जब करीबी दोस्तों के पास कैरियर की संभावनाएं हैं, तो मुझे और प्रश्न पूछने की जल्दी है। एक अच्छे दोस्त की तरह होना चाहिए, मैं मदद करने के लिए उत्सुक हूं।
लेकिन अन्य समय में, मुझे उन लोगों से संदेश मिलेंगे, जिन्हें मैं वर्षों से जानता या नहीं जानता। सबसे आश्चर्यजनक वे लोग हैं जिनसे मैं अभी मिला हूं, या वास्तव में, कभी नहीं मिले हैं। वे आमतौर पर कुछ विनम्र अभिवादन के साथ शुरू करते हैं, एक "अहसास" में चले जाते हैं कि मैं एक करियर काउंसलर हूं, और फिर एक सीधा अनुरोध करता हूं कि मैं उनके फिर से शुरू या बात पर ध्यान दें (पढ़ें: वकील) उन्हें अपने करियर के बारे में - मुफ्त में ।
यह एक विचित्र अनुभव है जब कोई आपसे मुफ्त में काम करने के लिए कहता है। यह आपकी विशेषज्ञता के लिए पहचाने जाने के लिए पहले से ही चापलूसी कर रहा है, लेकिन इसे समझने में देर नहीं लगती है कि वे इसकी सराहना नहीं करते हैं कि वास्तव में आप इसका भुगतान करना चाहते हैं। अंत में, यह बहुत भयानक लगता है।
अफसोस की बात है, यह हो रहा है - और यह सिर्फ कैरियर काउंसलर नहीं हैं। खासतौर पर रचनात्मक उद्योगों में यह एक बड़ी समस्या है। ग्राफिक डिजाइनर, लेखक, फोटोग्राफर, और सभी एक नियमित आधार पर इसका अनुभव करते हैं।
तो, जब आप किसी को बिना चिल्लाए मुफ्त में काम करने के लिए कहते हैं, तो आप कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, "क्या आप अपने दंत चिकित्सक से मुफ्त में काम करने के लिए कहेंगे?" मैंने कुछ और अनुभवी कैरियर काउंसलर्स से बात की है, और यह वही है जो मैं आया हूं। साथ में।
1. सर्वश्रेष्ठ इरादों को मान लें
जब आप सर्वश्रेष्ठ मान लेते हैं तो प्रतिक्रिया देना हमेशा आसान होता है। इस मामले में, मान लें कि वह व्यक्ति आपको भुगतान करना चाहता है। यदि आप एक ग्राहक के रूप में किसी को रखने में रुचि रखते हैं, तो जवाब दें, "मुझे मदद करने में खुशी होगी", फिर आगे बढ़ें और अपनी सेवाओं, संबंधित शुल्क और अगले चरणों में लॉन्च करें।
बेशक, ये पूछताछ ग्राहकों को विकसित करने के लिए सबसे अच्छी जगह नहीं हो सकती है, क्योंकि उनकी शुरुआती धारणा यह थी कि आपका काम भुगतान के लायक नहीं था। इसे ध्यान में रखते हुए, आप अपनी सेवाओं में गिरावट पर विचार करना चाह सकते हैं।
2. ना कहो
अगला कदम, तब, बस "नहीं।" कहना है कि मेरे एक संरक्षक ने कुछ लाइनों के साथ सुझाव दिया, "मैं चापलूसी कर रहा हूं कि आप मेरी सलाह (या सेवाएं) मांग रहे हैं, लेकिन दुर्भाग्य से मैं नहीं ले रहा हूं इस समय अतिरिक्त ग्राहक। ”इस तरह से आप अनुरोध को स्पष्ट रूप से कम कर रहे हैं, लेकिन आप लोगों को उनके जवाब देने में सबसे अच्छा मान रहे हैं जैसे कि वे आपके ग्राहक बनना चाहते थे।
3. विकल्प प्रदान करें
झटका को थोड़ा कम करने के लिए, क्योंकि कई बार आप यह संरक्षित करना चाहेंगे कि आपके इस व्यक्ति के साथ क्या छोटे संबंध हो सकते हैं, अन्य पेशेवरों की पेशकश करें जो मदद करने में सक्षम हो सकते हैं। मैंने अक्सर लोगों को अन्य कैरियर काउंसलर्स के लिए निर्देशित किया है जिनके काम से मैं परिचित हूं। इस तरह, न केवल आप एक और समाधान की पेशकश कर रहे हैं, आपके पास इस संपर्क को अपने काम के मूल्य के बारे में शिक्षित करने का अवसर भी हो सकता है (यदि, उदाहरण के लिए, अन्य अनुशंसित पेशेवरों ने अपनी फीस अपनी वेबसाइट पर पोस्ट की है)।
4. एक बोनस में फेंक दें
अंत में, आपके पेशे के आधार पर, आप यह दिखाने के लिए एक मुक्त संसाधन में फेंक सकते हैं कि आप परवाह करते हैं, आप बस मुफ्त में काम नहीं कर सकते। मैं कभी-कभी लोगों को विशेष लेखों पर या किसी विशेष कैरियर के मूल्यांकन के लिए निर्देशित करूँगा कि मैंने दूसरों को एक समान स्थिति में मदद करते देखा है। जबकि मैंने देखा है कि अन्य लोग इसे बहुत अधिक स्टेटमेंट-य फैशन में संभालते हैं, मैं अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के खिलाफ जवाबी कार्रवाई करने के लिए नहीं ला सकता हूं जो संभवतः अपने काम में कुछ अप्रिय से गुजर रहा है, या इससे भी बुरा है।
सभी ने कहा, मैं अभी भी मुफ्त में काम नहीं करूंगा, और मुझे आशा है कि आप भी नहीं करेंगे। मैंने इन असुविधाजनक ईमेलों में से बहुत कुछ लिखा है, और वे सभी काम कर चुके हैं। हो सकता है कि आपकी बातचीत यथासंभव सहज हो जाए। सौभाग्य।
