इन दिनों, हम हमेशा किसी न किसी को कुछ बेच रहे हैं। अर्थ: कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं या आप क्या करते हैं, आप हमेशा अपने पिचिंग कौशल में सुधार कर सकते हैं।
इसके बारे में सोचें: यदि आप एक फ्रीलांसर हैं, तो आप अपनी प्रतिभा को निखार रहे हैं। यदि आप पीआर में हैं, तो आपको एक विचार मिल रहा है। यदि आप नेटवर्किंग कर रहे हैं, तो आप अपने आप को पिच कर रहे हैं। और अगर आप एक सक्रिय कर्मचारी हैं, तो आप अपने बॉस को एक पदोन्नति, एक वृद्धि, या चीजों को करने के लिए एक नए तरीके के लिए विचार कर रहे हैं।
उस नोट पर, यहाँ किसी को कुछ भी पिचकारी देने और हाँ करने के लिए मेरा मार्गदर्शक है।
अपना संदेश तैयार करें
"यह मेरे लिए क्या है?" जैसा कि आप अपनी पिच तैयार कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप अनुसंधान कर रहे हैं जो आपको व्यक्ति के सिर के अंदर जाने की अनुमति देगा। आपके प्रस्तुत करने के काम के दौरान जवाब देने के लिए अच्छी चीजों में शामिल हैं: “यह व्यक्ति हाँ क्यों कहेगा? वह क्यों नहीं कहेगा? या संकोच भी? मैं उस बल्ले को कैसे संबोधित कर सकता हूं? "
अपना स्थान चुनें
यह स्पष्ट लगता है - अभी तक अक्सर लोग एक बैठक के लिए एक विचार मार्ग पिच करते हैं। या दोपहर के भोजन के अंत में। या किसी भी स्थान पर आप जिस व्यक्ति के बाद जा रहे हैं वह सही मानसिकता में नहीं है। उपयुक्त स्थान का चयन करके, आप उस व्यक्ति को बता रहे हैं कि यह एक महत्वपूर्ण बैठक है, और आप इसे गंभीरता से ले रहे हैं।
समय यह बुद्धिमानी से
यह सही स्थान चुनने के साथ हाथ में जाता है। अपने उद्योग या अपने कार्यालय के प्राकृतिक ईबे और प्रवाह, और आपके सहयोगियों के मूड पर पड़ने वाले प्रभाव को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें। क्या लोगों के बाजार खुलने के समय के आसपास पागल हैं? फिर दिन में अपनी बैठक का कार्यक्रम तय करें। क्या आपका क्षेत्र अगस्त में आसान हो जाता है? उस महीने से बचें अगर आप एक बड़ा पूछ रहे हैं।
उन्हीं पंक्तियों के साथ, यदि आपके अनुरोध में पैसा खर्च करना शामिल है - यह पता लगाएं कि बजट कब स्वीकृत किए जाते हैं, साथ ही जब आपके ग्राहक (या प्रबंधक) अतिरिक्त धन रखते हैं।
इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप किस चीज के लिए पूछ रहे हैं और यह व्यक्ति इसे कैसे कर सकता है
यह स्पष्ट करें कि आप अपनी पिच के पहले मिनट के भीतर क्या पूछ रहे हैं। गंभीरता से, यह भी पिच के बारे में मत सोचो अगर आप इसे 60 सेकंड के भीतर नहीं कर सकते। उसके बाद, आपको सही तरीके से कूदना चाहिए कि यह व्यक्ति आपको सुनने के लिए सही आदमी क्यों है। क्या वह आपका बॉस है? क्या वह बजट को नियंत्रित करता है? क्या वह अभिनव विचारों का समर्थन करने के लिए जाना जाता है? क्या यह वही व्यक्ति है जिसने पिछले साल आपके विचार को हरा दिया था और परिणामों से प्रसन्न था? जवाब का पता लगाएं, और सुनिश्चित करें कि यह स्पष्ट रूप से संबोधित है।
अपने आइडिया के पीछे खड़े रहें
आपके शब्द यहां मायने रखते हैं, बस उतना, यदि नहीं, तो आपके वास्तविक विचार से। यदि यह मुफ़्त है, अगर यह नया है, अगर यह उनके लोगों के जीवन को आसान बनाने में मदद करता है या उन्हें आसानी से कुछ करने में मदद करता है, तो यह आपके दर्शकों को जानना आवश्यक है। जब आप अपने विचार को लागू करने के लाभों के बारे में बात करते हैं, तो "यह हो सकता है …" या "ऐसा हो सकता है …" जैसी इच्छा-वासनी भाषा से बचें और "यह होगा …" या "कोई संदेह नहीं है …" जैसे वाक्यांशों का चयन करें। "
इसे हां कहना न आसान बनाओ
इससे झिझक दूर होती है। अगला चरण स्पष्ट करें। फिर उस पार जाओ और जो होना है उसे बाहर करो। क्या आप एक दिन में पालन करेंगे? ईमेल पर? क्या आप पूछे गए सवालों के जवाब प्रदान करेंगे? ऐसी किसी भी चीज़ को पहचानें जो व्यक्ति को डगमगाने वाला बना दे, और यह सुनिश्चित कर लें कि यह हां कहना आसान है।
असली बनो
पिचिंग, बिक्री, जनसंपर्क-इन सभी शब्दों के नकारात्मक अर्थ हैं क्योंकि वे लोगों की छवियों का लाभ उठाते हैं। ईमानदार और वास्तविक होने से बल्ले से मिथक। नकली मुस्कुराहट, ज़बरदस्ती हँसी और अतिशयोक्ति से बचें। साहसिक दावे करें - लेकिन केवल तभी जब आप उनके पीछे खड़े हो सकते हैं। यदि आप वास्तव में विश्वास कर रहे हैं कि आप क्या कह रहे हैं, तो दूसरे व्यक्ति की भी संभावना होगी।
हां, एक नए विचार को पिच करना डरावना हो सकता है। अपने आप को पिचाना और भी डरावना है। लेकिन इन बुनियादी कदमों को उठाकर, आप सफलता के लिए खुद को स्थापित कर रहे हैं - और यदि इस बार नहीं, तो अगले!
हमें बताएं कि जब आप इन पिचिंग सिद्धांतों को लागू करते हैं तो यह कैसे होता है। आपके लिए कौन सा सबसे सार्थक है? मुझे ट्वीट करें और मुझे @AmandaBerlin बताएं।
