छह साल पहले, मैंने एक नए क्षेत्र में एक नई नौकरी शुरू की। मैं इस नए क्षेत्र के बारे में कुछ भी नहीं जानता था, न ही मुझे पता था कि अपने लिए प्रभावी ढंग से बातचीत कैसे करनी है। वास्तव में, अगर कोई मुझसे कहता है कि मैं एक दिन "निगोसिएशन प्रूव के लिए हैंड्स-ऑन वर्कशॉप" का नेतृत्व करूंगा, तो मैंने एक खाली और उभरे हुए लुक के साथ जवाब दिया होगा।
2008 में, लेहमैन ब्रदर्स के जाने से तीन महीने पहले और शेयर बाजार को दिल का दौरा पड़ा, मुझे बुटीक हेज फंड के साथ "अनलिमिटेड ग्रोथ पोटेंशियल" के साथ एक जॉब की पेशकश की गई।
साक्षात्कारों के दो दौर के बाद, मुझे उन्नति के इस असीम अवसर से मोहित किया गया (उस छवि का उल्लेख नहीं करने के लिए जो मेरे पास अच्छी और ऊँची एड़ी के वित्त पेशेवरों की थी)। उस समय, मैं एक छोटी सी ब्यूटी कंपनी में एक खरीदार के रूप में काम कर रहा था, जिससे ब्रुकलिन के किरकिरी वाले हिस्से में एक चौथी मंजिल के वॉकअप में किराए के अपने हिस्से का भुगतान करने के लिए पर्याप्त था। कोई बात नहीं कि मुझे पता नहीं था कि शेयर बाजार या हेज फंड कैसे काम करता है - मुझे यह नौकरी चाहिए थी।
दुर्भाग्य से, यह दिखाया गया है। जब हेज फंड मैनेजर ने मुझसे मेरे वर्तमान वेतन के लिए पूछा, तो मैंने उसे बिना किसी हिचकिचाहट या पूछताछ के सटीक आंकड़ा बताया। जब उन्होंने मेरी न्यूनतम सैलरी की आवश्यकता पूछी, तो मैंने एक आंकड़ा निकाला, जो कि मेरे बालों की तुलना में अधिक था, जो कि मेरे विचार से कम था और इस मामले में कोई शोध नहीं था। और तुरंत, यह मेरा शुरुआती वेतन बन गया।
यह तभी मैंने पूछा था कि क्या बातचीत करना संभव था। इस बिंदु पर हां या नहीं का सवाल पूछने से निश्चित रूप से मेरे कारण का पता नहीं चला और मुझे प्रॉम्प्ट नं। मुझे नौकरी की पेशकश का जवाब देने के लिए एक समय सीमा दी गई थी, और मैंने प्रेस नहीं किया। मैं अपने खरीदार की नौकरी छोड़ने और वित्त में एक नई शुरुआत करने के लिए उत्सुक और अधीर था, और मेरे पास जो शक्ति थी उसे देखने और ग्रहण करने में मैं असफल रहा। इसलिए मैंने एक वार्षिक बोनस के अस्पष्ट वादे के साथ कम वेतन लिया और यह काम शुरू किया कि मुझे एक बार वहां पहुंचने पर हेज फंड के रहस्य को उजागर करना होगा।
बेशक, इससे पहले कि मैं भी लंबे समय तक नाराजगी का मौका था, शेयर बाजार दुर्घटनाग्रस्त हो गया। कुछ हफ़्ते के लिए, मुझे लगा कि दुनिया का अंत हो रहा है, और हर दिन हॉरर शो की तरह महसूस होता है। मुझे अपनी नौकरी खोने का डर था, इसलिए मैंने अपना सिर नीचे रखा और मुश्किल से बोला। मैंने स्वामित्व और पूर्णता की थोड़ी समझ के साथ काम करना जारी रखा, और निश्चित रूप से बिना किसी वृद्धि के।
इस कहानी में सिल्वर लाइनिंग यह है कि मैं पूरे वित्तीय संकट के दौरान एक वित्त नौकरी रखने में कामयाब रहा। धीरे-धीरे स्टॉक मार्केट स्थिर हो गया, और मैं तकनीकी स्टार्टअप के साथ एक नया करियर बनाने के लिए छोड़ने से पहले दो साल तक रहा।
पीछे मुड़कर देखें, तो मैंने अपनी वेतन वार्ता को टाल दिया क्योंकि मुझे नहीं पता था कि कार्यस्थल में अपने लिए प्रभावी ढंग से बातचीत कैसे की जाए। मुझे एहसास हुआ कि यह आंशिक रूप से इस तथ्य के कारण था कि, एक महिला के रूप में, मुझे बातचीत करने या अपने लिए अधिक अवसरों के लिए पूछने के लिए सामाजिक नहीं बनाया गया था।
ढाई साल पहले, मैंने फैसला किया कि इस प्रवृत्ति को चालू करने में पहल करने में बहुत देर नहीं हुई। स्थानीय मीटअप समूहों के साथ काम करते हुए, मैंने पेशेवर महिलाओं के लिए बातचीत कार्यशालाओं का आयोजन शुरू किया। कार्यशालाओं ने महिलाओं को बातचीत की स्थितियों का अभ्यास करने, अन्य प्रतिभागियों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और अपने बातचीत के अनुभवों और ज्ञान को साझा करने के लिए एक सुरक्षित स्थान की पेशकश की। अब, मैं अपने कैरियर के सभी चरणों में महिलाओं के लिए कार्यशालाओं की सुविधा प्रदान करता हूं, जिसमें महिला लीडरशिप नेटवर्क से लेकर सफ़िएंटनित्रो से लेकर बरनार्ड कॉलेज के एथेना लीडरशिप सेंटर शामिल हैं।
अपने करियर में जल्दी बातचीत करने में असफल हुए बिना, मेरे पास यह अवसर नहीं होगा। यह कहा, जबकि गलतियों महान शिक्षक हैं, वे बहुत महंगा है जब यह वेतन वार्ता के लिए आता है। इस अनुभव से जो कुछ मैंने सीखा, वह आपके साथ साझा करूँ, ताकि आप वही ब्लंडर करने से बच सकें जो मैंने किया था।
1. मैंने अपना होमवर्क नहीं किया
सबसे बड़ी गलती मैंने की - सबसे बड़ी गलती जो कोई भी कर सकता है, वह है- वास्तव में ऑफर लेने से पहले फील्ड, फंड और उचित वेतन सीमा पर शोध करने में समय नहीं लगा रहा है।
सबसे पहले, मुझे यह देखने के लिए गहराई से खोदना चाहिए था कि क्या यह नौकरी वास्तव में एक अच्छा आपसी फिट है (यह नहीं था)। अगर मैं समय पर वापस जा सकता हूं, तो मैं उन लोगों से पूछूंगा जिन्हें मैं या मेरे पूर्व छात्र नेटवर्क में अंतर-बाजार मध्यस्थता की रणनीतियों को समझने के लिए गुप्त हेज फंड उद्योग में आकाओं को खोजने के लिए सलाह के लिए। लोग आम तौर पर नए लोगों और युवा पेशेवरों के लिए उद्योग की अंतर्दृष्टि साझा करने के लिए खुले हैं, इसलिए अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।
इसके अलावा, आपके विशिष्ट उद्योग में और आपके भौगोलिक क्षेत्र में आपकी स्थिति के लिए जाने की दर जानना महत्वपूर्ण है, यदि आप उस वेतन को पाने जा रहे हैं जिसके आप हकदार हैं। आप इसे Payscale या Glassdoor जैसी साइटों पर ऑनलाइन खोज करके कर सकते हैं। मैं महिलाओं और पुरुषों दोनों को वेतन भुगतान के लिए सलाह दूंगा कि वे पेइंग गैप का शिकार होने से बचें। (वर्तमान आंकड़े बताते हैं कि महिलाएं पुरुषों की तुलना में डॉलर पर 77 सेंट बनाती हैं, अक्सर क्योंकि वे बातचीत करने में विफल रहती हैं।)
2. जब मेरी वर्तमान वेतन और वेतन आवश्यकताओं के लिए पूछा गया, तो मैंने गलत उत्तर दिए
सही जवाब? जवाब देने के लिए नहीं। सच कहूँ तो, सौंदर्य कंपनी में एक खरीदार के रूप में मैंने जो मूल्य दिया था, वह उस मूल्य की तुलना नहीं करता है जिसे मैंने हेज फंड विश्लेषक के रूप में दिया था। यह केले की तुलना टर्की के खाने की तुलना करने जैसा है। जैसे, मुझे नई नौकरी के विवरण के आधार पर अपना मूल्य स्थापित करने का प्रयास करना चाहिए था, न कि पिछले और असंबंधित।
खासकर यदि आप एक नए क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं, तो अपने अतीत को अपने भविष्य की कमाई की क्षमता को सीमित न करें। यदि आप कर सकते हैं, तो न्यूनतम वेतन प्रश्न का उत्तर देने से बचें, क्योंकि आपका न्यूनतम आपका प्रारंभिक वेतन बन जाएगा। इसके बजाय एक सीमा की पेशकश करने के लिए दूसरा पक्ष प्राप्त करने का प्रयास करें। बेशक, यदि आप एक बड़ा कैरियर परिवर्तन कर रहे हैं और कुछ हस्तांतरणीय कौशल हैं, तो आप अपने कौशल का निर्माण करते समय वेतन में कटौती करना समझ सकते हैं। यदि आपके पास हस्तांतरणीय कौशल हैं, तो, इस बात के लिए एक मामला बनाएं कि आप रेंज के शीर्ष के लायक क्यों हैं - या यहां तक कि सीमा से परे - जिस मूल्य पर आप वितरित कर सकते हैं।
3. मैंने अपने ऑनर-रोल स्टूडेंट माइंडसेट को हिलाया नहीं था
मेरे पास यह अस्पष्ट धारणा थी कि यह हेज फंड मैनेजर- एक पूर्ण अजनबी सिर्फ दो हफ्ते पहले-जिसने मुझे हजारों संभावित उम्मीदवारों में से चुना था, वह मेरे असमान मूल्य, मेरे करियर की परवाह करेगा, और मुझे उचित रूप से मुआवजा देगा। मुझे बस इतना करना था कि मैं अपना सिर और आवाज नीचे रखूं।
और मैं गलत था। मैंने कई वर्षों में उन कई तरह के और विचारशील शिक्षकों के साथ अपने इरादों को भ्रमित किया था। कई मालिकों की तरह, उनका एकमात्र इरादा सस्ते के लिए किराए पर लेना था।
अनुभव ने मुझे समृद्ध सबक दिया कि मैं अंततः अपने करियर के लिए जिम्मेदार हूं - वास्तव में, हम सभी हैं। यह आपके ऊपर निर्भर है कि आपके पास पहले से मौजूद शक्ति है, बोलने के लिए, अपने मूल्य को स्पष्ट करने के लिए, और आपके लायक होने के लिए पूछने के लिए। अपने करियर का प्रभार लेने और खुद के लिए बातचीत करने का अवसर न दें।
यदि आपके लिए काम या करियर को बदलना 2014 में काम करता है, तो मैं आपको शुभकामनाएं देता हूं। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि मैं चाहता हूं कि आपने जो गलतियां की हैं, उनसे आप बचेंगे। बोल्ड जाओ, कार्रवाई करो, और इसके लिए पूछें। क्योंकि कोई और आपके लिए नहीं करेगा।
