जैसा कि आप शायद पहले ही अनुमान लगा चुके हैं, आपके मुआवजे की बातचीत के लिए तैयार होने का समय आने पर काफी काम किया जाना है। यह कठिन काम नहीं है, बस काम है।
यहाँ कदम हैं:
1. अपने वर्तमान नौकरी विवरण की समीक्षा करें।
2. यदि आप पिछले चार वर्षों में अधिकांश कर्मचारियों की तरह, नए कर्तव्यों को पूरा कर चुके हैं, तो उनकी एक सूची बनाएं।
3. अपने स्वयं के उपयोग के लिए अपनी नौकरी का विवरण अपडेट करें।
4. Glassdoor.com जैसी साइट पर जाएं या अपने उद्योग के अन्य लोगों से जानकारी प्राप्त करें कि वह वास्तव में क्या कर रहे हैं। क्या आपकी वर्तमान नौकरी का शीर्षक वास्तव में उन कर्तव्यों से परिलक्षित होता है?
5. उद्योग में लिंक्डइन (या लिंक्डइन पर एक अनाम सवाल) का पता लगाने के लिए अपने नियोक्ता का उपयोग करें कि आपके नियोक्ता को अब आप जो काम कर रहे हैं उसे करने के लिए एक नए कर्मचारी को कितना भुगतान करना होगा।
6. निम्नलिखित लिखें:
अब, एक वृद्धि या पदोन्नति के लिए पूछने के इरादे के बिना, अपने बेहतर कॉफी या दोपहर के भोजन के लिए पूछें। इस बैठक का उद्देश्य आपके लिए यह सीखना होगा कि उसकी सबसे बड़ी नौकरी की चुनौतियाँ क्या हैं, उसकी ज़रूरतें और इच्छाएँ क्या हैं, और उन लक्ष्यों में से जो आपके नियोक्ता ने तत्काल, छोटे और दीर्घकालिक रूप से प्राथमिकता दी हैं। कुछ भी मत पूछो। बस सुनो। और बाद में, आपने जो कुछ भी सीखा, उसे लिख लें।
आपका अगला कदम किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बैठक का कार्यक्रम तय करना है जिसके पास आपके अनुरोध को बढ़ाने के लिए अधिकार है। यदि उस प्राधिकरण के साथ एक से अधिक व्यक्ति हैं, तो उस व्यक्ति के साथ आपके अनुरोध पर चर्चा करने के लिए एक बैठक का समय निर्धारित करें, जो इसे अनुमोदित करने की सबसे अधिक संभावना है। मैं इस बैठक को एक "चेक इन" बैठक के रूप में स्थापित कर सकता हूं, बल्कि एक "उठाव मांगने" बैठक के रूप में, क्योंकि आप अभी भी अपनी वार्ता योजना की तैयारी और जानकारी जुटाने के चरण में हैं।
इस बैठक की शुरुआत अपने सौदेबाजी के साथी से पूछकर करें कि आपकी कंपनी कितनी बड़ी सफलता का सामना कर रही है। उन कई तरीकों के बारे में बात करें, जिनसे आप अपनी कंपनी को आने वाले वर्षों में उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। इस बारे में बात करें कि आपने पहले ही वर्षों में अपने द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को हासिल करने में कंपनी की मदद कैसे की है - और ठोस उदाहरणों का उपयोग करें। दूसरे शब्दों में, अपने स्वयं के काम की यथासंभव विनम्रता से प्रशंसा करें।
आप तब और वहाँ बातचीत की बातचीत शुरू कर सकते हैं, या आप अपने द्वारा प्राप्त की गई जानकारी के आधार पर अपनी योजना को तेज करने के लिए अपने सलाहकारों (अपने दोस्तों, सहकर्मियों, महत्वपूर्ण अन्य) को वापस प्राप्त जानकारी ले सकते हैं।
अंतिम चरण वास्तविक बातचीत है। मेरे साथ काम करने वाली अधिकांश महिलाओं के लिए यह सबसे मुश्किल काम है। इसलिए नहीं कि यह सब कठिन है, बल्कि इसलिए कि हम बातचीत करने के लिए बेहिसाब हैं और हमें डर है कि अगर हम अपनी ओर से बातचीत करेंगे तो लोग हमसे नाराज हो जाएंगे।
सभी संभावना में, किसी ने भी आपको मुआवजे के बारे में बातचीत शुरू करने के लिए स्क्रिप्ट नहीं दी है, जिससे संतोषजनक समझौता हो सकता है। अब तक कोई नहीं। तो शुक्रवार को वापस चेक करें, और ठीक यही हम आपको प्रदान करेंगे। इस बीच, अपना प्रिप वर्क करना शुरू कर दें!
