मैंने हाल ही में न्यूयॉर्क शहर में द म्यूज़र्स कोच कनेक्ट लॉन्च कार्यक्रम में भाग लिया और दर्जनों लोगों के साथ बात की कि उनके नेटवर्किंग कौशल को कैसे बेहतर बनाया जाए। (और हाँ, अगर आप उस सूक्ष्म चिल्लाओ से चूक गए, तो कोच कनेक्ट अब लाइव है, और आप वास्तव में आपकी मदद करने के लिए कैरियर विशेषज्ञ के साथ समय बुक कर सकते हैं!)
जिन लोगों के साथ मैंने बातचीत की उनमें एक बात समान थी: वे सभी नेटवर्किंग से घृणा करते हैं। जाना पहचाना?
चाहे वे इंट्रोवर्ट्स और वॉलफ्लॉवर के रूप में पहचाने जाते थे, या बस यह सोचते थे कि यह पूरी तरह से अमानवीय है, सभी के मन में यह सवाल था कि इसे कम भयानक कैसे बनाया जाए।
मैंने उनसे कहा कि कोई बड़ा रहस्य नहीं है; इसके बजाय यह "नेटवर्किंग" को फिर से परिभाषित करने के बारे में है जो आपके लिए है और फिर इसके बारे में कैसे समझें। उस की आवाज़ की तरह? मेरे चार सबसे लोकप्रिय सुझावों के लिए आगे पढ़ें:
1. याद रखें कि ज्यादातर लोग एक ही तरह से महसूस करते हैं
कभी-कभी लोग एक घटना में प्रवेश करते हैं, अन्य लोगों को बातचीत करते हुए देखते हैं, और एक नपुंसक की तरह महसूस करते हैं। उन्हें लगता है कि बाकी सभी लोग जानते हैं कि कमरे को कैसे काम करना है और आश्चर्य है कि वे इन पेशेवरों के साथ "कैसे" खोजने जा रहे हैं।
अब, इस घटना को एक अलग मानसिकता के साथ देखने की कल्पना करें। यह चिंता करने के बजाय कि कोई आपको जज करने जा रहा है, अपने आप को याद दिलाएं कि आप एक कमरे में भरे हुए हैं जो सिर्फ वही कर रहे हैं जो वे कर सकते हैं। ऐसे लोगों का एक समूह जो किसी अजनबी से संपर्क करने में घबराते हैं और अनिश्चित महसूस करते हैं।
आपके लीग से बाहर होने के बजाय अचानक, आप सहयोगी से भरे कमरे में हैं - ऐसे लोगों से भरे हुए हैं जो आपसे बात करके खुश होंगे। उन लोगों में से, जो यदि आपके साथ अपने शुरुआती इंटरैक्शन में ठोकर खाते हैं, तो वे इसके अलावा कुछ भी संकेत नहीं दे रहे हैं कि वे या तो नेटवर्किंग के लिए नहीं हैं।
एक वार्तालाप के रूप में नेटवर्किंग को फिर से नाम दें - ऐसा कुछ जो आपने पहले कई बार किया है। और शायद कुछ दयावान के रूप में भी, क्योंकि वह व्यक्ति भोजन से अजीब तरह से खड़ा है, जैसे ही आप घबरा रहे हैं - और इस पल को सही करने के लिए किसी से बात कर सकते हैं।
2. यदि आपकी रणनीति आपके लिए काम नहीं कर रही है, तो इसे बदल दें
आप कुछ और जानते हैं जो नेटवर्किंग के लिए बहुत अधिक अनुचित तनाव जोड़ता है? अपने आप को इसे एक तरह से करने के लिए मजबूर करना - जब वह तरीका आपके लिए कभी काम न करे।
इस टिप के बारे में मुझे कुछ पसंद है: इसे लागू करना बहुत आसान है। शायद आप लिंक्डइन पर अजनबियों से संपर्क करने और उनके दिमाग को चुनने के लिए कहने से नफरत करते हैं। आप जानते हैं कि क्या करना बंद करें: और विभिन्न नौकरियों के बारे में अधिक जानने के लिए अन्य तरीकों की तलाश करें। बड़ी घटनाओं से नफरत है? उनके लिए साइन अप करना बंद करें और इसके बजाय एक-एक या छोटे समूहों में नेटवर्क करने के अवसरों की तलाश करें। ऐसा लगता है कि यह बहुत अधिक व्यवहारिक है? इसे एक एक्सचेंज की तरह ट्रीट करना बंद करें जहाँ आपको कुछ प्राप्त करना है।
यदि आप किसी ऐसी चीज के बारे में सोच सकते हैं जिसे आप नेटवर्किंग के बारे में पूरी तरह से नफरत करते हैं, तो अपने आप से पूछें कि क्या आप उस एक काम को करने के बिना जुड़ने का एक तरीका खोज सकते हैं। और अगर यह जरूरी है (उदाहरण के लिए, नए लोगों के साथ बातचीत शुरू करना), तो उन तरीकों के बारे में सोचें जो आप इसे कम डरावना बना सकते हैं, जैसे आपके साथ एक दोस्त को लाना या किसी ऐसे व्यक्ति के साथ चैट करना जो आप पहले से जानते हैं।
3. समझें कि आप क्या पूछ रहे हैं
ज्यादातर लोग नेटवर्किंग से नफरत करते हैं क्योंकि वे गलत सवाल पूछ रहे हैं (गलत तरीके से) -और जो आमतौर पर खराब परिणाम की ओर ले जाता है, जिससे आपको अजीब महसूस होता है। उदाहरण के लिए, यदि आपने लिंक्डइन को पूरी तरह से अजनबी कर दिया और कहा, "क्या आप मुझे अपने सीईओ से मिलवा सकते हैं?" - अब और नहीं, कोई कम नहीं - आप शायद सफल नहीं होंगे।
इसलिए, पहले चीजें पहले याद रखें कि ऐसी कई चीजें हैं जिनसे संपर्क आपको मौके पर काम पर रखने या उनकी कंपनी के सबसे प्रसिद्ध व्यक्ति से मिलवाने में मदद कर सकता है। जैसा कि संग्रहालय के प्रधान संपादक एड्रियन ग्रैन्जेला लार्सेन एक लेख में बताते हैं (जिसमें "हेल्प मी फाइंड ए जॉब" टेम्प्लेट) शामिल हैं: "एक ईमेल साझा करना जिसे आप एक नए टमटम की तलाश में हैं, और जिसे आप सूचीबद्ध कर रहे हैं उनकी मदद। सबसे महत्वपूर्ण: आप जो पूछ रहे हैं उसके बारे में विशिष्ट रहें- क्या यह नौकरी की ओर जाता है या पोस्टिंग है? सूचनात्मक साक्षात्कार? नए संपर्क? ऊपर के सभी?"
जब भी आपको ऐसा लगे कि आप एक कठिन समय पा रहे हैं, तो तंत्रिका को पता लगाने के लिए, वापस कदम रखने और विचार करें कि आप क्या पूछ रहे हैं। अजनबियों और दूर के संपर्कों के लिए, दूसरे व्यक्ति को विकल्प दें। उदाहरण के लिए, यह पूछना कि क्या कोई संपर्क किसी को जानता है, जो अपने क्षेत्र में नौकरियों की तलाश कर रहे लोगों के लिए काम पर रखता है या महान संसाधन। इससे दूसरे व्यक्ति के लिए वापस लिखना आसान हो जाएगा, और आपके लिए तालमेल बनाना शुरू करने में मदद मिलेगी ताकि आप भविष्य में और अधिक आरामदायक महसूस करेंगे।
4. आप कैसे मदद कर सकते हैं पर ध्यान दें
थोड़ा "मुझे, मुझे, मुझे" महसूस करते हुए नेटवर्किंग करें। स्क्रिप्ट को फ्लिप करने और किसी और के बारे में बनाने के लिए खुद को सशक्त बनाएं। दूसरे शब्दों में, आपने शायद यह सलाह सुनी होगी कि यदि कोई कनेक्शन आपकी मदद करता है, तो आपको पूछना चाहिए कि आप एहसान कैसे वापस कर सकते हैं।
लेकिन अगर वह आपको मजाकिया लगता है, तो दूसरे व्यक्ति को पहले एक बार रख लें, यहां तक कि आपको एक एहसान की भी जरूरत है। किसी को एक लेख भेजें जिसे आपको लगता है कि वह आनंद लेगा। एक फेसबुक मित्र या लिंक्डइन संपर्क पर पहुंचें, जिन्होंने हाल ही में एक नई नौकरी शुरू की है और पूछते हैं कि यह कैसा चल रहा है। बदले में कुछ भी मांगे बिना आप जिन लोगों का समर्थन कर सकते हैं, उन्हें देखें।
यदि आपके पास "मैं नए लोगों के साथ जुड़ने की कोशिश कर रहा हूं, और खुशी है कि मैं मदद कर सकता हूं!" मानसिकता, आप किसी और की मदद करने के बारे में अच्छा महसूस करेंगे - और एक ही समय में अपना नेटवर्क बढ़ा रहे हैं। और फिर जब आपको सड़क के नीचे कुछ करने की ज़रूरत होती है, तो आप आधे को दोषी नहीं मानेंगे।
नेटवर्किंग कभी भी आपकी पसंदीदा गतिविधि नहीं हो सकती है। लेकिन यह नकली और भयानक होना जरूरी नहीं है। इसलिए नए संपर्कों से जुड़ने का एक तरीका खोजने के लिए स्वतंत्र महसूस करें और एक तरह से पुराने लोगों के संपर्क में रहें जो आपके लिए समझ में आता है।
