उठान के लिए पूछना भयानक है। और भारी। और जटिल। मेरा मतलब है, कोई भी पैसा बात करना पसंद नहीं करता है।
तुम्हें पता है कि क्या (लगभग) सभी गायब हो जाएगा? तैयार किया जा रहा है।
यदि आपने अपना गृहकार्य कर लिया है, तो उच्च वेतन के लिए मोलभाव करना एक अरब गुना आसान होगा (यह एक मोटा अनुमान है, जाहिर है)। और आम तौर पर, आपका प्रयास सफल होगा यदि आप कठिन सबूत के साथ बैठक में आते हैं कि आप इसके लायक क्यों हैं।
क्योंकि यहां स्थिति की वास्तविकता है: कोई भी जो केवल एक लाभ अर्जित नहीं करता है वह अपने प्रदर्शन की समीक्षा में इसे पूरा करता है। वे जानते हैं कि क्या कहना है, कैसे कहना है, और उन्हें किन सवालों का जवाब देना है।
लेकिन पहली बात पहली: आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या आप वास्तव में एक योग्य हैं। संग्रहालय के कैरियर कोच एलेक्जेंड्रा डिकिंसन, जिन्होंने बातचीत करने के लिए 1, 000 से अधिक पेशेवरों को प्रशिक्षित किया है, का कहना है कि यह वास्तव में है कि आपने अतीत में क्या हासिल किया है और वर्तमान में अपनी भूमिका निभा रहे हैं:
जब आप अपने संगठन के लिए बनाए गए और सहेजे गए मूल्य को स्पष्ट रूप से स्पष्ट कर सकते हैं, तो इसे बढ़ाने के लिए पूछने का एक अच्छा समय है। मूल्य डॉलर नहीं होना चाहिए, खासकर यदि आप बिक्री की तरह आसानी से मात्रात्मक कुछ नहीं करते हैं। यह एक नया कार्यक्रम शुरू करने या सुस्त हो सकता है जब टीम के सदस्य को छोड़ दिया गया था जिसे तुरंत नहीं बदला गया था। यह तब भी हो सकता है जब आप कई अतिरिक्त रियायतें बना चुके हों- उस अतिरिक्त प्रयास का श्रेय प्राप्त किए बिना आपके ऊपर क्या-क्या आवश्यक है। यह टीम के लिए एक हो सकता है और कुछ सांसारिक लेकिन आवश्यक कर सकता है, या हमेशा विश्वसनीय व्यक्ति हो सकता है जो यह सुनिश्चित करने के लिए ओवरटाइम काम करता है कि आप क्लाइंट मीटिंग के लिए तैयार हैं।
मूल रूप से, आपको यह साबित करने की आवश्यकता है कि आप अपने वेतन के प्रदर्शन से अधिक टीम में योगदान दे रहे हैं।
बेशक, आप अपने बॉस के साथ बोलने से पहले एक दिन के लिए तैयारी करने के लिए कुछ पूछना नहीं चाहिए। जैसा कि डिकिंसन सलाह देता है, यह आपके द्वारा सफलतापूर्वक पूरा या आरंभ की गई सभी चीज़ों का साप्ताहिक या मासिक लॉग रखने में मददगार है, और उन चीज़ों पर ध्यान दें जो आप कर रहे हैं जो आपके नौकरी विवरण से ऊपर हैं या आपकी टीम या कंपनी की सफलता के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं :
“मैं इसे दैनिक रूप से करता हूं, और शुक्रवार की दोपहर मैं अपनी सूची के साथ जांच करता हूं और उन वस्तुओं को उजागर करता हूं जो मेरे लिए सबसे अधिक सुई ले गए हैं। मैं लोगों को सलाह देता हूं कि जब एक बड़ी सफलता के बाद लोहा गर्म होता है, तो उदाहरण के लिए, "वह कहती है"।
अपनी जीत पर चर्चा करने के अलावा, आपको यह भी सुनिश्चित करने के लिए अनुसंधान करना चाहिए कि आप जो पूछ रहे हैं वह उद्योग के मानकों के अनुरूप है। यह पता लगाने की सलाह कि आप उस प्रक्रिया के माध्यम से आपके लायक क्या हैं।
ओह! और, क्योंकि द म्यूज़ियम में हम लोगों के जीवन को आसान बनाना पसंद करते हैं (बस हमें करियर परियां कहते हैं), हमने आपको अपने प्रबंधक को अपना मामला बताने के लिए आवश्यक सभी चीज़ों पर नज़र रखने के लिए अंतिम कार्यपत्रक बनाया है।
न केवल यह आपकी प्रगति को ट्रैक करने में आपकी मदद करेगा, बल्कि यह सुनिश्चित करेगा कि आप अपने बॉस पर आपके द्वारा फेंके जाने वाले किसी भी कठिन प्रश्न से निपटने में सक्षम हों। जैसा कि आप देखेंगे, हम आपको यह बताने के लिए एकत्रित सभी सूचनाओं का उपयोग करने की सलाह देते हैं कि आप पहले से क्या कहने जा रहे हैं (गंभीरता से, यह पूछने के तरीके को कम तंत्रिका-नष्ट कर देगा)।
फिर, यदि आप अभी भी थोड़ा अनिश्चित हैं यदि आप पैसे के लिए तैयार हैं, तो आप एक बातचीत कोच के साथ काम करना चाह सकते हैं, जो आपके लायक हो सकता है और बातचीत के लिए आपको जो आत्मविश्वास चाहिए वह आपको दे सकता है।
संकेत: कोच पर अब कुछ नकद खर्च करना वस्तुतः बाद में भुगतान करना होगा जब आप अधिक पैसा कमा रहे हों।
