प्रिय निर्देशक,
मुझे आशा है कि मैं आपके प्रदर्शन की समीक्षा के लिए समय पर आपके प्रश्न का उत्तर दे रहा हूं।
आप कहते हैं कि आपको विश्वास है कि आपका बॉस आपके अनुरोध को बढ़ा-चढ़ाकर पेश कर सकता है क्योंकि वह अपने बजट आवंटन पर निगरानी रखता है। यह एक सामान्य मूल्यांकन जैसा लगता है, लेकिन तथ्य यह है कि आप बस नहीं जानते हैं। और न जाने क्यों वह रुक रहा है, आपको अपनी जरूरत और पात्रता के बारे में गंभीर बातचीत करने से रोक रहा है।
यदि आप पहले से ही अपने प्रदर्शन की समीक्षा कर चुके हैं और आपको एक संतोषजनक वृद्धि मिली है, तो बधाई! यदि नहीं, तो आपको अगले एक तक इंतजार करने की आवश्यकता नहीं है।
उसे कॉफ़ी या लंच के लिए बाहर ले जाएं। छोटी सी बात में व्यस्त रहें जो उसके आसपास केंद्रित है। वह कैसा रहा है? परिवार कैसा है? क्या वह एक अच्छी गर्मी है? आपने देखा है कि वह इन दिनों कार्यालय में थोड़ा तनावग्रस्त है। वहाँ कुछ भी है जो आप काम बोझ वह अनुभव कर रहा है के साथ मदद करने के लिए कर सकता है?
और अगर वह आपको बताता है कि कार्यालय में सब कुछ ठीक चल रहा है, तो वह बिना किसी प्रयास के मिलने वाले प्रदर्शन के निशान बना चुका है। एक दम बढ़िया। आपको सुनकर खुशी हुई। ऑफिस में बाकी सब कैसे कर रहे हैं? उच्च अप? क्या हर कोई अपने बजट और लाभप्रदता लक्ष्यों को पूरा कर रहा है?
यदि सब कुछ बहुत अच्छा है , तो उसे बताएं कि आप वास्तव में इसे सुनकर खुश हैं क्योंकि आपको उसके बारे में बात करने की आवश्यकता है जो आपको आपके वास्तविक बाजार मूल्य तक पहुंचाएगा। उसे दिखाने के लिए कुछ तुलनाएं उपलब्ध हैं कि आप कम कर रहे हैं। उसे बताएं कि आपके लिए जीवन यापन की उच्च लागत को समायोजित करना कितना कठिन है, और आपने चाहा कि आपने उस पर योजना बनाई है और बहुत पहले के लिए जीवन समायोजन की लागत पर बातचीत की है। लेकिन आप इसे अभी कर रहे हैं, और आपको यह जानने की आवश्यकता है कि क्या वहाँ कुछ भी खड़ा है।
अगर वह आपको बताता है कि चीजें कितनी बुरी हैं, तो यह ठीक है। समस्या-समाधान में उसकी मदद करें। उन तरीकों के लिए कुछ सुझाव दें जिनकी आप मदद कर सकते हैं या आपको लगता है कि दक्षता बढ़ाने के लिए पूरा कार्यालय पिच कर सकता है। उसे बताएं कि आप अपने ज्ञान, ज्ञान, कौशल और समस्या के अनुभव का पूरा वजन फेंककर खुश होंगे। और आप इसे करने के लिए बहुत बेहतर होंगे कि अगर आपकी वर्तमान ज़रूरतें पूरी हों - जीवन-यापन का खर्च और एक ऐसा वेतन जो आपके वेतन को बाज़ार तक पहुंचाए।
अगर यह एक कठिन बातचीत की तरह लगता है, तो याद रखें कि यह होना जरूरी नहीं है। वार्तालाप को एक लड़ाई या प्रतियोगिता के रूप में नहीं, बल्कि निष्पक्षता प्राप्त करने के प्रयास के रूप में रखें।
न केवल आपकी बातचीत को इस तरह से तैयार करने से "शैली" और बातचीत की सामग्री के लिए मानक निर्धारित होता है, यह अधिक समान परिणाम में परिणाम की संभावना भी है - हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित एक हालिया वर्किंग पेपर द्वारा समर्थित परिणाम "कार्य करना" ज्ञान ”श्रृंखला।
हार्वर्ड के अर्थशास्त्रियों ने "अपराध विपर्ययण" शब्द का उपयोग करते हुए अनुसंधान की व्याख्या की, यदि आप निष्पक्ष, शांत और सहयोगी हो रहे हैं, तो आपके बॉस के पास उस तरह का व्यवहार करने की प्रवृत्ति होगी, जिससे आप सामाजिक अपेक्षाओं का उल्लंघन करने से भी बच सकें। बाहर रखा हआ। वह अधिक रियायतें देने के लिए भी तैयार हो सकता है - जिसमें मौद्रिक रियायतें भी शामिल हैं- "निष्पक्ष वादे के साथ व्यवहार करने के लिए" कथित वादा तोड़ने से बचने के लिए।
संक्षेप में, एक कर्मचारी के लिए उचित परिणाम प्राप्त करने के प्रयास के रूप में आपके वेतन में वृद्धि की चर्चा को फ्रेम करें, जिसने पहले ही कंपनी को स्थानांतरित करके अपनी भक्ति दिखाई है। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो अपने वर्तमान बाजार मूल्य के लिए पूछने से डरो मत।
तुम्हारे लिऐ शुभकामना! कृपया हमें बताएं कि यह कैसे निकला।
