जब आप पहली बार अपने व्यवसाय पर काम करना शुरू करते हैं, तो आप शायद कुछ अद्भुत लॉन्च करने का सपना देखते हैं: महीनों की कड़ी मेहनत के बाद, आप एक त्रुटिपूर्ण रूप से निष्पादित साइट को प्रकट करेंगे, जिसके बारे में उपयोगकर्ता प्यार करेंगे, और उसके बारे में जानकारी देंगे।
इसलिए, जब तक आप इस सही उत्पाद का मंथन नहीं करेंगे, तब तक अपना सिर नीचे रखना चाहते हैं। लेकिन विडंबना यह है कि आपके स्टार्ट-अप को इसकी पूरी क्षमता तक पहुंचने से रोक सकता है। यह विपरीत दृष्टिकोण है - कुछ अपूर्ण लॉन्च करना, भरपूर प्रतिक्रिया प्राप्त करना, और परीक्षण और त्रुटि के कुछ दौर से गुजरना - यह सुनिश्चित करेगा कि आपकी कंपनी सफलता के लिए स्थापित है।
इस बात को ध्यान में रखते हुए, यहां तीन सामान्य गलतियाँ हैं जो नए उद्यमी करते हैं - और आप उनके खिलाफ कैसे लड़ सकते हैं।
गलती # 1: व्यवसाय योजना के साथ शुरू करना
फिक्स: प्रोटोटाइप के साथ शुरू करें
अब, मुझे गलत मत समझिए - आपको अपने विचार की व्यावसायिक क्षमता का पूरी तरह से मूल्यांकन करना चाहिए, लेकिन यदि आप 20-पृष्ठ की योजना बनाकर शुरुआत करते हैं तो आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं। इसके बजाय, बाजार पर अपना शोध करें और अपने मुद्रीकरण पर संख्याओं को तब तक चलाएं जब तक कि आपको विश्वास न हो कि क्षमता है; फिर सबसे सरल तरीके की रूपरेखा तैयार करें जिससे आप पता लगा सकें कि क्या आपका भविष्य का उत्पाद ऐसा है जो लोग वास्तव में उपयोग करेंगे। ऐसे उत्पाद के बिना जिन्हें लोग पसंद करते हैं, एक व्यवसाय योजना बहुत बेकार है।
InstaEDU के पहले संस्करण के लिए, हम सभी ने वीडियो चैट पर एक छात्र और एक ट्यूटर को जोड़ा था। कोई प्रोफ़ाइल नहीं थी, कोई सहयोग उपकरण नहीं था, और पाठों को शेड्यूल करने का कोई तरीका नहीं था। छात्रों और ट्यूटर्स सचमुच अपने काम को दिखाने के लिए अपने वेबकैम पर कागज के टुकड़े पकड़ेंगे। लेकिन कम संख्या में छात्रों ने इसका इस्तेमाल किया, मूल्य से बाहर हो गए, और हमें इस पर प्रतिक्रिया दी कि हम उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप कैसे बेहतर हो सकते हैं। और यह महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि हम उन सैकड़ों सुविधाओं को कैसे प्राथमिकता देना चाहते हैं जिन्हें हम जोड़ना चाहते थे और बहुत सारी चीजें लाई थीं।
जबकि हमारी कोर थीसिस अभी भी बहुत हद तक समान है जब हमने शुरुआत की थी, हमारा उत्पाद और व्यवसाय कई तरीकों से विकसित हुआ है जिसे हम कभी भी शुरू में अनुमानित नहीं कर सकते थे।
गलती # 2: अपने आइडिया को लपेटकर रखें
फिक्स: अपने आइडिया के बारे में किसी से भी बात करें जो कोई सुनेगा
आपके पास एक बिलियन डॉलर का विचार है; आपको चुप रहना चाहिए ताकि कोई इसे चुरा न ले, है ना? हालांकि कुछ दुर्लभ अपवाद हैं (उदाहरण के लिए, आप एक पेटेंट को सुरक्षित करने की कोशिश कर रहे हैं), आपको इस बारे में बात करने के लिए उत्सुक होना चाहिए कि आप किसी और सभी को स्टार्ट-अप के शुरुआती चरणों में क्या करना चाहते हैं।
क्यूं कर? जब आप समस्या को हल करना चाहते हैं, तो समाधान के चारों ओर रणनीतिककरण, और यह पता लगाना शुरू करें कि कहां से शुरू करना है, दूसरों से प्रतिक्रिया मांगना - उद्यमियों और गैर-उद्यमियों के लिए समान रूप से मददगार है। दूसरों के साथ अपने स्टार्ट-अप पर चर्चा करने से आपको अधिक जानकारी मिलेगी जहाँ छेद हैं, क्या करता है (या नहीं) लोगों के साथ प्रतिध्वनित होता है, और रणनीतियों का उपयोग आप कर सकते हैं जैसा कि आप शुरू कर रहे हैं।
जब हमने पहली बार InstaEDU पर काम करना शुरू किया, तो मैंने विचार के बारे में बात करने के लिए कई बैठकें आयोजित करने में सप्ताह बिताए। इनसे न केवल हमें कुछ शुरुआती किंक के माध्यम से काम करने में मदद मिली, बल्कि समय आने पर उन्होंने निवेशकों और संभावित उम्मीदवारों के लिए बेहतरीन परिचय भी दिए। मेरा विश्वास करो, आप जिस मूल्य से बाहर निकल रहे हैं, वह प्रतिस्पर्धा के किसी भी जोखिम को पार करता है।
गलती # 3: मान लिया जाएगा कि ग्राहक अभी आएंगे
फिक्स: अपने पहले ग्राहकों के लिए काम करने के लिए तैयार रहें
आपने अपनी कंपनी शुरू की क्योंकि आप दृढ़ता से मानते हैं कि यह कुछ ऐसे लोग हैं जो चाहते हैं, इसलिए यह मान लेना आसान है कि ग्राहक आपके द्वारा लॉन्च किए जाने के क्षण में झुंड बना लेंगे। दुर्भाग्य से, आपके लक्षित ग्राहकों के ध्यान में लड़ने के लिए हजारों उत्पाद हैं, और हर कोई आपके उत्पाद की खोज नहीं करेगा या तैयार होने की कोशिश नहीं करेगा। निश्चित रूप से, एक स्टार्ट-अप कभी-कभार अकेले मुंह से शब्द निकालेगा (Google के बारे में सोचें), लेकिन अधिकांश महान कंपनियां अपने दर्शकों को खोजने के लिए कुछ समय लेती हैं (उदाहरण के लिए, Airbnb, जिसे 2007 में स्थापित किया गया था, लेकिन केवल एक घरेलू नाम बन गया है पिछले कुछ साल)।
इसलिए, यदि आप अपना उत्पाद जारी करते हैं और यह रात भर नहीं उड़ता है, तो निराश मत होइए। आपके दर्शकों तक पहुंचने और उन्हें आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका खोजने में कुछ महीनों (या कुछ वर्षों में) लग सकते हैं। InstaEDU ने मार्केटिंग रणनीतियों के साथ प्रयोग शुरू करने के बाद हम पहले महीने बिताए, और कुछ जो हमने माना कि वे पूरी तरह से फ्लॉप हो जाएंगे, लेकिन अन्य जिन्हें हमने नहीं गिना था, वे अपेक्षा से अधिक प्रभावी थे। रचनात्मक होने के लिए तैयार रहें, प्रयोग करें, और जानें-और कारक जो आपकी योजनाओं में हैं। पहले ग्राहक लगभग हमेशा सबसे मुश्किल होते हैं।
