प्रिय वार्ताकारों,
मैं वर्तमान में अपनी वर्तमान कंपनी में चार साल के बाद एक नई नौकरी के लिए शिकार पर हूं, और मुझे कुछ चिंताएं हैं जो मुझे चिंतित करती हैं: मैंने जिन नौकरियों के लिए आवेदन किया है उनमें से कुछ ने मुझे दोनों प्रदान करने के लिए कहा है जो मैं वर्तमान में हूं। बनाने और मेरे वेतन आवश्यकताओं
यहाँ समस्या है: मैं अभी बहुत पैसा नहीं बना रहा हूँ। मैं एक छोटी कंपनी के लिए काम करता हूं जो बहुत अच्छी तरह से भुगतान नहीं करती है (या बहुत सारे लाभ प्रदान करती है)। यह मेरे लिए ठीक है क्योंकि मेरे पास काम पर बहुत अधिक लचीलापन है, और मेरे पास छोटे बच्चे हैं और अपने कौशल को बढ़ावा देने के लिए रात में कक्षाएं ले रहे हैं, इसलिए ट्रेडऑफ़ (अधिक लचीलेपन के लिए कम पैसा) ठीक था।
लेकिन अब मुझे उतने लचीलेपन की आवश्यकता नहीं है, और मैं अधिक पैसा कमाना चाहता हूं। लेकिन मैं जो बना रहा हूं और जो मैं बनाना चाहता हूं (और पेसेकेल के अनुसार मुझे क्या बनाना चाहिए) के बीच का अंतर बहुत कुछ है - लगभग 30% अधिक। जब मैं वेतन के बारे में नियोक्ताओं से बात कर रहा हूं तो मैं इतने बड़े अंतर को कैसे सही ठहराऊंगा?
-उनकेदार माँ
प्रिय अवर माँ,
मैंने इस 30% अंतर परिदृश्य को पहले देखा है, हाल ही में एक माँ के साथ जो दो साल से अपने जुड़वाँ बच्चों को उठाने के लिए कार्यबल से बाहर थी। आपके प्रश्न में कुछ अंतर्दृष्टि मेरे प्रश्न के उत्तर से चमक सकती है। जैसा कि मैंने उसे बताया, यह आप दोनों की तरह की परिस्थितियाँ हैं जो कामकाजी माताओं और उनकी महिला साथियों के बीच 16% के अंतर में योगदान करती हैं जो माता-पिता नहीं हैं।
लेकिन अच्छे वार्ताकारों के लिए अन्य लोगों के वेतन अंतराल के साथ फंसने की कोई आवश्यकता नहीं है। आपने फ्लेक्स समय के बदले अपने बाजार मूल्य का 30% देने के लिए चार साल पहले एक सचेत विकल्प बनाया था। मुझे उम्मीद है कि इसका मतलब है कि आपने वास्तव में उसी तरह से काम करने वाले कर्मचारियों का केवल 70% काम किया है। मेरे व्यक्तिगत पेशेवर अनुभव में, अब तक महिलाएं अक्सर समय के लिए पैसे का व्यापार करती हैं और अपने साथियों की तुलना में अधिक या अधिक काम करती हैं। लेकिन वह पानी आपके पुल के नीचे है। यह हम सीखते हैं।
आइए तत्काल भविष्य पर ध्यान दें। अब आपके लिए सबसे अच्छा कोर्स यह है कि आप अपने मौजूदा वेतन को वास्तव में क्या है, के लिए फ्रेमवर्क दें - आपके मौजूदा नियोक्ता को आपके द्वारा समय के बदले में दी गई छूट। मान लेते हैं कि आप सालाना 70, 000 डॉलर कमा रहे हैं। भावी नए नियोक्ताओं को बताएं कि यदि आप पूर्णकालिक काम कर रहे हैं तो आपका मौजूदा वेतन $ 100, 000 होगा। यदि आपके वर्तमान पैलेट्री लाभों के बारे में पूछा जाता है, तो उनके लचीलेपन को आपके फ्लेक्स-टाइम स्टेटस की कलाकृतियों के रूप में स्पष्ट करें। अपने भावी नियोक्ता को बताएं कि अब आपको अंशकालिक काम करने की आवश्यकता नहीं है या फ्लेक्स समय के साथ प्रदान करने की आवश्यकता है और आपकी वेतन आवश्यकता कम से कम $ 100K है (काल्पनिक मामले में मैं यहां उपयोग कर रहा हूं), प्लस लाभ। यदि आप एक फॉर्म भर रहे हैं, तो आप अपनी वेतन आवश्यकताओं के लिए वर्तमान वेतन स्थान और $ 100K में "N / A- फ्लेक्स-टाइम भूमिका" जैसा कुछ रख सकते हैं।
यह सबसे रूढ़िवादी समाधान है। सबसे अच्छा तरीका दोनों सवालों के जवाब देने से बचना होगा, "एन / ए-अंशकालिक भूमिका" को अपने वर्तमान वेतन के रूप में रखना और वेतन आवश्यकताओं के स्थान में "समझौता योग्य" या "अनुभव के अनुरूप" लिखना - जिस तरह से नियोक्ता वे करते हैं एक नई स्थिति का विज्ञापन करें।
वर्तमान वेतन और वांछित वेतन प्रश्नों से बचने का कारण यह है कि आप अपने संभावित नए नियोक्ता के साथ मिलने की संभावना और अपने कौशल सेट पर चर्चा करने से पहले एक बहुत कम लंगर स्थापित करने से बचें। एक बातचीत "एंकर" सौदेबाजी रेंज का एक छोर सेट करता है जो आपके अंतिम वेतन वार्ता के दौरान आपके सौदेबाजी साथी को दृढ़ता से प्रभावित करेगा। ज्यादातर लोग आक्रामक रूप से पर्याप्त रूप से लंगर नहीं डालते हैं, मेज पर पैसे या मूल्यवान लाभ छोड़ते हैं जो वे कब्जा कर सकते थे।
आपको अपनी आरंभिक संख्या और कम से कम दो रियायतें प्लान करनी चाहिए, इससे पहले कि आप अपनी लाईन में लगें। SheNegotiates.com पर मुफ्त में उपलब्ध हमारी बातचीत की तैयारी वर्कशीट, इस प्रक्रिया को चरण-दर-चरण आपको पूरा करेगी।
अनुसंधान से पता चला है कि वार्ताकार अपनी वार्ता के परिणाम से खुश हैं यदि उनके सौदेबाजी के साथी पहले प्रस्ताव पर दोनों पक्षों की सहमति की तुलना में कई रियायतें देते हैं। एक आक्रामक रूप से एंकरिंग करना और वेतन वार्ता के दौरान रियायतें देना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि आप एक नए रिश्ते की शुरुआत में हैं, और आप वेतन आवश्यकताओं पर लचीले होकर उस रिश्ते के स्वर को निर्धारित करना चाहते हैं।
जाओ जाओ उन्हें, शैंपू! हर बार जब आप अपने वास्तविक बाजार मूल्य पर बातचीत करते हैं, तो आप सभी महिलाओं के लिए लिंग वेतन अंतर को दूर करके बार उठाते हैं। किसी दिन, हमें अब कम वेतन के लिए काम करने के लिए नहीं कहा जाएगा क्योंकि हमने बच्चों को पालने के उद्देश्य से अपने करियर में वेतन के साथ समझौता किया था।
यह लेख हमारे आस्क ए एक्सपर्ट सीरीज़ का एक हिस्सा है - जो आपके सबसे बड़े करियर की चिंताओं से निपटने में मदद करने के लिए समर्पित एक स्तंभ है। हमारे विशेषज्ञ आपके सभी ज्वलंत सवालों के जवाब देने के लिए उत्साहित हैं, और आप हमें संपादक (पर) विषय (डॉट) कॉम पर ईमेल करके और सब्जेक्ट लाइन में पूछें एक विशेषज्ञ का उपयोग करके प्रस्तुत कर सकते हैं।
आपका पत्र द म्यूजियम के एक लेख में प्रकाशित हो सकता है। किसी एक्सपर्ट से पूछने के लिए सभी पत्र डेली म्यूज़ियम, इंकम की संपत्ति बन जाते हैं और उन्हें लंबाई, स्पष्टता और व्याकरणिक शुद्धता के लिए संपादित किया जाएगा।
