जब हम नेटवर्किंग कर रहे होते हैं, तो लोगों से यही कहना चाहते हैं, लेकिन स्पष्ट कारणों से नहीं।
तो, सवाल हमेशा यह बन जाता है कि हम क्या पूछ सकते हैं?
मैंने हाल ही में मौली बेक की पुस्तक रीच आउट: द सिंपल स्ट्रेटजी यू नीड टू योर नेटवर्क का विस्तार किया और अपने प्रभाव को बढ़ाया । और इसमें, वह नेटवर्किंग की कला को काटने के चरणों में तोड़ देती है - जिनमें से एक अच्छा बनाम बुरा एहसान के बारे में बात करती है।
अवधारणा सरल है: आपके नेटवर्क से पूछने के लिए आपके द्वारा चुनी गई कुछ चीजें दूसरों की तुलना में बेहतर हैं। और इसका मतलब है कि कोई व्यक्ति आपकी सहायता करना चाहता है और कोई आपके अनुरोध के साथ कुछ नहीं करना चाहता है।
यदि आप ऊपर दिए गए उद्धरणों को पढ़ते हैं और उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति के कहने के बारे में सोचते हैं जिसे आप जानते हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि एक बुरा पक्ष क्या है।
तो, क्या एक अच्छा पक्ष है?
पुस्तक में बेक कहते हैं, "एक महान पक्ष की कुंजी एक विशेष, निश्चित प्रश्न पूछना है जिसका उत्तर Google पर नहीं मिल सकता है और एक पैराग्राफ में या ईमेल के माध्यम से आसानी से उत्तर दिया जा सकता है।"
चलो इसे थोड़ा और नीचे तोड़ दें:
यह विशिष्ट होना चाहिए
आपकी पूछ व्यक्ति के अनुरूप होनी चाहिए न कि सुपर ओपन एंडेड। बेक उदाहरण देता है "क्या मैं आपके मस्तिष्क को चुन सकता हूं?" जैसा कि दोनों बहुत अस्पष्ट हैं और किसी से बहुत अधिक पूछ रहे हैं (और मुक्त, मन के लिए)। आप ऐसा कुछ कहना बेहतर समझते हैं, "आपके पास ऐसे व्यक्ति के लिए क्या सलाह है जो खुद की तरह वित्त में तोड़ना चाहता है?"
यह नॉन-गोग्लिबल होना चाहिए
किसी से कोई ऐसा सवाल न पूछें जो आप खुद देख सकें। बेक "आपकी कंपनी के पास कौन सी खुली नौकरियां हैं?" एक उदाहरण के रूप में जिसे आप आसानी से अपने समय पर खोज सकते हैं।
यह छोटा होना चाहिए
आपके कई अनुरोधों को ईमेल पर भेजा जाएगा, जो पहले से ही बहुत व्यस्त हैं, बेक बताते हैं, इसलिए उन्हें जवाब देने में घंटों खर्च करने के बिना इसका जवाब देने में सक्षम होना चाहिए।
अब निश्चित रूप से, यदि व्यक्ति आपसे चैट करने के लिए उत्साहित है, तो आप व्यक्ति से मिलने के लिए कह सकते हैं। लेकिन, बेक सुझाव देते हैं, "यदि और जब लोग हां कहते हैं, तो ध्यान रखें कि आप उनके शेड्यूल के आसपास काम कर रहे हैं, न कि आपका, और आपको ऐसी जगह जाने के लिए यात्रा करनी चाहिए जो उनके लिए आसान हो। इसके अतिरिक्त, जब आप कॉफी या भोजन के लिए मिलते हैं, तो आपको उनके लिए भुगतान करना चाहिए। "
अंत में, लेखक कहता है, प्रत्येक पक्ष को उपहार के साथ आना चाहिए। क्योंकि यह व्यक्ति आपके लिए अपने रास्ते से बाहर जा रहा है, आपको भी ऐसा ही करना चाहिए - मतलब आपको अपनी प्रारंभिक पहुँच में कम से कम दो फायदेमंद चीजों को शामिल करना चाहिए। अब, इससे पहले कि आप चिंता करें कि आपको हर बार फलों की टोकरी और शराब की एक बोतल भेजनी होगी, जब आप किसी को कॉफी हड़पने के लिए कहेंगे, तो नहीं। यह एक प्रशंसा, एक पुस्तक की सिफारिश, या किसी ऐसे व्यक्ति से परिचय के रूप में सरल हो सकता है जो आपको लगता है कि उन्हें जानने से लाभ होगा।
(लेकिन अगर वे अंत में आपकी बड़ी मदद करते हैं, तो आप उन्हें धन्यवाद आइटम भेज सकते हैं।)
पुस्तक पढ़ने के बाद, मैं बेक के लिए यह देखने के लिए पहुँची कि क्या उसके अपने करियर में कोई पसंदीदा "पूछ" है:
मेरे द्वारा पूछे गए सबसे यादगार उपकारों में से एक था जब मेरे ब्लॉग के एक पाठक ने मुझे यह कहने के लिए ईमेल किया कि उसका मित्र मेरे लेखन का बहुत बड़ा प्रशंसक था, और क्या मैं उसे ब्लॉग पर जन्मदिन की शुभकामनाएं देने पर विचार करूंगा? इसने मेरा दिन बना दिया कि वह और उसका दोस्त मेरे ब्लॉग के बारे में बहुत सोचते थे, और यह इतना अच्छा तरीका था कि किसी को अपने जन्मदिन पर विशेष महसूस करा सकें। नि: संदेह मैने हां कहा था। उस सुपर-यूनिक एहसान ने हम तीनों के बीच संचार की एक बड़ी लाइन खोल दी, और मैं वास्तव में उस महिला के साथ व्यक्तिगत रूप से मिला, जिसका जन्मदिन था जब वह न्यूयॉर्क में चली गई थी!
आपका अनुरोध इससे सरल (या, और भी जटिल) हो सकता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह पूछने लायक नहीं है। यदि आप ऊपर दिए गए दिशानिर्देशों का पालन करते हैं, तो आप किसी के लिए हाँ कहना बहुत आसान बना देंगे - और इसके बारे में उत्साहित भी होंगे।
