हम सब वहाँ रहे हैं: उस अजीब टीम की बैठक या बड़े समूह प्रस्तुति जब आप न केवल एक अच्छी छाप बनाना चाहते हैं, बल्कि सही भी।
आप आमतौर पर उन स्थितियों में अपना परिचय कैसे देते हैं?
यदि आपका वर्तमान 30-सेकंड वाणिज्यिक आपके श्रोताओं को इस बारे में शिक्षित करता है कि आप अभी क्या करते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है कि आप आगे क्या करने में सक्षम हैं, तो आप एक महत्वपूर्ण अवसर को फिर से आकार देने में चूक रहे हैं कि दूसरे आपको कैसे अनुभव कराते हैं। ठीक है, एक एलेवेटर पिच "आप चाहते हैं कि नौकरी के लिए ड्रेसिंग" के मौखिक समकक्ष हो सकते हैं। यही है, यह आज आपको एक अच्छी रोशनी में दिखा सकता है, साथ ही साथ यह भी बता सकता है कि आप भविष्य में क्या करने में सक्षम हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप कुछ प्रमुख कार्यों के लिए वर्तमान में जाने वाले व्यक्ति हैं, जो आप अच्छा करते हैं, लेकिन चाहते हैं कि आप आगे बढ़ सकते हैं- कुछ साल पहले आप जो कार्य करने के लिए उत्साहित थे, लेकिन अब आप ऊब महसूस कर रहे हैं और underutilized।
अपने लिफ्ट पिच को आप के विचार को सुदृढ़ न करने दें। इसके बजाय, इसे अपनी वर्तमान भूमिका से ऊपर उठने के लिए अपनी तत्परता को इंगित करने के अवसर के रूप में उपयोग करें। एक बेहतरीन एलेवेटर पिच दूसरों को आपके भविष्य की क्षमता के बारे में एक विशिष्ट और केंद्रित तरीके से शिक्षित करना चाहिए - ताकि यदि आपकी आदर्श भूमिका उपलब्ध हो जाए, तो वे आपको एक प्राकृतिक फिट के रूप में देखेंगे।
अब समय आ गया है कि आपको कैसे समझा जाए और अपने संगठन की सफलता के लिए किसी बड़े, बेहतर, और अधिक अभिन्न व्यक्ति के लिए इन तीन सरल युक्तियों के साथ अपने लिफ्ट पिच को बदलकर गो-टू इन पर्सन बनें।
1. अपनी नौकरी से परे अपनी जिम्मेदारियों का वर्णन
अपने नाम और नौकरी के शीर्षक के साथ शुरू करें, फिर वर्तमान में आपके लिए ज़िम्मेदार चीज़ों के बारे में जानकारी दें।
लेकिन फिर, आगे बढ़ें। अपने एलेवेटर पिच को अपग्रेड करने के लिए, सुनिश्चित करें कि इनमें से कम से कम एक गोली बिंदु कुछ ऐसा है जो आप वर्तमान में कर रहे हैं जो आपके नौकरी विवरण से परे है और एक जिम्मेदारी का वर्णन करता है जो आपकी अगली नौकरी के लिए उपयुक्त है।
उदाहरण के लिए, एक उत्पाद प्रबंधक जो अन्य उत्पाद प्रबंधकों की एक टीम का प्रबंधन करने की इच्छा रखता है, वह कह सकता है, "मैं अपने साथियों को उत्पाद प्रबंधन सर्वोत्तम प्रथाओं पर सलाह देता हूं" या "पिछले छह महीनों से, मैंने उत्पाद प्रबंधन टीम समीक्षा का नेतृत्व किया है।" आप अपने समूह में नेतृत्व की भूमिका पर लगातार चलते हैं और उस रास्ते पर जारी रहने की उम्मीद करते हैं।
2. बिग पिक्चर के लिए गो-टू पर्सन बनें
अपना नाम, नौकरी का शीर्षक और जिम्मेदारियों को साझा करने के बाद, अपने एलेवेटर पिच को एक बयान के साथ समाप्त करें जो आपको उच्च-स्तरीय कर्तव्यों के लिए गो-टू व्यक्ति के रूप में स्थापित करता है।
उदाहरण के लिए, एक बिक्री प्रतिनिधि कह सकता है, "मैं कार्यकारी स्तर के निर्णय निर्माताओं के साथ परामर्श करता हूं और उन्हें अपने व्यापार मॉडल को बेहतर बनाने में मदद करता हूं - जब भी आपको राजस्व वृद्धि को चलाने के लिए विचारों की आवश्यकता होती है, तो सीधे मेरे पास आने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।"
अपने वर्तमान रोस्टर पर व्यस्त कार्य या निम्न-स्तरीय कार्यों को स्पष्ट न करें - जैसे, बिक्री प्रतिनिधि के मामले में, ग्राहक बैठकों को शेड्यूल करना या बस सॉफ्टवेयर बेचना - या आप केवल उन लोगों को अधिक आकर्षित करेंगे। इसके बजाय, उन क्षेत्रों को चुनें जो आपके नेतृत्व कौशल और संगठन में आपके द्वारा जोड़े गए मूल्य को प्रदर्शित करते हैं।
3. लीडरशिप वर्ब का उपयोग करें
यूएस फूड्स में मध्य क्षेत्र के अध्यक्ष लॉरी ओरे, दूसरों के साथ संवाद करने के तरीके की सावधानीपूर्वक जांच करने के मूल्य को पहचानते हैं। "एक सूक्ष्म तरीके से, हम अपने आत्मविश्वास और व्यावसायिकता को हर बातचीत में व्यक्त करते हैं जो हमारे पास सहकर्मियों, ग्राहकों, वरिष्ठों और अधीनस्थों के साथ है।"
तो, एक शक्तिशाली, आगे-केंद्रित संदेश भेजने के लिए मजबूत नेतृत्व क्रियाओं पर ध्यान केंद्रित करने वाली भाषा का उपयोग करके अपने एलेवेटर पिच के वितरण को सजाना।
उदाहरण के लिए, अपने आप को कर्ता से नेता की धारणा में बदलाव करने के लिए, यह कहने से पहले कि आप "कुछ" पर काम करते हैं या आप "इसके लिए जिम्मेदार" हैं।
इसके बजाय कार्रवाई योग्य बनें। कहते हैं कि आप इसका नेतृत्व करते हैं, इसकी देखरेख करते हैं, या इसकी परिक्रमा करते हैं। आप बताएंगे कि आप अपनी नौकरी के विवरण को पूरा करने से ज्यादा काम करते हैं - लेकिन यह कि आप अपने करियर पर गर्व करते हैं और सफलता की राह पर आगे बढ़ने की ख्वाहिश रखते हैं।
ये छोटे बदलावों की तरह लग सकते हैं, लेकिन समय के साथ ये इस बात पर बड़ा असर डाल सकते हैं कि दूसरे आपको किस तरह से देखते हैं और आपके द्वारा आकर्षित किए जाने वाले अवसरों और जिम्मेदारियों की कैलिबर।
