप मिलते हैं तो इसे मारने की संभावना को बेहतर बना सकते हैं।
2. कॉमन ग्राउंड का पता लगाएं
काम करने के लिए सबसे अच्छी जगह: एक असाधारण कार्यस्थल बनाने की कला और विज्ञान रॉन फ्रीमैन बताते हैं, "जितना अधिक हमारे पास दूसरों के साथ है … उतना ही हम उन्हें पसंद करते हैं।"
इस समानता का गहरा, दार्शनिक विश्वास नहीं है, और न ही इसे काम से संबंधित होने की आवश्यकता है। आप एक निश्चित संगीतकार, ऐप, गेम को पसंद कर सकते हैं - जो भी हो। आम जमीन खोजने के विकल्प अंतहीन हैं।
इसे कैसे करना है
असली बनो। निश्चित रूप से, आप कनेक्ट करने के लिए एक क्षेत्र पा सकते हैं, और जब आप ऐसा करते हैं, तो इसे मत भूलना। कोल्ड ड्रिंक कॉफ़ी या आउटडोर कंसर्ट में अपनी पारस्परिक रुचि का निर्माण करें, और इसे भविष्य की बातचीत में काम करने का तरीका खोजें।
यह क्यों मायने रखता है
एक सहकर्मी के साथ समानता का पता लगाने से आपको एक भरोसेमंद संबंध बनाने में मदद मिलती है। और जब आपको भरोसा होता है, तो एक साथ बढ़ने और सहयोग करने के लिए जगह होती है।
3. एक दाता बनो
कई साल पहले मैंने एक दोस्त को चिल्लाने वाली टेक्सास की गर्मी में कदम रखने में मदद की थी। यह वास्तव में दयनीय दिन था। लेकिन मैंने ऐसा किया क्योंकि मेरे दोस्त ने अतीत में मेरी मदद की थी। पारस्परिकता का नियम दर्ज करें। अपनी पुस्तक में गिव एंड टेक: व्हाई हेल्पिंग अदर ड्राइव्स हमारी सफलता एडम ग्रांट का विवरण है कि कैसे "गोताखोर" अक्सर "मैचर्स" और "लेने वालों" की तुलना में लंबे समय में आगे निकलते हैं, कोई छोटे हिस्से में नहीं क्योंकि उनकी हरकतें दूसरों के लिए ख़ुद को ख़त्म करती हैं।
इसे कैसे करना है
एक समस्या के बारे में सोचें जिसे आप हल कर सकते हैं या व्यावहारिक सहायता दे सकते हैं जिसे आप किसी ऐसे व्यक्ति को दे सकते हैं जिससे आप जुड़ना चाहते हैं। यहां तक कि सिर्फ उधार देने से कुछ छोटा काम खूबसूरती से हो सकता है: “मैंने इस किताब को हाल ही में नेतृत्व के बारे में पढ़ा; मैंने सोचा कि आप भी इसे पढ़ने का आनंद ले सकते हैं। ”
यह क्यों मायने रखता है
इस तरह के इशारों के साथ, आप न केवल अपने चॉप्स को एक भरोसेमंद सहयोगी और टीम के खिलाड़ी के रूप में साबित कर रहे हैं, आप अपने आप को तब स्थापित कर सकते हैं जब आपको इसकी आवश्यकता हो। यह महत्वपूर्ण है - यह देखते हुए कि कोई भी बिना समर्थन के शीर्ष पर नहीं बनाता है।
4. जैसा वे करते हैं वैसा ही करें
यदि आप वास्तव में अपनी संभावना को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो ड्यूक विश्वविद्यालय के शोध से पता चलता है कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं, उसकी नकल कर रहे हैं। यह सही है - जैसा वे बोलते हैं वैसा ही करते हैं और बोलते हैं। जब आप समझते हैं कि यह गतिशील कैसे सचमुच आपको बेहतर पसंद कर सकता है, तो यह करना शुरू करने के लिए एक दिमाग नहीं है।
इसे कैसे करना है
यहाँ कुंजी सूक्ष्मता है-अतिप्रश्न के कारण यह बैकफ़ायर कर सकता है। यदि दूसरा व्यक्ति आपसे बात करते हुए आगे झुकता है, तो धीरे से आगे की ओर झुकें। सचमुच हर कदम की नकल करने की कोशिश में मत फंसो। आप प्राकृतिक दिखना चाहते हैं, मजबूर नहीं।
यह क्यों मायने रखता है
मिमिक्री वह चीज है जो हमें दूसरों से जोड़ती है। यह उस व्यक्ति के साथ हमारे संरेखण को इंगित करता है जिसे हम नकल करते हैं। वास्तव में, लोग जानबूझकर उन लोगों से अलग व्यवहार करते हैं जिनसे वे जुड़ना नहीं चाहते हैं।
ध्यान रखें कि इन तरीकों में से कोई भी जादू नहीं है। ये दिन के अंत में, बस अंतर्दृष्टि है कि अगर सही ढंग से इस्तेमाल किया सहायक हो सकता है। यदि आप मजबूत पेशेवर संबंध बनाना चाहते हैं और पसंद किया जा रहा है, तो दूसरों के साथ अच्छा व्यवहार करके शुरू करें, आपको एक बढ़त देने के लिए इन मनोवैज्ञानिक अंतर्दृष्टि का उपयोग करें।
