कैसे अपने लिफ्ट पिच कील करने के लिए - म्यूज

आप मेट्रो की सवारी करते हैं, एक कॉफी पकड़ते हैं, और कार्यालय जाते हैं। यह सोमवार की सुबह है, जब तक, बेम ! आप एलेवेटर में कदम रखते हैं और अपने सपनों की कंपनी के सीईओ या उस ग्राहक से आमने-सामने मिलते हैं जिसे आप जमीन पर उतार रहे हैं।

वह मुस्कुराती है और कहती है, “हाय। आप क्या करते हैं?"

डरावना? पूर्ण रूप से। लेकिन यह आपके लिए हो सकता है - कल - और आप तैयार होना चाहेंगे।

उपयुक्त रूप से "एलेवेटर भाषण" या "एलेवेटर पिच" ​​नाम एक संक्षिप्त, सम्मोहक परिचय है जिसे किसी व्यक्ति को लिफ्ट की सवारी करने के लिए उसकी मंजिल तक ले जाने के समय में संचार किया जा सकता है।

यहां तक ​​कि अगर आप कभी भी किसी महत्वपूर्ण व्यक्ति के साथ 39 वें तक नहीं जाते हैं, तो यह एक अच्छा कौशल है जब आप एक साक्षात्कार, एक बिक्री पिच, या एक नेटवर्किंग कार्यक्रम के दौरान अपना परिचय दे रहे हों। लोग व्यस्त हैं, और संवाद करने में सक्षम हैं कि आप कौन हैं और आप जल्दी और प्रभावी रूप से क्या करते हैं, यह सुनिश्चित करेगा कि आपको अपने सबसे महत्वपूर्ण बिंदु मिलें, चाहे वह वार्तालाप कितना भी छोटा क्यों न हो।

अपने जीवन की लिफ्ट की सवारी के लिए बिल्कुल तैयार नहीं हैं? हमारे चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका को क्राफ्टिंग - और अपनी पिच को पूर्ण करने के लिए देखें।

1. एक खाली कैनवस के साथ शुरू करो

कागज का एक खाली टुकड़ा लें और इसे एक से 10 तक संख्या दें। फिर, उन महत्वपूर्ण सूचनाओं को भरें, जिन्हें आप अपने बारे में, अपनी सेवा या उत्पाद, या अपनी कंपनी के बारे में बताना चाहते हैं।

आप दरअसल करते क्या हैं? आपने क्या हासिल किया है, और आपके लक्ष्य क्या हैं? आपकी कंपनी किसकी सेवा करती है और क्यों? सबसे दिलचस्प या यादगार तथ्यों पर ध्यान केंद्रित करें - जो वास्तव में आपको दूसरों से अलग करते हैं।

2. रेड पेन

एक अलग रंग की कलम का उपयोग करके, एक महत्वपूर्ण आंख के साथ आपने जो मसौदा तैयार किया है, उसे संपादित करें। किसी भी अतिरेक, अनावश्यक या अस्पष्ट जानकारी, और व्यापक व्यापार शब्दजाल को हटा दें।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि अच्छे सामान को बढ़ाएं और बढ़ाएं। "मैं बिक्री में महान हूँ" किसी के हित की संभावना नहीं है, लेकिन मैंने पिछले दो वर्षों से हर तिमाही में अपने बिक्री लक्ष्यों को पार कर लिया है।

3. एक कार्ड चुनें

पांच इंडेक्स कार्ड्स को पकड़ो, और उन्हें "कौन मैं हूँ, " "मैं क्या करूँ, " "मैं इसे कैसे करता हूँ, " और "मैं ऐसा क्यों करता हूँ", और "मैं यह किसके लिए करता हूं" लेबल करें। सूची में प्रत्येक आइटम को आप जोड़ें। कार्ड के लिए बनाया है, जहां यह सबसे अच्छा फिट बैठता है।

आदर्श रूप से, आपके पास प्रत्येक शीर्षक के नीचे दो सम्मोहक वाक्य होंगे, इसलिए यदि आवश्यक हो तो किसी भी अंतराल में भरें।

4. ऑर्डर में जाओ

कार्डों को तार्किक क्रम में व्यवस्थित करें, सुनिश्चित करें कि सबसे महत्वपूर्ण जानकारी पहले है।

याद रखें, आपके पास अक्सर किसी के साथ संवाद करने के लिए केवल कुछ सेकंड होते हैं। यदि आप कट जाते हैं, तो आप उसे याद करके क्या चलना चाहेंगे?

5. अटेंशन-गेट्टर लगाएं

अपने भाषण की शुरुआत में उपयोग करने के लिए एक दिलचस्प तथ्य या स्टेट जोड़ें। आपका लक्ष्य किसी को तुरंत संलग्न करना है ताकि वह या तो अंतर्द्वंदित हो और अधिक सीखना चाहता है।

6. अभ्यास!

अपने पिच को किसी करीबी व्यक्ति को याद करें, जो उद्देश्यपूर्ण हो सकता है, और रचनात्मक प्रतिक्रिया के लिए पूछ सकता है (हालांकि हम अपने दोस्तों और परिवारों से प्यार करते हैं, कभी-कभी उन्हें लगता है कि हम कोई गलत काम नहीं कर सकते!)।

आपके मन में जो स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, वह एक लंबे पर्यवेक्षक के रूप में सामने आ सकता है, या बाहर के पर्यवेक्षक के लिए खंडित हो सकता है।

7. अपनी पिच रिकॉर्ड करें

एक बार जब आप प्रतिक्रिया प्राप्त कर लेते हैं और अपनी पिच को आगे भी सम्मानित करते हैं, तो यह कहते हुए खुद को रिकॉर्ड करें। अपने स्वर को सुनें - सुनिश्चित करें कि यह अनुकूल, गैर-धमकी वाला है, और यह कि आप एक मिनट में एक मिनट बात नहीं कर रहे हैं (यह जानते हुए कि आपके पास बोलने के लिए केवल कुछ क्षण हैं, अवचेतन रूप से आपकी गति बढ़ा सकते हैं)।

वास्तव में आप जो कह रहे हैं उसे सुनें - सुनिश्चित करें कि आप शब्दों को दोहरा नहीं रहे हैं और आप उस संदेश को भेज रहे हैं जिसे आप वास्तव में बताना चाहते हैं।

8. लिफ्ट की सवारी करें

अगली बार जब आप एक एलेवेटर (अकेले) की सवारी करें, तो अपने भाषण का अभ्यास करें।

सबसे पहले, अपने आप को उच्चतम मंजिल पर जाकर कुछ समय दें। फिर, अपनी पिच को मध्य मंजिल से और पहली से तीसरी मंजिल पर भी देने की कोशिश करें। बस कुछ ही संक्षिप्त क्षणों की गिनती करने से आपको उन शब्दों को सुधारने में मदद मिलेगी जिनकी आपको ज़रूरत है और जिन्हें आप नहीं करते हैं उन्हें स्क्रैप करें!

इस सप्ताह, अपने एलेवेटर पिच को शिल्प करने के लिए कुछ समय के लिए अलग रख दें (या आपके द्वारा पहले उपयोग की गई धूल को हटा दें)। आप कभी नहीं जानते कि कल सुबह आप किसका सामना कर सकते हैं।