अगर स्टार्टअप की दुनिया में परीकथाएं होतीं, तो जेनिफर (जेनी) फ्लेस और जेनिफर (जेन) हाइमन मुख्य किरदार होते। एक बार, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के सहपाठियों - वित्त दुनिया से फ्लेश और बिक्री और विपणन से हाइमन- हर हफ्ते दोपहर के भोजन के लिए आकस्मिक रूप से मंथन उद्यमी उद्यम से मिले।
थैंक्सगिविंग ब्रेक पर आया यह विचार, जब हाइमन की बहन बेकी को आगामी शादी में पहनने के लिए कुछ भव्य चाहिए था, लेकिन एक पोशाक पर एक अश्लील राशि नहीं गिराना चाहती थी, जिसे वह केवल एक बार पहनती थी। उस क्षण से, फ्लेस और हाइमन की अवधारणा थी: रेंटवे, "नेटफ्लिक्स फॉर ड्रेसेज़" किराए पर लें, जो महिलाओं को खुदरा मूल्य के एक अंश के लिए डिजाइनर गाउन किराए पर लेने की अनुमति देता था।
अब, तीन साल बाद, फ्लेस और हाइमन तेजी से बढ़ते हुए, 125-व्यक्ति, बहु-मिलियन डॉलर के उद्यम की देखरेख करते हैं, जो ग्राहकों के लिए एक अनुष्ठान है, जो अपने स्वयं के सिंड्रेला अनुभव-हर विशेष अवसर के लिए एक नई, भव्य पोशाक प्राप्त करते हैं।
हमें इस बात के बारे में अधिक सुनने के लिए अविश्वसनीय युगल के साथ चैट करने के लिए मिला कि उन्होंने एक "मैं पहनने के लिए कुछ भी नहीं है" को एक अवसर में दुविधा में डाल दिया, ऐसा लगता है कि यह खुशी के बाद के लिए नेतृत्व कर रहा है। वे कैसे शुरू हुईं, इसकी कहानी के लिए आगे पढ़ें और वे सलाह जो हर इच्छुक उद्यमी को देंगे।
रेंटवे को सही विचार क्यों किराए पर लिया गया था - और इसके साथ आपने आगे क्या किया?
जेएच: वास्तव में, मैंने कभी नहीं कहा, "ओह यह एक शानदार विचार है, यह एक बिलियन डॉलर कंपनी है, हम ऐसा करने जा रहे हैं।" मेरी प्रतिक्रिया थी: मुझे एक विचार था, मुझे लगा कि यह दिलचस्प है, जेनी ने सोचा। यह दिलचस्प था, हमने सोचा कि यह मजेदार था, और हमने सोचा, चलो यह पता लगाएं कि क्या यह एक महान विचार है।
जेएफ: जब जेन मुझे इस विचार के साथ आया, तो हमने इसे पाठ्यक्रम क्रेडिट के रूप में करने का फैसला किया। लेकिन हमने यह भी सोचा कि अगर हम कुछ ऐसा कर सकते हैं जो नौकरी पाने के बजाय हम पूरे समय कर सकें, तो बाकी साल बिताने का फैसला किया। हमने खुद को एक निश्चित समय सीमा दी- जब तक हम स्नातक की उपाधि प्राप्त नहीं कर लेते, तब तक हम देखेंगे कि क्या यह वास्तव में काम करेगा। और अगर ऐसा नहीं होता, तो हमारे पास अन्य नौकरियां थीं जिन्हें हम स्वीकार करने जा रहे थे।
आपने एक व्यावसायिक योजना नहीं लिखी है - आपने अभी शुरुआत की है! क्यूं कर?
JH: मुझे लगता है कि लोग इतना समय बर्बाद कर रहे हैं कि उन्हें क्या करना चाहिए, इसके बजाय केवल कुछ करने और कुछ करने, गलतियाँ करने, और फिर पिवट करने के बजाय। एक स्टार्टअप का लक्ष्य होना चाहिए: जितनी संभव हो उतनी चीजें लॉन्च करें, जितनी जल्दी हो सके असफल हो जाएं, और फिर यह पता करें कि वहां से आगे कैसे बढ़ना है।
JF: हमने अपने आकार में रिटेल में कपड़े खरीदने की शुरुआत की थी - हमें लगा कि अगर अवधारणा काम नहीं करती है, तो कम से कम हमारे पास एक शानदार अलमारी होगी! हम सिर्फ अलग-अलग अंडरग्रेजुएट कैंपस में गए और महिलाओं को ड्रेस किराए पर देने लगे।
हम एक सप्ताहांत पर हार्वर्ड गए थे हमें पता था कि उनके पास एक घटना थी। फिर हम येल गए, और हमने कपड़े किराए पर लिए, लेकिन महिलाओं ने उन पर कोशिश नहीं की। तीसरे परीक्षण के लिए, हमने छात्रों को एक पीडीएफ भेजा, जिसमें कहा गया था कि "अगर आप इस पोशाक को किराए पर लेना चाहते हैं तो हमें फोन करें।" इसलिए, हर बार जब हम अपनी वास्तविक अवधारणा के करीब थोड़ा सा ध्यान दे रहे थे - एक इंटरनेट पोशाक किराये की साइट- यह साबित करने के लिए कि यह वास्तव में काम करने वाला था।
जाहिर है, यह काम किया! जब आपने देखा कि ग्राहक इसे पसंद करते हैं, तो आपको डिजाइनरों और निवेशकों से क्या प्रतिक्रिया मिली?
JH: डिज़ाइनर शुरू में उलझन में थे - यह कुछ ऐसा है जो पहले कभी नहीं किया गया है। लेकिन ईमानदारी से, मैंने उनके संदेह की सराहना की, क्योंकि इसने हमें गहरी खुदाई की और यह पता लगाया कि हम वास्तव में क्या चाहते थे कि हमारा ब्रांड हो, और जिसे हम लक्षित करना चाहते थे।
JF: निवेशकों के लिए यह साबित करना कठिन था कि यह अवधारणा वास्तव में काम करने वाली थी। यह वास्तव में 60 साल के पुरुषों के लिए कठिन है जो हम महिलाओं के फैशन के साथ भावनात्मक संबंध को समझने के लिए कर रहे थे। इसलिए हम उन्हें परीक्षण के लिए ले जाएंगे, या हम वीडियो ले जाएंगे, और हम उन्हें यह अनुभव दिखाएंगे कि महिलाएं थीं और यह बहुत बड़ा था।
JH: वे अलग-अलग प्रयोगों को करके, और जो कुछ भी कर्षण हमें मिला, उसे देखते हुए, क्या हम मेल के माध्यम से कुछ भेज सकते हैं? क्या कोई लड़की किसी पार्टी में पहनी हुई ड्रेस को बर्बाद कर देगी? मुझे लगता है कि हम वास्तव में बाहर जाने और सामान करने से निवेशक संदेह को खत्म करने में सक्षम थे।
रास्ते में आपकी सबसे बड़ी चुनौती क्या रही?
JF: एक तकनीक है- जेन और मैं बिना किसी तकनीकी पृष्ठभूमि के रनवे को किराए पर देने आए। अन्य फैशन उद्योग के आसपास है। हमने बिना फैशन या तकनीक के अनुभव के साथ एक फैशन टेक्नोलॉजी कंपनी शुरू की!
अपनी कंपनी के विकास के अनुभव के बारे में सबसे अधिक आश्चर्य की बात यह है कि यह आज क्या है?
JH: कि हम यह करने में सक्षम है! हम अग्रणी कंपनियों में बिना किसी अनुभव के दो महिलाएं थीं। मैंने पहले भी टीमों का नेतृत्व किया था, लेकिन ऐसा कुछ नहीं हुआ। मुझे नहीं लगता कि मैंने खुद के लिए उतना बड़ा सपना देखा है जितना कि यह कंपनी पहले से ही कुछ सालों में देख रही है। यह आश्चर्य की बात है जब आप खुद के सामने नाकाबंदी नहीं करते हैं, और आप बस अपने आप को चलाने की अनुमति देते हैं, तो आप कितनी दूर जा सकते हैं।
जेएफ: सचमुच हर दिन मैं कार्यालय में चलता हूं, और इन सभी लोगों को एक ही मिशन और लक्ष्य के लिए काम करते देखना आश्चर्यजनक है!
साथ ही, उपभोक्ताओं को उत्पाद से प्राप्त होने वाला रिसेप्शन। हमें फोटो मिलते हैं, और हाथ से लिखे धन्यवाद-नोट्स, और उपहारों से लोगों को कार्यालय में भेजा जाता है, जो कहते हैं, "धन्यवाद, आपने मेरा जीवन बदल दिया है!" लोगों को ऐसा लगता है कि उन्हें यह भयानक सिंड्रेला अनुभव मिल रहा है। एक छोटे तरीके से, हमें लगता है कि हम लोगों के जीवन को एक महान और वास्तव में मजेदार तरीके से बदल रहे हैं।
उन उद्यमियों के लिए आपके पास क्या सलाह है जो आपके नक्शेकदम पर चलना चाहते हैं?
JF: मैं कहूँगा - इसके लिए जाओ! लेकिन मेरा मतलब है कि कुछ तरीकों से। एक, यह करो - उतने जोखिम नहीं हैं जितने कि आपको लगता है कि जैसे हैं। लोग सोचते हैं कि यह डरावनी चीज है जो आपके करियर को बनाने या तोड़ने वाली है, और यह नहीं है। यदि यह काम नहीं करता है, तो आपको एक और नौकरी मिल जाएगी, और आप निश्चित रूप से अधिक से अधिक कभी भी सीखेंगे।
लेकिन इसके अलावा, इस अर्थ में आगे बढ़ें कि आपको अवधारणा का परीक्षण करने की आवश्यकता है, और यदि यह काम कर रहा है तो आपको अपने आप के साथ क्रूरतापूर्वक ईमानदार होने की आवश्यकता है। इसके लिए जाने का मतलब यह नहीं है कि अपने विचारों के साथ वहाँ बैठो - यह देखने का एक तरीका है कि क्या यह काम करने वाला है।
जेएच: नंबर एक यह पता लगाने के लिए है कि आप कैसे आकलन करने जा रहे हैं कि आपके पास एक अच्छा विचार है या नहीं। तो, कुछ करो, उससे सीखो, और निष्पक्ष विचार रख सको कि क्या आपका विचार काम करता है।
इसके अलावा, अपनी शक्तियों और कमजोरियों के बारे में बहुत जागरूक रहें, न कि आपके कौशल क्या हैं। एक उद्यमी के रूप में आप कितने सफल होने जा रहे हैं यह वास्तव में एक कहानी है कि आप एक नेता को कितना मजबूर करते हैं।
अंत में - आप जानते हैं कि हमें पूछना था। आपकी पसंदीदा रेंट रनवे ड्रेस जो आपने कभी पहनी हो?
JF: तुम्हें पता है, यह न केवल पोशाक है - यह पोशाक के साथ जुड़ी हुई स्मृति भी है। जब मैं लगभग आठ महीने की गर्भवती थी, तब मैंने वास्तव में एक महान कैथरीन मैलेरडिनो पोशाक पहनी थी और यह बहुत अच्छी लग रही थी! यह एक मातृत्व पोशाक नहीं है, लेकिन यह सिर्फ काम करने के लिए हुआ और फिट और वास्तव में अच्छी तरह से गिर गया। तो यह एक बढ़िया उदाहरण है जिसे मुझे एक दिन पहनने की ज़रूरत थी, लेकिन जरूरी नहीं कि खरीदना चाहता हो।
JH: यह एक हास्यास्पद कठिन सवाल है! मुझे लगता है कि मेरी पसंदीदा पोशाक यह अविश्वसनीय रूप से परिष्कृत नीना रिक्की म्यान है जिसे मैंने अपने जीवन में सबसे महत्वपूर्ण प्रस्तुति के लिए पहना है। मैंने उस पोशाक को पहनने से अधिक आत्मविश्वास महसूस किया, जो मैंने पहले कभी महसूस किया है, और मुझे लगता है कि मैंने प्रस्तुति को इसकी वजह से रद्द कर दिया है - मैं पोशाक को 100% श्रेय देता हूं!
