आपके पास एक शानदार विचार है। यह एक विजेता है - आप इसके बारे में निश्चित हैं। आपने अपने दोस्तों को बताया है, डोमेन नाम खरीदा है, और एक व्यवसाय योजना लिखी है। लेकिन इससे पहले कि आप अगला कदम उठा सकें, आपको पता चलता है कि एक अन्य कंपनी पहले से ही एक समान विचार के साथ आगे बढ़ रही है। अब क्या? छोड़ देना चाहिए? शिकायत? उखड़ जाती?
हालांकि यह पराजित महसूस करना आसान है, चलो जल्दबाजी नहीं है। क्या होगा अगर रिचर्ड ब्रैनसन ब्रिटिश एयरवेज में आए थे और उन्होंने फैसला किया कि वह एक एयरलाइन शुरू नहीं करेंगे? मैं, एक के लिए, वर्जिन एयरलाइंस को मिस करने और खेल को बदलने के लिए बहुत खेद होता।
वास्तविकता यह है कि, प्रतियोगी हमेशा मौजूद रहेंगे- चाहे आप कुछ भी करें। इसलिए, डर के साथ दृष्टिकोण प्रतियोगिता के बजाय, आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों को नवाचार के लिए प्रेरणा के रूप में देखना चाहिए और चीजों को अलग करने के लिए ईंधन (और बेहतर!) चाहिए। अपनी मानसिकता को बदलने में मदद करने के लिए, आइए प्रतिस्पर्धा को देखने और संभालने के तरीके के बारे में कुछ सामान्य मिथकों का भंडाफोड़ करें।
मिथक # 1: विचार मूल हैं
आइए कथा के इस रसदार टुकड़े को साफ करके शुरू करें। सच कहा जाए, तो बहुत कम ही वास्तविक विचार होते हैं। यह पहली बार में निराशाजनक लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में बहुत मुक्त है। एक बार जब आप महसूस करते हैं कि दुनिया विचारों की दिलचस्प डली के साथ इंतजार कर रही है, तो बस अपने ही ट्विस्ट और अंतर्दृष्टि से प्रभावित होने का इंतजार कर रहे हैं, आप उस कार्टून जैसे प्रकाश बल्ब के क्षण का इंतजार करना बंद कर सकते हैं और बनाना शुरू कर सकते हैं।
इसके बारे में सोचो: विचार आमतौर पर कहीं से भी आपके सिर में नहीं आते हैं - वे अक्सर जीनियस (आपके या अन्य ') के पिछले स्ट्रोक पर निर्माण करते हैं या एक नए संदर्भ में एक मौजूदा विचार को सुदृढ़ करते हैं। यहां तक कि न्यूटन के प्रसिद्ध कानून के गुरुत्वाकर्षण का निर्माण गैलीलियो के दो प्रमेयों के संयोजन के निर्माण का परिणाम था: जड़ता का कानून और अण्डाकार पथ का कानून। कहने का तात्पर्य यह है: प्रतिस्पर्धा अपरिहार्य है-यह है कि आप इससे कैसे निपटते हैं जो वास्तव में मायने रखता है।
मिथक # 2: समानताएं पदार्थ
उस ग़लतफ़हमी के साथ, चलो बात करते हैं कि क्या करना है जब आप अनिवार्य रूप से एक प्रतियोगी की जासूसी करते हैं जो पहले से ही "विचार" लॉन्च कर चुका है। सबसे पहले, शांत रहें- इस बात का विरोध करने के लिए आग्रह करें कि यह कितना अनुचित है, और इसके बजाय, परिभाषित करें और तेज करें जो आपको अलग बनाता है। आपके उद्योग के बावजूद, कम से कम एक चीज होनी चाहिए जो आपकी कंपनी थोड़ा और कुछ के साथ करती है -मोर केयर, अधिक जुनून, अधिक सादगी, अधिक हास्य-आप तय करते हैं! एक बार जब आप अंतर के उस बिंदु को पा लेते हैं, तो इसका निर्माण करें, इसे अतिरंजित करें, और इसे आप सभी में शामिल करें।
उदाहरण के लिए, जब मैं नेवर लाइक इट एनीवेज़ के लिए व्यावसायिक योजना लिख रहा था, तब मैं एक्सबॉयफ्रेंड जेवेलरी डॉट कॉम पर आया था। इसे लेने के बजाय कि मेरी हार मानने के लिए, मैंने इसे अपने अंतर को परिभाषित करने के लिए एक जनादेश के रूप में देखा, जो मैंने तय किया कि वह मेरी चुटीली और अपरिवर्तनीय ब्रांड आवाज थी। इसलिए, मैं इस रवैये में झुक गया, इसे डायल किया और अपने व्यवसाय के दौरान-ब्रांड के नाम से लेकर मार्केटिंग प्लान तक, साइट की सामग्री तक, इसका उपयोग किया। मेरे ब्रांड के बारे में सब कुछ "Sassy, cheeky, और आगे बढ़ने के लिए चिल्ला रहा था!"
जब आप एक प्रतियोगी को देखते हैं, तो याद रखें: मतभेदों की तलाश करें- समानताएं नहीं।
मिथ # 3: क्लोज वॉच रखना एक अच्छी बात है
हालांकि, अपनी प्रतियोगिता को देखना महत्वपूर्ण है और उन ट्रिक्स के बारे में पता होना चाहिए जो उन्होंने अपनी आस्तीन ऊपर की हैं, सुनिश्चित करें कि आपने पीछा करना कम कर दिया है। मुझे पता है कि यह गतिहीन है - लेकिन प्रतिस्पर्धा पर ध्यान केंद्रित करने वाला एक बड़ा नवाचार हत्यारा है। जब आपका पूरा ध्यान अपने प्रतिस्पर्धियों पर होता है, तो आप यह मानना शुरू कर देंगे कि उनके नवाचार आपके और आपकी कंपनी के लिए भी एकमात्र संभावनाएँ हैं।
चलो एक आदर्श उदाहरण के लिए तत्काल कॉफी की दुनिया को देखें: कॉफी ब्रांड ए स्वाद जोड़ता है। इसलिए, कॉफी ब्रांड बी सूट का अनुसरण करता है। फिर, ब्रांड A ने मिनी-पाउच लॉन्च किया और ब्रांड B ने भी ऐसा ही किया। इनोवेशन पिंग-पोंग के इस खेल में हर किसी के सिर पर इतनी तेजी से चाबुक चल रहा है कि दोनों ब्रांड संभावित नए विचारों के लिए अवसर खो देते हैं। जबकि ब्रांड B यह देखने के लिए इंतजार कर रहा था कि ब्रांड A आगे क्या करने जा रहा है, ब्रांड C- को नेस्प्रेस्सो के नाम से भी जाना जाता है - अपने बहुत ही रसोई घर में कैफ़े-स्टाइल कॉफी देने के लिए तैयार एक सुरुचिपूर्ण कॉफी प्रणाली का आविष्कार करके आगे बढ़ा।
हां, प्रतियोगिता पर नजर रखना महत्वपूर्ण है - लेकिन सिर्फ एक। नई अंतर्दृष्टि और विचारों के लिए अन्य को आपकी प्रतिस्पर्धा से परे देखना होगा।
मिथक # 4: प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा आपकी एकमात्र प्रतियोगिता है
अपनी प्रतिस्पर्धा पर विचार करना आसान है, केवल ऐसी कंपनियों के लिए जो समान उत्पाद पेश करती हैं। लेकिन वास्तव में, आपकी प्रतिस्पर्धा इससे कहीं अधिक व्यापक है - यह हर कोई और वह सब कुछ है जो आपके उपभोक्ता की मानसिकता के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। उदाहरण के लिए, अगर लिस्ट्रीन ने बाथरूम कैबिनेट से बंधे महसूस किया था और केवल अन्य टूथपेस्ट, माउथवॉश और प्रतियोगिता के रूप में देखा, तो उनके नवाचार जल्दी थक गए होंगे। इसके बजाय, उन्होंने अपनी प्रतिस्पर्धा को व्यापक स्तर पर माना- जिनमें हैंडबैग, सांस की टकसाल और कैंडी शामिल हैं। अंततः, इसने लिस्टरीन ब्रेथ स्ट्रिप्स के लिए विचार को अनलॉक किया: एक कैंडी प्रारूप में पोर्टेबल सांस फ्रेशनर।
व्यापक स्तर पर अपनी प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखते हुए प्रेरणा का एक बड़ा स्रोत हो सकता है। चाहे वह एक कॉफी स्टोर, ऐप, बुटीक या एयरलाइन हो, आपको प्रेरणा की चिंगारियों के लिए एक महत्वपूर्ण नज़र से देखना चाहिए। यह कल्पना करना पूरी तरह से संभव है कि Spotify ने नेटफ्लिक्स के वीडियो स्ट्रीमिंग मॉडल से प्रेरणा प्राप्त की और संगीत के लिए एक ही औचित्य लागू किया, या लंदन में बाइक शेयर (और अब NYC) ने जिपकार की "पहुंच, स्वामित्व नहीं" मॉडल से प्रेरणा ली। जब आप खुले दिमाग के साथ प्रतियोगिता के विचार पर पहुंचते हैं, तो यह अचानक भयानक से रोमांचक हो जाता है।
उद्यमियों के रूप में, चलो खुद को प्रतिस्पर्धा को गले लगाने और इसे नया करने और आगे बढ़ने के लिए ईंधन के रूप में उपयोग करने के लिए चुनौती देते हैं। सबसे सफल उद्यमी और कंपनियां इस तरह से सोचने की आदत बनाती हैं। वे अक्सर इस बात की तलाश करते हैं कि क्या है - बहुत व्यापक अर्थों में - और देखें कि वे कैसे ले सकते हैं जो वे पाते हैं और इसे अपने ग्राहकों के लिए बेहतर और अधिक सार्थक बनाते हैं। न केवल यह उद्यमशीलता के लिए एक अधिक उत्तेजक और रोमांचक दृष्टिकोण है - यह सबसे प्रभावी भी है।
