यदि आप कभी भी कार्यालय में रह चुके हैं, तो आप जानते हैं कि यह सब कैसे प्रकाश आपके मस्तिष्क के साथ खिलवाड़ कर सकता है। आप यात्रा करने वाले लोगों में से एक होने के लिए क्या नहीं देंगे, एक कंपनी की कार में धुनों को क्रैंक करना और अमीर ग्राहकों के साथ गोल्फ के इत्मीनान से राउंड से प्राप्त टैन को स्पोर्ट करना! घर कार्यालय, लचीली अनुसूची, और उन सभी लगातार उड़ान बिंदुओं का उल्लेख नहीं करना है।
आठ साल पहले वे मेरे विचार थे। एक सुरक्षित लेकिन उबाऊ कॉर्पोरेट काम में फंस गया, मैंने किसी तरह सूचना प्रौद्योगिकी में खुद को पाया। फैशन की दुनिया को जीतने के मेरे सपने का क्या हुआ था? पॉकेट प्रोटेक्टर्स और प्लेस्ड खाकी के भविष्य के विचार से डरकर, मैंने अंततः एक छलांग लगाई और एक यात्रा बिक्री प्रतिनिधि के रूप में एक नौकरी उतारी - या "रोड वॉरियर" - महिलाओं के सक्रिय कपड़ों की कई पंक्तियों के लिए। अंत में, मैं ग्लैमरस करियर के लिए जा रहा था जो मैं बहुत ही योग्य था!
एक साल बाद तेजी से आगे। मैं टूट गया था, दुखी था, और फिर से मेरी अनदेखी लेकिन आकर्षक आईटी क्षेत्र में नौकरी की तलाश कर रहा था।
तो क्या हुआ?
मेरी पहली गलती एक स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि बन रही थी। इसका मतलब था कि मुझे अपने स्वयं के स्वास्थ्य बीमा, अपनी कार, स्वयं के बीमा, अपनी सारी गैस और अपने सभी यात्रा खर्चों के लिए भुगतान करना था। (ओह, और मेरे द्वारा बेचे जा रहे कपड़ों के सभी नमूने।) मुझे जल्दी से पता चला कि कपड़ों की बिक्री ग्लैमरस काम नहीं थी, मैंने सोचा था कि यह होगा, और यह निश्चित है कि मेरे खर्चों को कवर करना आसान नहीं था।
बेशक, आप सोच रहे होंगे, “ठीक है, तो मुझे एक सेल्स जॉब मिल जाएगी, जो मुझे एक कंपनी की कार, इंश्योरेंस, 401 (के) और एक कुशन खर्च का हिसाब देती है। और यह एक समस्या नहीं होगी- मैं इसमें बहुत अच्छा हूँ! "
शायद ऐसा हो - लेकिन यात्रा बिक्री का काम लेने से पहले विचार करने के लिए अभी भी बहुत कुछ है। चूँकि मैं एक बार फिर से विटामिन-डी की कमी वाले कार्यालय में रहने वालों में से हूँ, इसलिए मैंने एक सफल सड़क योद्धा, दान से कुछ सलाह लेने का फैसला किया। वर्तमान में एक निजी मिडवेस्टर्न डिस्ट्रीब्यूटर के लिए बिक्री प्रतिनिधि, डैन अक्सर सप्ताह में 3-4 दिन सड़क पर होता है।
उन्होंने अपनी कंपनी की कार के रूप में एक सेब्रिंग कन्वर्टिबल भी नहीं चुना, इसलिए मुझे लगता है कि वह वैध है।
1. रूटीन में यात्रा का ब्रेक, लेकिन यह सूखा हो सकता है
यदि आप बिक्री कार्य कर रहे हैं, तो अपने समय के साथ लचीला होने के लिए तैयार रहें - बहुत, बहुत लचीला। हालांकि 8 से 5 कार्यकर्ता काम के बाद अपने घर के रास्ते पर हैं, आप एक हवाई अड्डे पर एक देरी से उड़ान के इंतजार में फंस सकते हैं जो आधी रात तक नहीं मिलेगा। डैन कहते हैं, "लचीले बनो।" "इसके द्वारा, मेरा मतलब है कि एक उड़ान पकड़ने के लिए सोमवार को सुबह 3:30 बजे उठना चाहिए क्योंकि बॉस ने शुक्रवार की दोपहर को फोन किया कि उसे आपको कहीं उड़ने की ज़रूरत है, और यह जरूरी है।" किराए पर लेने के लिए सड़क पर अच्छी तरह से, यह आपकी नौकरी का हिस्सा है।
2. मनोरंजक एक समय चूसने वाला हो सकता है
जब आप बियर पोंग का एक मतलब खेल खेलने के लिए क्लाइंट के साथ अंक स्कोर कर सकते हैं, तो वह सब मज़ा अक्सर आपके व्यक्तिगत समय की कीमत पर आता है - यदि आप ग्राहक के साथ ड्रिंक कर रहे हैं, तो आप निश्चित रूप से अपने दोस्तों के साथ पेय हथियाने नहीं हैं । आपको इस ट्रेड-ऑफ को पहचानना होगा। (दान का कहना है कि वह आमतौर पर प्रति माह लगभग 5-6 घंटे ग्राहकों का मनोरंजन करता है, लेकिन कभी-कभी यह 20 से अधिक हो सकता है।)
इसके अलावा, वहाँ हमेशा पीछे के काम का एक बहुत कुछ होने जा रहा है जो ग्राहक के आदेश को समाप्त करने में जाता है। यहां तक कि जब एक बिक्री कॉल या मीटिंग अच्छी तरह से हो जाती है, तब तक कोई फर्क नहीं पड़ता जब तक कि आपको उस हस्ताक्षरित आदेश को हाथ में नहीं मिला।
3. आप केवल अपने वर्तमान संख्या के रूप में अच्छे हैं
बिक्री में, आपके पास लक्ष्य हैं। मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक लक्ष्य। और महीने के बाद उन बिक्री संख्याओं को पूरा करना तनावपूर्ण हो सकता है। यहां तक कि अगर आपके पास मई में एक महान महीना था, तो यह बॉस के लिए कुछ भी मतलब नहीं होगा अगर आप इसे जून में नहीं रख सकते हैं। संगति महत्वपूर्ण है; अन्यथा ऐसा लग सकता है कि आप कुछ ही बार भाग्यशाली हुए। याद रखें, चूंकि आपके पास शायद ही कभी अपने बॉस के साथ समय होता है, केवल वही या वह जो आपके प्रदर्शन का अनुमान लगा सकता है।
4. आपको बैटल स्टीरियोटाइप्स करना होगा
डैन बताते हैं कि सैल्फी लेने वालों को एक बुरा रैप मिल सकता है। "उद्योग पर निर्भर करता है, salespeople बेईमान के रूप में माना जा सकता है।" कभी-कभी, एक ग्राहक के साथ तालमेल बनाने के लिए डैन के सबसे अच्छे प्रयासों के बावजूद, वह अभी भी प्रतिरोध को महसूस करता है। यहीं से रेफरल काम में आता है, वह कहते हैं- ग्राहकों को हमेशा अपने पास रखना जरूरी है जो आपके लिए वाउच कर सकते हैं। यह भी जानें कि ईमानदारी और ईमानदारी लंबे समय में भुगतान करेंगे, और तदनुसार कार्य करेंगे। बैल के माध्यम से ग्राहक सही देख सकते हैं।
5. लगातार बदलाव के लिए इस्तेमाल किया हो
डेन का कहना है कि बिक्री का सबसे मुश्किल हिस्सा प्रतिस्पर्धा के साथ बना रहा है। आपके प्रत्यक्ष प्रतियोगियों की सभी दिशाओं, तारीफों से हमेशा आपके सामने नए उत्पाद, प्रौद्योगिकियां और मार्केटिंग रणनीतियां आती हैं। इसके अलावा, वहाँ बहुत सारी जानकारी है, और यदि आप अपने उत्पाद के बारे में अपने ग्राहकों को शिक्षित करने जा रहे हैं तो आपको अपने खेल पर बने रहना होगा। दूसरे शब्दों में, आपको गतिशील बाज़ार के साथ बने रहने के लिए अपने आप को लगातार शिक्षित करने की आवश्यकता होगी - और कभी-कभी अपने समय पर भी।
एक बिक्री कैरियर एक तेजी से पुस्तक, लक्ष्य उन्मुख वातावरण में काम करने का अवसर हो सकता है - लेकिन यह निश्चित रूप से माइक्रोब्लॉग पर सभी schmoozing नहीं है। एक जानकार, विश्वसनीय और गतिशील विक्रेता बनना कठिन परिश्रम करता है। इसे ध्यान में रखें, और आप अपने भविष्य को नियंत्रित करने के लिए अपने आप को एक शानदार अवसर दे सकते हैं - लेकिन सबसे पहले, मेरी सलाह यह जानना है कि आप क्या कर रहे हैं, और यह पता लगाएं कि क्या यह एक ऐसी जगह है जहाँ आप कामयाब हो सकते हैं।
