कुछ महीने पहले, मैं एक घटना में एक महिला से मिली, जिसने नेटवर्किंग पर अपना शोध स्पष्ट रूप से किया था। वह एक स्मार्ट बातचीत स्टार्टर और एक शानदार हैंडशेक था। उसने बहुत सारे सवाल पूछे और मेरे जवाबों को ध्यान से सुना। इससे पहले कि हम तरीके जुदा करते, उसने मुझे अपना बिजनेस कार्ड दिया।
किताब से, है ना?
ठीक है, हाँ, लेकिन लगभग एक गलती के लिए। उसकी मुस्कुराहट, सिर हिलाया, और सवाल मजबूर महसूस किया, उसके जवाब पूर्वाभ्यास किया, और उसकी प्रेरणा बहुत स्पष्ट है। ऐसा महसूस होता है कि किसी ऐसे व्यक्ति के नेटवर्किंग समकक्ष जो नौकरी के साक्षात्कार में स्क्रिप्टेड उत्तरों को पढ़ता है - वह सभी सही बातें कह रहा था, लेकिन वह वास्तविक संबंध बनाने के लिए कुछ नहीं कर रहा था।
और वह, मेरे दोस्त, नेटवर्किंग का असली उद्देश्य है। यह यथासंभव व्यवसाय कार्ड वितरित करने के बारे में नहीं है - यह लोगों के साथ वास्तविक संबंध बनाने के बारे में है ताकि वे आपको याद रखें और घटना के बाद संपर्क में रहना चाहते हैं। ताकि वे इस घटना के बाद आपके संपर्क में न रहने की कल्पना न कर सकें!
नहीं, बेशक आप मिलने वाले प्रत्येक व्यक्ति के साथ तत्काल सर्वश्रेष्ठ-पेशेवर-दोस्त नहीं बनाने जा रहे हैं, लेकिन कुछ चीजें हैं जो आप नेटवर्किंग की मूल बातें से आगे बढ़ने के लिए कर सकते हैं और सुनिश्चित करें कि आपको सिर्फ एक से अधिक याद किया जाता है बिज़नेस कार्ड। अपने अगले कार्यक्रम में, वास्तविक संबंध बनाने के लिए इन युक्तियों को आज़माएं।
1. खुद बनो
चरण 1: आराम करें।
गंभीरता से। आप दिलचस्प हैं, आप दिलकश हैं, और आपके पास कहने के लिए बहुत कुछ है - बस अपने दोस्तों और परिवार से पूछें। इसलिए, बातचीत में प्रवेश करने के बजाय, यह कहने या चिंता करने के लिए एकदम सही चीज़ खोजने की कोशिश करें कि आप दिलचस्प या मजाकिया नहीं हैं, बस अपने सबसे करीबी दोस्तों के साथ डिनर पार्टी में जाने का दिखावा करें, और खुद बनें।
यह मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन मैंने पाया है कि अपने आप को याद दिलाने के सबसे अच्छे तरीकों में से एक, खुद को, कुछ ऐसा पहनना है जो आपको बहुत अच्छा लगता है। जब मैं एक सूट पहनता हूं, तो मुझे कुछ बटन-अप, खुद का स्टॉक-फोटो संस्करण लगता है, और मैं शायद बातचीत में ऐसा ही करता हूं। लेकिन जब मैं कुछ और पहनता हूं तो "मुझे" - मेरी पसंदीदा पोशाक में से एक और एक महान हार की तरह - मैं तुरंत अधिक आराम और आरामदायक हूं।
2. ओपन रहो
इसी तरह की लाइनों के साथ, लोगों को थोड़ा सा खोलने के लिए डरो मत। नेटवर्किंग सेटिंग्स में, हम अक्सर अपने कड़ाई से काम करने वाले चेहरों पर ध्यान देते हैं, और जबकि पेशेवर होना महत्वपूर्ण है, अपने बारे में थोड़ा और साझा करना कनेक्शन बनाने का एक शानदार तरीका है। अचिम नाउक, इंफेक्शियस के लेखक : हाउ टू कनेक्ट डीपली और एनरजेटिक लीडर इनसाइड, को हाल के एक लेख में समझाया गया है: "जब हम कुछ व्यक्तिगत प्रकट करते हैं, तो यह आपके श्रोता को भी ऐसा करने की अनुमति देता है। मैं ओवरशेयरिंग में विश्वास नहीं करता, लेकिन जितना अधिक जोखिम हम कमजोर होने में लेते हैं, उतना ही लोग हमारे लिए तैयार होते हैं क्योंकि हम वास्तविक लगते हैं। "
दूसरे शब्दों में, यह कहना ठीक है कि "आप कैसे हैं?" का जवाब "आप जानते हैं कि क्या था - मैं एक महान दिन था, जब तक कि मैं आज दोपहर को काम पर नहीं था। आइए हम कहते हैं कि मैं यहां आकर खुश हूं! ”या, जब कोई आपसे पूछे कि आप कहां से हैं, तो कोशिश करें, “ मैं फ्लोरिडा से हूं। मैं वास्तव में अगले महीने अपनी कक्षा के पुनर्मिलन के लिए वहाँ जा रहा हूँ - और मैं थोड़ा घबराया हुआ हूँ! ”आमतौर पर आप जितना करेंगे, उससे थोड़ा सा अधिक साझा करके, आपने तुरंत अपने आप को अधिक भरोसेमंद और अधिक यादगार बना दिया है, और आप (अधिक रोचक) भविष्य की बातचीत के लिए दरवाजा खोला।
3. जिज्ञासु बनो
बेशक-यह सब आपके बारे में नहीं है: लोग खुद के बारे में बात करना पसंद करते हैं। इसलिए, विशेष रूप से यदि आप शर्मीले हैं, तो ऐसे प्रश्न पूछें जो दूसरे व्यक्ति को खोलने के लिए मिलते हैं, "आप अपनी कंपनी में काम करना कैसे पसंद करते हैं?" की मूल बातें से परे जा रहे हैं? यदि आप कुछ पूछते हैं, जो उन्हें थोड़ा अव्यवस्थित करता है, तो महान वार्तालाप शुरू करने वाले, आपकी बहुत अधिक यादगार बातचीत होगी।
ऐसा करने का एक अच्छा तरीका विशिष्ट होना है - भले ही यह थोड़ा यादृच्छिक हो। उदाहरण के लिए, जब मैं लोगों को बताता हूं कि मैं काम के लिए बहुत सारी यात्राएं करता हूं, जैसे प्रतिक्रियाएं, "ओह, आप पूछने के लिए एकदम सही व्यक्ति हैं - लाल-आंख लेने के लिए कोई सुझाव?" या "गंभीरता से, क्या खाने के लिए कोई अच्छी जगह है? LAX पर? "से अधिक दिलचस्प बातचीत होती है, जैसे कि" ओह, आप यात्रा करना कैसे पसंद करते हैं? "
एक अन्य विकल्प लोगों से सलाह के लिए पूछ रहा है। मैंने पाया है कि जब आप "मार्केटिंग में कैसे आएंगे?" अपने आप को मार्केटिंग में ले जाएँ - मुझे आपके दरवाजे पर पैर रखने के लिए कोई भी सुझाव सुनना अच्छा लगेगा।
4. उदार बनो
अंत में, एक स्थायी संबंध बनाने का एक शानदार तरीका मददगार हो सकता है यदि आप हो सकते हैं। मैंने पाया है कि जब मैं एक सलाह, कुछ विशेषज्ञता, या किसी संपर्क के लिए एक परिचय देने की पेशकश करता हूं, तो लोग आपको रोमांचित करते हैं। जब वे जानते हैं कि आप उनके लिए एक महान संसाधन हैं, तो वे संपर्क में रहने की अधिक संभावना रखते हैं।
आपको यहां पर जाने की ज़रूरत नहीं है- आपके सीईओ से एक परिचय कराने की पेशकश करने का कोई कारण नहीं है, जिससे आप बस मिले हैं - लेकिन अगर कुछ तरीके हैं जिनसे आप मदद कर सकते हैं, तो। उदाहरण के लिए, “आप अपने ब्लॉग को प्रबंधित करने के लिए एक प्रशिक्षु को नियुक्त करने की कोशिश कर रहे हैं जैसे छोटे ऑफर? मुझे NYU के पत्रकारिता स्कूल के साथ एक सूची पोस्ट करने का सौभाग्य मिला। मैं आपको एक लिंक भेजता हूं ”या“ मेरे दोस्त को सिर्फ Google में नौकरी मिली है- मैं देख सकता हूं कि क्या वह आपको कुछ साक्षात्कार सुझाव देने के लिए खुला होगा ”क्या वास्तव में चमत्कार कर सकते हैं। उस अच्छे नेटवर्किंग कर्म का निर्माण करें और यह आपके पास वापस आ जाएगा। पक्का वादा।
हां, नेटवर्किंग दुनिया में आपका नाम, चेहरा, और बिजनेस कार्ड प्राप्त करने के बारे में है। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह वास्तविक संबंध बनाने के बारे में है। इसलिए, आराम करें, स्वयं बनें, और अन्य लोगों के साथ केवल उस बारे में उलझने के बारे में अधिक सोचें जो आप पूछने या कहने के लिए जा रहे हैं। आप एक स्थायी छाप बनाने के लिए बाध्य हैं।
