जब अमांडा स्टाइनबर्ग ने पहली बार महिलाओं को अपने वित्त का प्रबंधन करने में मदद करने के लिए एक ईमेल न्यूज़लेटर सदस्यता डेलीवर्थ के विचार को पेश किया, तो कुछ संदेहपूर्ण निवेशकों ने उनसे कहा कि "महिलाओं को पैसे की परवाह नहीं है।"
ठीक है, सज्जनों, आप आगे जा सकते हैं और उन शब्दों को खा सकते हैं।
उसने कंपनी शुरू की (जिसे अब "डेलीकैंडी ऑफ फाइनेंस" के रूप में जाना जाता है), उसे फंडिंग मिली, और उसने साबित किया कि महिलाएं बहुत, पैसे में बहुत रुचि रखती हैं। डेलीवॉर्थ अब 14-कर्मचारी ऑपरेशन है जिसमें सैकड़ों हजारों ग्राहक हैं, और हाल ही में दो नए उत्पादों- क्रिएटवर्थ (उद्यमियों के लिए) और मोरवर्थ (संपन्न महिलाओं के लिए) का शुभारंभ किया।
स्टाइनबर्ग ने भी सफलता के लिए स्प्रिंगबोर्डिंग की है। व्यक्तिगत वित्त में एक विशेषज्ञ के रूप में देश भर में जाना जाता है, वह न्यूयॉर्क टाइम्स से लेकर कॉस्मो तक, गिल्ट ग्रुप के सीईओ सुसान लिन, महिलाओं और विश्व सम्मेलन में महिलाओं के नेतृत्व में एक पैनल में बैठने के लिए हर जगह देखा गया है।
लेकिन, वह भी ध्यान देने के लिए जल्दी है कि वह खाइयों में भी है। इसलिए वह हमें स्टार्ट-अप वीक में शामिल करने के लिए अच्छा, बुरा, और उसकी सफलता की कहानी के बारे में बदसूरत है, जो हर किसी के लिए एक कंपनी शुरू करने के बारे में सोचते हैं:
शुरुआत के लिए, आपने डेलीवर्थ क्यों शुरू किया?
मैंने कंपनी का शुभारंभ किया क्योंकि मुझे धन निर्माण के साथ आजीवन आकर्षण था लेकिन मैं वास्तव में निराश था कि मैंने सबसे अधिक वित्त मीडिया को कितना उबाऊ पाया। मैं पहला वित्त प्रकाशन शुरू करना चाहता था जिसे मैं वास्तव में एक महिला के रूप में पढ़ना चाहता था - जो कि जीवन में मेरी वास्तविकताओं से संबंधित है।
क्या आप हमें अपने शुरुआती दिनों से चल सकते हैं?
प्रकाशन के नौ महीनों के बाद, मेरे पास 4, 000 ग्राहक थे, जो विज्ञापन राजस्व उत्पन्न करने के लिए लगभग पर्याप्त नहीं है। इसलिए मैंने दोस्तों और परिवार की पूंजी का $ 250K उठाया। मैं वास्तव में भाग्यशाली था कि मेरे पास परिवार के सदस्य थे जो मुझ पर जोखिम उठा सकते थे।
उस पैसे से, मैं हमें 50K ग्राहकों के लिए विकसित करने में सक्षम था, जिसका मतलब था कि हम वास्तविक विज्ञापन अनुबंधों जैसे कि ING, H & R ब्लॉक और LivingSocial को सुरक्षित करने में सक्षम थे। यह वास्तव में विचार की व्यवहार्यता साबित कर दिया - न केवल सामग्री हम वितरित कर रहे थे, लेकिन चीजों का राजस्व पक्ष।
तो, यह उस बिंदु पर था जब मैंने कहा था, ठीक है, मेरे पास यहां एक वास्तविक व्यवसाय है, और मैं बाज़ार में एक वास्तविक समस्या को हल कर रहा हूं, और विज्ञापनदाताओं से वास्तव में उत्साही प्रतिक्रिया है जो नवीनीकरण कर रहे हैं - यह वास्तविक उठने का समय है राजधानी।
वह कैसा अनुभव था?
(ग्रोन।) मैं $ 1.5 मिलियन जुटाने का फैसला करता हूं। मुझे नौ महीने हो गए, और मुझे अपने जीवन में इतना तनाव, या निराशा, या निराशा कभी नहीं हुई। ज्यादातर इसलिए कि मुझे अपने पति (अब मेरे पूर्व पति) को समझाते हुए देश भर में उड़ना पड़ा, क्यों मुझे अभी तक एक और परी नेटवर्क पेश करना है, जबकि सभी लोगों को भुगतान करने की कोशिश कर रहे हैं, अपनी वेब कंपनी को चालू रखने की कोशिश कर रहे हैं। मेरे सभी बिलों का भुगतान करें, और फिर निवेशक के कहने के बाद निवेशक मुझे "महान व्यवसाय, आप कमाल कर रहे हैं, लेकिन मैं अभी निवेश करने के लिए तैयार नहीं हूं। वापस आओ और एक महीने में मेरे साथ फिर से मिलो। ”
इसलिए, मैंने $ 1.5 मिलियन तक नहीं जुटाए, मैंने $ 850K उठाया और अपनी व्यय योजना को वापस काट दिया, जो ठीक था। जिस दिन मैंने बंद किया, मैं हिंसक हो गया, शारीरिक रूप से बीमार हो गया जब पैसे ने आखिरकार मेरे बैंक खाते को मारा। यह "याय की तरह नहीं था! मैं जीत गया, "मुझे पीटा गया था - मुझे लगता है कि यह मेरा शरीर था जो मैं अभी तक तीव्रता से प्रतिक्रिया कर रहा था।
वाह। लेकिन, जाहिर है, यह भुगतान किया!
हाँ! और उस $ 850K के साथ, मैंने एक अविश्वसनीय बोर्ड लगा दिया, जिसमें डैन कैंडी के मूल बैकर जोआन विल्सन और एंडी रसेल भी शामिल हैं, और हम तीन महीने के भीतर अपने ग्राहकों और हमारे राजस्व को तीन गुना करने में सक्षम थे। तो, निदेशक मंडल ने कहा, ठीक है, यह काम कर रहा है, एक और $ 2 मिलियन बढ़ाएं, और चलो वास्तविक के लिए ऐसा करते हैं।
हा, शर्त जो मजेदार थी। क्या दूसरा दौर आसान था?
यह $ 2 मिलियन इतना आसान था - क्योंकि मेरे पास निवेशकों के बड़े नाम थे और मैं अपनी संख्या मार रहा था - हम वास्तव में वही कर रहे थे जो हमने कहा था कि हम करने जा रहे हैं। और हम एक विशाल बाजार में हैं: महत्वाकांक्षी महिलाएं जो अपने पैसे की परवाह करती हैं।
आप पिछले कुछ वर्षों में इतनी तेज़ी से बढ़े हैं - व्यवसाय बढ़ने का सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा क्या रहा है?
वास्तव में सीईओ होने और व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने के रूप में, जहां मैं होना चाहता हूं, के विपरीत, जो सभी के साथ काम करने वाली खाइयों में है। मुझे अपनी आस्तीन और कोल्ड कॉलिंग विज्ञापनदाताओं को रोल करना पसंद है, संपादकीय लिखना, विषय रेखाओं को जोड़ना।
लेकिन वास्तविकता यह है कि मेरी कल एक बोर्ड बैठक थी, और उन्होंने सभी से कहा, "आपको प्रति सप्ताह कई घंटे बिताने की जरूरत है, जो यह बताता है कि क्या चल रहा है, केवल यह नहीं।" इसलिए, मैं इसका विरोध कर रहा हूं- मैं बस चाहता हूं। निर्माण, लेकिन मैं नहीं कर सकता। मुझे एक कप्तान के रूप में व्यवसाय को आगे बढ़ाना है।
जो स्टार्ट-अप संस्थापकों के लिए कठिन हो गया है - जो, शुरुआती दिनों में, वास्तव में अपनी आस्तीन ऊपर रोल करने के लिए है!
बिल्कुल-आपको अपने मस्तिष्क के नेतृत्व वाले हिस्से को विकसित करना होगा और उन बिंदुओं को पहचानना होगा जिन पर आपको जाने देना है। उदाहरण के लिए, मुझे वास्तव में संपादकीय को छोड़ देना चाहिए - हमारे पास ऐसी सक्षम संपादकीय टीम है, और उन्हें मेरी आवश्यकता नहीं है। लेकिन मैं अभी भी कहता हूं, "मुझे पाठ भेजें, मुझे इसे अनुमोदित करने की आवश्यकता है!" और उन्हें मुझे बताना होगा, "नहीं, तुम नहीं!"
पूरी यात्रा में सबसे आश्चर्यजनक बात क्या रही?
मैंने हमेशा एक नेता होने का सपना देखा है। मैंने हमेशा खुद को रनिंग कंपनियों के रूप में देखा है, शायद जब मैं 10 साल का था। मैं समाचार देखता और बात करता हुआ देखता और सोचता, मैं एक दिन वहाँ जा रहा हूँ!
तो, सबसे आश्चर्यजनक बात यह है, मैं वास्तव में वहाँ मिल गया है! मैं सफलता के उस स्तर पर पहुँच गया हूँ जिसका मैंने हमेशा सपना देखा है। इसका मतलब यह नहीं है कि चीजें कल नहीं उड़ सकतीं - लेकिन मुझे हाल ही में विश्व सम्मेलन में महिलाओं के मंच पर खड़ा होना पड़ा, और मैं ट्रेन के ऊपर जा रही थी। मुझे यकीन नहीं हुआ। मैंने सोचा था कि मैं उस तीव्र संघर्षपूर्ण संघर्ष के दूसरे पक्ष पर हूँ! वहाँ एक स्तर है कि लगातार आतंक हमलों के साथ चला जाता है।
शुरुआती दौर के उद्यमियों को आप सबसे अधिक बार क्या सलाह देते हैं?
अपने राजस्व मॉडल का पता लगाएं! धन उगाहने सहित सभी समस्याओं को हल करता है। तो यह पता लगाने और उस पर ध्यान केंद्रित रहने - विचलित मत हो। मैंने डेली कैंडी बिज़नेस मॉडल के साथ लॉन्च किया, मैंने अपने एक्सेल स्प्रेडशीट में दो महीने पहले ही डेलीवर्थ शुरू कर दिया था। मुझे पता था कि मैं पैसा बनाने के लिए क्या करने जा रहा हूं। मुझे उस राजस्व को देखने में डेढ़ साल लग गए, लेकिन मुझे पता था कि मैं कहाँ जा रहा हूँ।
