जब आप बिक्री भूमिका के लिए आवेदन कर रहे होते हैं, तो प्रबंधकों को काम पर रखने वाले किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश नहीं करते हैं जो योग्यता की सूची से मेल खाता हो - वे किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं, जो अंदर चल सकता है और दिखा सकता है कि वे नौकरी के लिए सही क्यों हैं।
म्यूजियम में बिक्री के वीपी के रूप में, मुझे पता है कि प्रबंधकों को काम पर रखने की योग्यता और गुण क्या हैं। पिछले एक साल में, मैंने अपनी टीम के लिए 20 से अधिक लोगों को काम पर रखा है। (और अधिक की तलाश में - अभी आवेदन करें!) सबसे बड़ा रहस्य मैं आपको बता सकता हूं कि आपको इस प्रक्रिया को बिक्री कॉल की तरह करने की आवश्यकता है। आखिरकार, आप उस उत्पाद को बेच रहे हैं जिसे आप सबसे अच्छा जानते हैं: खुद!
आप उसे कैसे करते हैं? इन तीन चरणों का पालन करके:
1. एक साथ एक पुस्तक पुस्तक रखो
आपको साक्षात्कारकर्ता को दिखाने की ज़रूरत है कि आप इस बैठक के लिए तैयार हैं जैसा कि आप एक बिक्री कॉल के लिए करेंगे। इसलिए एक बार जब आप अपने एलेवेटर पिच से बाहर निकल गए और अपना शोध पूरा कर लिया, तो समय आ गया है कि आप अपनी "ब्राग बुक" को एक साथ पाएं (जिसे "एटा गर्ल" या "एटा बॉय" बुक भी कहा जाता है)।
आप में से जो सोच रहे हैं, उनके लिए: "उम, व्हाट इज ए ब्रैग बुक?" मूल रूप से, यह आपकी सफलताओं का एक दृश्य संकलन है। क्योंकि यह कहना एक बात है कि आप सफल रहे हैं, लेकिन यह दिखाने के लिए एक और है। यह पुराना स्कूल हो सकता है, लेकिन यह शक्तिशाली है।
जब आपकी पिछली उपलब्धियों के बारे में पूछा जाता है, तो इसे बाहर निकालें और साक्षात्कारकर्ता को बताएं कि आपने इसे एक साथ रखा है ताकि आप यह बता सकें कि आप किस बारे में बात करने वाले हैं। यदि बातचीत (किसी तरह) इस पर कभी नहीं होती है, तो बस इसे बाहर लाएं जब आपसे पूछा जाए कि क्या आपके कोई प्रश्न हैं।
अब, मुझे यकीन है कि आप सोच रहे होंगे कि वहाँ क्या होना चाहिए। खैर, यहाँ कुछ विचारों की शुरुआत है:
- रिपोर्ट दिखाती है कि आप परिणामों में बनाम बनाम रैंक करते हैं
- आपके नेतृत्व कौशल और टीम के खिलाड़ी बनने की क्षमता को दर्शाने वाले प्रबंधकों और साथियों के शाउटआउट
- ग्राहकों के नोट्स जो बोलते हैं कि आपने उनके व्यवसायों में कितनी मदद की है
- व्यवसाय योजनाएं जो आपने बनाई और निष्पादित कीं, साथ ही परिणाम
- आपके द्वारा प्राप्त कोई भी पुरस्कार और मान्यता
यदि आप प्रभावी रूप से साबित कर सकते हैं कि आप अपने अनुभव के इस संकलन के माध्यम से राजस्व प्राप्त कर सकते हैं, तो आप कंपनी के अब तक के साक्षात्कार में सबसे अधिक तैयार उम्मीदवार होंगे।
2. साबित करें कि आप कंपनी में केवल इच्छुक नहीं हैं, आप स्थिति को भी समझते हैं
यहाँ एक scenerio है: काम पर रखने वाले प्रबंधक आपको हाल ही में बिक्री पर गर्व करने के बारे में बात करने के लिए कहता है। काफी आसान है, है ना?
खैर, इसका जवाब देने के अलावा, आपको एक सवाल भी खत्म करना चाहिए जो आपके शोध को दर्शाता है।
“मैं आपकी ग्राहक सूची को देख रहा था, और मैं कम से कम कहने के लिए प्रभावित हुआ था। एक निजी नोट पर, मैं कंपनी एक्स का बहुत बड़ा प्रशंसक हूं। आपको किस बिक्री पर सबसे अधिक गर्व है और क्यों? "
और नहीं, यह वहाँ समाप्त नहीं होता है। उसका जवाब सुनें और फिर पूछें, “बिक्री प्रक्रिया क्या थी? क्या इसके बारे में कुछ अनोखा या अलग था जो आपको लगता है कि यह इतना सफल है? "
कुल मिलाकर, यहां लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि आप जो प्रश्न पूछ रहे हैं, वे स्वाभाविक रूप से प्रवाहित होने के लिए पर्याप्त प्रासंगिक हैं, बल्कि यह दिखाने के लिए भी पर्याप्त हैं कि आप भूमिका के लिए भारतीय नौसेना पोत और बहिष्कार में कितनी रुचि रखते हैं।
3. नोट्स लें और फॉलो करें
अधिकांश उम्मीदवारों के साक्षात्कार के बाद, एक ही सवाल हमेशा दिमाग में आता है: "यदि आप नोट नहीं लेना चाहते हैं तो आप एक फ़ोल्डर या ब्रीफ़केस क्यों लाए?" प्रक्रिया के दौरान यह जितनी बार होता है, वास्तव में चौंका देने वाला होता है।
यहां द म्यूजियम में, साक्षात्कार के दौरान मैं जो जानकारी प्रदान करता हूं, वह वास्तव में आपके लिए प्रक्रिया के अनुवर्ती चरणों में सफल होने के लिए महत्वपूर्ण है - जो बाद के चरणों में अधिक गहन हैं।
इस बारे में सोचें कि आपके जाने के बाद आप कैसे एक छाप बना सकते हैं। आपको लगता है कि एक धन्यवाद ईमेल अच्छा है? अपने द्वारा लिए गए नोटों के आधार पर बिक्री कॉल के लिए हमले की एक 30-60-90 दिन की योजना या एक रूपरेखा भी क्यों न बनाएं? अगर आपको नहीं लगता कि साक्षात्कार के दौरान आपको ऐसा करने के लिए पर्याप्त जानकारी मिल रही है, तो उन सवालों के बारे में पूछें जो उन अनुवर्ती विवरणों को वितरित करेंगे।
जैसे: "अगली बिक्री प्रशिक्षण आप अपनी टीम को देने जा रहे हैं?"
यह सवाल आपको एक विचार देता है कि संगठन के पास सीखने और विकास का कितना ध्यान है, जबकि एक महान अनुवर्ती अवसर भी प्रदान करता है। मान लीजिए कि अगला प्रशिक्षण लिफ्ट पिच के बारे में है। अपने ईमेल में, आप जिस कंपनी के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं, उसके लिए लिफ्ट पिच के आसपास केंद्रित प्रशिक्षण बना सकते हैं।
मैं आपसे वादा करता हूं कि यह, प्लस थैंक्यू नोट, प्रभावित करेगा।
किसी भी बिक्री कॉल की तरह, अभ्यास परिपूर्ण बनाता है। अपने आप को बेचना आसान नहीं है - और इसलिए इसे लगातार काम करना महत्वपूर्ण है। जितना अधिक आप इसे करते हैं, उतना ही आप अपने उत्पाद (आप!) को पूरी तरह से अनूठा बनाने में सक्षम होंगे।
