जब हम उन लोगों का विश्लेषण करते हैं जिन्होंने हमें अलग तरीके से सोचने और कार्रवाई करने के लिए प्रेरित किया है - वाशिंगटन से मार्च करने से लेकर पहला आईफोन खरीदने तक - तो हम आमतौर पर एक ही सवाल का चक्कर लगाते हैं: क्या महान नेता बनाता है?
क्या यह उनकी विशेषज्ञता है? उनका व्यक्तित्व? उनकी बुद्धि? उनकी समानता? वे कैसे दिखाई देते हैं?
हालांकि यह आमतौर पर कई चीजों का एक संयोजन है, लेखक और टेड टॉक साइमन साइनेक के साथ-साथ कई ब्रांड, मार्केटिंग और कहानी कहने वाले विशेषज्ञों ने तर्क दिया है कि सभी वास्तव में महान नेताओं में एक चीज समान है: वे सभी जानते हैं कि वास्तव में वास्तव में कैसे कहानियां बताई जाती हैं ।
व्यंग्य? जब आप ऐसी स्थिति में होते हैं, जहाँ आप लोगों को कुछ करने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं - जैसे, आपको काम पर रखने के लिए एक काम पर रखने वाला प्रबंधक, आपके साथ काम करने के लिए एक संभावित ग्राहक, या आपके अतिथि पोस्ट को प्रकाशित करने के लिए मीडिया आउटलेट - अधिकांश लोग तथ्यों को फेंक देते हैं और उन पर आंकड़े और आंकड़े साबित करने के लिए कि वे सबसे अच्छे और सबसे योग्य हैं।
अपने निजी जीवन में, आप दिन भर की कहानियां सुनाते हैं- कॉफी शॉप में, मीटिंग्स में, अपने सबसे अच्छे दोस्त के साथ फोन पर और अपने परिवार के साथ डिनर पर। लेकिन आपके पेशेवर जीवन में, तथ्यों और आंकड़ों में बोलना बहुत आम है।
यहाँ ऐसा क्यों है कि काम नहीं करता है: क्योंकि आँकड़े दिल की धड़कन मनुष्य को कुछ भी महसूस नहीं कराते। वे तथ्य केवल मस्तिष्क के तार्किक पक्ष के लिए अपील करते हैं। और सुपर-दिलचस्प न्यूरोसाइंस न्यूज़फ्लैश - वह जगह नहीं है जहां कोई भी निर्णय लेता है। लोग अपने भावनात्मक मस्तिष्क के साथ लगभग पूरी तरह से निर्णय लेते हैं। जैसा कि माइकल बोसवर्थ और बेन ज़ोल्डन ने व्हाट्स ग्रेट सैल्स्पिज़न डू: द साइंस ऑफ़ सेलिंग थ्रू इमोशनल कनेक्शन एंड द पावर ऑफ़ स्टोरी में लिखा था, “हम सोच नहीं रहे हैं मशीन। हम मशीनों को महसूस कर रहे हैं जो सोचते हैं। ”
इसलिए यदि आप खुद को एक लीडर के रूप में पोजिशन करने में रुचि रखते हैं - चाहे आपकी कंपनी के भीतर हो या अन्य पेशेवरों के लिए एक पेशेवर बोलने वाले के रूप में - यहाँ आपके शस्त्रागार में तीन कहानी रूपरेखाएँ हैं।
1. आपकी "क्यों" कहानी
आप जो काम करते हैं, उसे क्यों करते हैं? आप जो व्यवसाय करते हैं उसे आप क्यों चलाते हैं? आप वह नौकरी क्यों चाहते हैं जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं?
कल्पना कीजिए कि आप दो विरोधी बदमाशी गैर-लाभकारी संस्थाओं में साक्षात्कार कर रहे हैं। आप पहले संगठन के सीईओ से मिलते हैं, जो स्थिति, कंपनी सेटअप और इसके सबसे सफल अभियानों के बारे में बात करता है। आप दूसरे संगठन के सीईओ से मिलते हैं, जो आपको कंपनी के बारे में थोड़ा-बहुत बताता है, फिर बताता है कि वह खुद को गंभीर बदमाशी का अनुभव करने के बाद काम करने के लिए प्रेरित हुआ था और यह सुनिश्चित करना चाहता है कि वह एक बच्चे के रूप में अनुभव किए गए दुख और अकेलेपन को दूर करने में मदद करे। दूसरों द्वारा अनुभव नहीं किया जाता है। आप किस संगठन से जुड़ेंगे?
आपकी "क्यों" कहानी है, हाथ नीचे, आपकी सबसे शक्तिशाली कहानियों में से एक - एक व्यक्ति और एक व्यावसायिक नेता के रूप में - क्योंकि यह आपके इरादे के दिल में पहुँच जाती है।
2. "आपका स्टैंड" कहानी के लिए
एक व्यक्ति या एक ब्रांड के रूप में, आप किस चीज के लिए खड़े हैं? या, आप किसके खिलाफ खड़े हैं?
मान लीजिए कि आप नौकरी के लिए दो लोगों का साक्षात्कार कर रहे हैं। पहला व्यक्ति अपने फिर से शुरू होने से अपनी उपलब्धियों को पढ़ता है और फिर अपने कौशल के बारे में बात करता है। दूसरा आपको अपने कौशल के बारे में बताता है, फिर एक कहानी साझा करता है कि वह एक व्यक्ति के रूप में किस लिए खड़ा है और यह काम कैसे उसके विश्वदृष्टि के साथ पूरी तरह से संरेखित करता है। आप किसे नियुक्त करने जा रहे हैं?
3. एक प्रशंसापत्र कहानी
कभी-कभी आप अन्य लोगों पर पड़ने वाले प्रभाव के बारे में बात करने और उसका श्रेय लेने में असहज महसूस कर सकते हैं, लेकिन यह समझाते हुए कि आप किसी व्यक्ति से किसी सहकर्मी की मदद करने में कैसे सक्षम थे - एक कपड़े धोने की सूची बंद करने की तुलना में बहुत अधिक शक्तिशाली है आपकी उपलब्धियां।
एक प्रशंसापत्र कहानी को तैयार करने के लिए, उन उपलब्धियों में से एक के बारे में सोचकर शुरू करें जिन्हें आप सबसे अधिक गर्व करते हैं, जैसे कि कंपनी-व्यापी कोपोरेट सामाजिक जिम्मेदारी कार्यक्रम लॉन्च करना। उस कार्यक्रम के बारे में बात करने के बजाय कंपनी के लिए क्या किया, इस बारे में बात करें कि यह आपकी कंपनी के ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से कैसे प्रभावित करता है। वह भावना और व्यक्तिगत संबंध आपकी उपलब्धि को एक नए स्तर पर ले जाएगा।
जैसा कि लेखक जेनेट लेदरलैंड ने एक बार लिखा था: “कहानियों में शक्ति है। वे प्रसन्न, मुग्ध, स्पर्श, सिखाते हैं, याद करते हैं, प्रेरित करते हैं, प्रेरित करते हैं, चुनौती देते हैं। वे हमें समझने में मदद करते हैं। वे हमारे दिमाग पर एक तस्वीर छापते हैं। एक मुद्दा बनाना चाहते हैं या एक मुद्दा उठाना चाहते हैं? कोई कहानी सुनाओ।"
