मैंने अपने करियर में अटके हुए पिछले साल का अधिकांश समय बिताया। मेरी कंपनी, जिसे मैंने अपनी सारी ऊर्जा लगभग पाँच वर्षों तक डाली थी, बंद हो गई थी और मैंने अपनी पेशेवर पहचान पूरी तरह से खो दी थी। अब मैं कौन था और मुझे किस तरह की नौकरी की तलाश करनी चाहिए? और कौन मुझे काम पर रखना चाहेगा, एक असफल उद्यमी?
निलोफर मर्चेंट की नई किताब, द पॉवर ऑफ ओनली: मेक योर वाइल्ड आइडियाज माइटी एनफ टू डेंट द वर्ल्ड , ने सीधे उस भावना से बात की और मुझे याद दिलाया कि मेरा अनोखा नजरिया एक ताकत है, कमजोरी नहीं। पुस्तक में, वह "केवलपन" के शक्तिशाली विचार का परिचय देती है, ब्रह्मांड में आपका स्थान जो आपके लिए अद्वितीय है, जहां भविष्य के टकराव के लिए आपका जीवन अनुभव और दृष्टि। पुस्तक को पढ़कर मुझे याद आया कि हर किसी ने, यहाँ तक कि मेरी कुंठित स्थिति में भी, योगदान करने के लिए विचार रखे हैं।
मेरे एकमात्रपन को खोजने से मुझे अपनी भावनाओं पर ध्यान देने के बजाय अपने जुनून पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिली, और दांते के बारे में सोचता हूं कि मैं दुनिया में बनाना चाहता हूं - कार्यालय के अंदर और बाहर। मैं ज्यादातर नौकरियों के लिए एक सामान्य उम्मीदवार की तरह नहीं दिख सकता। वास्तव में, मैं किसी और की तरह नहीं दिखता, और यह ठीक है।
यह लेख लेखक निलोफर मर्चेंट के साथ बैठने के लिए काफी भाग्यशाली था, जिसने अपने शुरुआती अनुभवों पर चर्चा करते हुए कहा कि आप अपनी वर्तमान भूमिका और उससे परे, अपने प्रभाव का अधिक उपयोग कैसे कर सकते हैं।
यदि आपका बॉस और / या कंपनी बहुत विशिष्ट प्रोटोकॉल का पालन करते हैं और मौजूदा प्रक्रियाओं से चिपके रहने पर जोर देते हैं तो आप कैसे जानते हैं कि आपके नियंत्रण में क्या है?
अक्सर जब मैं टीमों के साथ काम करता हूं, तो वे कहेंगे कि हमने सब कुछ करने की कोशिश की है, या हमारा बॉस हमें सब कुछ करने की कोशिश नहीं करेगा।
इसलिए, मैं उनसे पूछता हूं, इस विचार का प्रस्ताव कहां है कि उन्होंने खारिज कर दिया?
और ज्यादातर बार, मुझे खाली स्टार्स मिलते हैं। क्योंकि, वे कभी दूर नहीं गए। इसके बजाय, हम में से अधिकांश अस्वीकृति के डर से कार्य करने के बजाय वास्तव में अस्वीकार किए जाने वाले आवश्यक कार्य कर रहे हैं।
इसलिए, मैं जो सलाह देता हूं वह यह है: चीजों को इतनी स्पष्ट रूप से प्रस्तावित करें कि यदि वे नहीं कहते हैं, तो आप जानते हैं कि आपने वह सब कुछ किया है जो आप उन्हें इस तरह से कार्य करने के लिए स्पष्ट विकल्प दे सकते हैं जिससे व्यवसाय बढ़ता है।
यदि वे उस प्रस्ताव को अस्वीकार करते हैं, तो आप इसके बारे में अधिक जानते हैं कि क्या यह आपके लिए एक जगह है। लेकिन अगर आपने विश्लेषण नहीं किया है, तो डेटा एकत्र किया है, और व्यवसाय के मामले को स्पष्ट रूप से टेड दिया है, आप वह हिस्सा नहीं कर सकते हैं जिसे आप नियंत्रित कर सकते हैं।
अगर वे अपनी वर्तमान भूमिका में अधिक शक्तिशाली महसूस करना चाहते हैं तो एक व्यक्ति को पहला कदम क्या रखना चाहिए?
यह कहना नया है कि एक नए व्यक्ति द्वारा शुरू किए गए बड़े विचारों को केवल जो वे देखते हैं उस पर कार्य करते हैं। फिर भी, यह अधिक शक्तिशाली होने के लिए पहला कदम है। क्योंकि अन्य लोग उस कार्रवाई को देखेंगे, और इसमें शामिल होंगे, ताकि आप- बहुवचन में , एक साथ एक नई वास्तविकता में एक नया विचार बना सकें।
यह मुझे एक बैंक कार्यकारी की याद दिलाता है जिसे मैं हाल ही में मिला था। उसे बाजार के निचले-छोर की सेवा करने का विचार था। लेकिन उसने किसी को नहीं बताया, क्योंकि यह स्पष्ट हो सकता है कि वह गरीब हो गई थी।
तो उसका विचार निष्फल था। फिर भी, अगर वह बोली जाती है, तो उसके लिए क्या मायने रखता है, उस स्थान के आधार पर दुनिया में जहां वह केवल खड़ी थी, वह बहुत अच्छी तरह से उन लोगों को पा सकती है जो देखभाल करते हैं।
यह एक ऐसा मुद्दा हो सकता है जो आपको परेशान करता है, या जिस तरह से कुछ काम नहीं करता है, या एक सवाल जो आपको हैरान करता है। लेकिन, आप जो देखते हैं उस पर कार्य करके, आप अपने स्वयं के विचारों की ओर जाते हैं।
आप अपने विचारों को कैसे सुनिश्चित करते हैं - कोई बात नहीं कि कैसे छोटे-छोटे प्रभावपूर्ण और सार्थक हैं?
अब जब आप नेटवर्क की शक्ति के माध्यम से विचारों को विकसित और महसूस कर सकते हैं, तो आपके पास दुनिया को स्थानांतरित करने के लिए एक नया लीवर होगा।
तो, कुंजी यह पता लगाना है कि आपका विचार आपके लिए गहराई से क्यों मायने रखता है और इसका उपयोग दूसरों को जुटाने के लिए करें। मैंने बैंकर का उल्लेख किया जो लोगों की सेवा करने की परवाह करता था? वह जानती थी कि अक्सर गरीब अपने चेक को भुनाने के लिए लगभग 5% का भुगतान करते हैं जब वे उस 5% को वहन करने में सक्षम होते हैं।
यह उसके लिए मायने रखता था क्योंकि उसने उस जीवन का अनुभव किया था। सोचिए अगर उसने साझा किया होता तो यह विचार उसके लिए कितना सार्थक था। निश्चित रूप से दूसरों को उस समस्या के बारे में परवाह होगी।
इस तरह से हम एक विचार को बढ़ाते हैं। उन्हीं चीजों की देखभाल करने से, आपके सह about डेंटर्स स्पष्ट हो जाते हैं। उद्देश्य कुछ ऐसा हासिल कर सकता है जो अकेले पैसा नहीं कर सकता, क्योंकि यह लोगों में सर्वश्रेष्ठ को प्रेरित करता है और बहुत अच्छे लोगों को बाहर लाता है।
जब आपके व्यावसायिक जीवन में पहली बार आप एक चौराहे पर आए और किसी और की पसंद के बीच फैसला करना था या अपनी खुद की बनाना और अपना बनाया?
Apple अमेरिका के महाप्रबंधक ने मुझसे कहा, “हमारे सभी उत्पादों में से एक को छोड़कर सभी मार्जिन में गिरावट आ रही है; केवल एक ही नहीं है, लेकिन उस व्यक्ति के पास कम राजस्व है। क्या आप मुझे यह बताने में मदद कर सकते हैं कि टॉपलाइन ग्रोथ कैसे बढ़ेगी? ”
पूरी तरह से सच होने के लिए, मुझे मार्जिन के बारे में बहुत कुछ पता नहीं था, या फिर विकास की रणनीतियाँ। लेकिन मैंने जवाब दिया, बिल्कुल! स्प्रेडशीट लेते हुए, मैं अपने प्रबंधकों के कार्यालय में गया और एक्सचेंज को साझा किया।
उत्साहित होने के बजाय, उसने कहा, "वह उस कुत्ते की परियोजना के साथ सभी को टैग करने की कोशिश कर रहा है।" उसने सोचा कि यह पूरी तरह से अस्वीकार्य है और मुझे सभी सुपर-शिक्षित, और कहीं अधिक अनुभवी लोगों को बताने के लिए आगे बढ़ा। और उसने मुझे ऐसा ही करने की सलाह दी। मैं सहमत नहीं था, लेकिन मुझे नहीं पता था कि क्या कहना है।
मैं उसकी बात सुन सकता था- या मैं कम से कम उसे एक शॉट दे सकता था।
तो, मैं जा रहा था और उस दोपहर के रूप में कई कॉल किया। एक दिन बाद, मैं अपने बॉस के कार्यालय में वापस चला गया और कहा कि मेरे पास एक विचार है जो काम करेगा। वह हैरान थी कि मैंने उसकी बात नहीं मानी। लेकिन, क्योंकि मेरे पास एक विशिष्ट प्रस्ताव था, उसने सुनी। अंत में, मुझे उसका समर्थन और महाप्रबंधक मिल गया, और अंततः उस विचार को चलाने की जिम्मेदारी मिली।
विकल्प हमें परिभाषित करते हैं। जिस हाथ को हम निपटा रहे हैं वह सिर्फ एक प्रारंभिक बिंदु है; यह बाद में हमारी पसंद है जो यह बताती है कि वास्तव में हमारे लिए क्या मायने रखता है। जब हम इन असंभव परिस्थितियों का सामना करते हैं, तो हमें किसी और की पसंद या खुद को बनाने के बीच फैसला करना चाहिए।
यह समझा जा सकता है कि किसी को भी दी गई स्थितियों, परिस्थितियों या उनके आसपास के लोगों के दबाव को उनके अगले कदम को कैसे परिभाषित करने दिया जा सकता है। लेकिन यह शक्तिशाली है-इतना गहरा कि आप अपनी पसंद बना सकते हैं, अपना रास्ता खुद ढूंढ सकते हैं, अवसर का अपना द्वार खोल सकते हैं- न सिर्फ अपने लिए, बल्कि अपने उद्देश्य के लिए।
ओह, और वह व्यवसाय?
यह Apple सर्वर व्यवसाय था; जो 18 महीने से कम समय में $ 2M से $ 180M तक बढ़ गया। और मैं व्यक्तिगत रूप से उस डेटा को स्टीव जॉब्स को पेश करने के लिए मिला, जब वह पहले सप्ताह में Apple लौटा और उसने इसे वापस लाने में मदद की।
समाधान की दिशा में कार्य किए बिना कोई भी संभव नहीं था।
