यह वही है जो एक सफल बिक्री कैरियर की तरह दिखता है - म्यूज

एक समय था जब टिम डियरबॉर्न, द म्यूजियम के वेस्ट कोस्ट सेल्स मैनेजर, घर से ज्यादा यात्रा करते थे। डियरबॉर्न ने लिंक्डइन, फेसबुक और हर्स्ट जैसी प्रतिष्ठित कंपनियों के लिए काम किया है (जिनमें से, वह कहते हैं कि "जो लोग उन कंपनियों में काम करते हैं, वे सबसे अच्छे हैं")। लेकिन, यह हर्स्ट में था कि डियरबॉर्न को एहसास हुआ कि वह 2013 के बाद से जिस तरह से यात्रा कर रहा था, वह यात्रा नहीं कर सकता है।

आप देखते हैं, कठोर यात्रा कार्यक्रम ने एक समस्या पेश की: इसने उसे अपने युवा बेटे के साथ उतना समय बिताने से रोक दिया, जितना वह चाहता था। क्योंकि वह अपने बेटे की कस्टडी को अपनी पूर्व पत्नी के साथ साझा करता है, हर सप्ताहांत सही मायने में मायने रखता है- और वह अपने समय का एक साथ बलिदान नहीं करना चाहता था ताकि वह हवाई अड्डे पर उड़ान भरने के लिए दौड़ सके।

अपनी नौकरी पर अपने बच्चे को प्राथमिकता देने का यह फैसला आखिरकार उसे द म्यूजियम में कैसे मिला। जबकि वह अभी भी अपने कैरियर के बारे में बहुत परवाह करता है, उसने एक ऐसी भूमिका खोजने के लिए चुना जिसने उसे एक अद्भुत पिता और एक प्रभावशाली बिक्री नेता बनने की अनुमति दी।

डियरबॉर्न क्या करता है, इसके बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि क्यों , पढ़ते रहें।

आप संग्रहालय में कैसे समाप्त हुए?

यह नो ब्रेनर था। मैंने बिक्री के प्रमुख को InMail भेजा, और वह तुरंत मेरे पास वापस आ गया। 10 वर्षों के लिए इस स्थान पर काम करने के बाद, मैं एक ऐसी टीम में शामिल होने के लिए उत्साहित था जो अभी भी इमारत के चरणों में बहुत अधिक थी। यह जानते हुए कि हम यहाँ एक ऐसी जगह हैं जहाँ हम कुछ महान निर्माण कर सकते हैं मुझे प्रेरित करते हैं।

अगर सेल्स में काम करने के बारे में लोगों की समझ में आ गया तो क्या होगा, यह क्या होगा?

आपको वह संभावना सुनने में सक्षम होना चाहिए जो आप के साथ मिल रहे हैं, न कि केवल सुनने के लिए। लोग, विशेष रूप से बिक्री वाले, अक्सर इस बारे में सोचते हैं कि किसी के साथ क्या बोलना या पूछना है, जब कोई उनके साथ बोल रहा है, खासकर एक शुरुआती कॉल पर। अच्छी बिक्री वाले वे लोग हैं जो 50% से कम समय बोलते हैं। सबसे अच्छे वे हैं जो 30% से कम बोलते हैं।

इसे समझाने का मेरा पसंदीदा तरीका है व्हाइट मैन कैन्ट जंप , जब जिमी हेंड्रिक्स का संगीत सुनने के बारे में बिली हॉयल से बात करते हुए सिडनी डीन ने कहा, "आप जिमी को सुन सकते हैं, लेकिन आप उसे सुन नहीं सकते। फर्क आदमी है। सिर्फ इसलिए कि आप उसे सुन रहे हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप उसे सुन रहे हैं। "

वही बिक्री पर लागू होता है: सिर्फ इसलिए कि आप किसी को सुन रहे हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन्हें सुन रहे हैं।

प्रत्येक दिन जाने के लिए आपको क्या प्रेरित करता है?

मैं जो कुछ भी करता हूं अपने बेटे के लिए करता हूं। हर एक बात मेरा परिवार और मैं एक बच्चे के होने के बाद से घरों में चले गए, और मैं हमेशा से जानता हूं कि मैं एक वयस्क के रूप में घरों की आशा नहीं करना चाहता था। मुझे स्थिरता चाहिए थी। मेरा लक्ष्य मेरे बेटे के लिए एक जीवन शैली बनाए रखना है जो स्थिर और सुरक्षित महसूस करता है, और जबकि लोग कहते हैं कि "घर वह है जहां दिल है", जो यह है, मुझे यह भी पता है कि कई बार आगे बढ़ने से मुझे चीजों को अलग तरीके से करने के लिए प्रेरित किया गया है। मेरे बेटे के लिए।

इसके अलावा, मैं हमेशा सीखना चाहता हूं और बेहतर होना चाहता हूं- और मुझे एक अच्छी चुनौती पसंद है। मैं उन लोगों की परवाह करता हूं जिनके साथ मैं काम करता हूं, और मैं उन्हें खुद का सबसे अच्छा संस्करण बनाने के लिए धक्का देना चाहता हूं। मैं चाहता हूं कि इसके बदले में भी।

लिंक्डइन पर वर्षों पहले, हमने यह कहा था कि "आपका काम अच्छा काम कर रहा है", जिसका मूल रूप से मतलब था कि यदि आप अपना लक्ष्य मारते हैं तो यह अच्छा है, लेकिन मुझे उम्मीद है कि आप ऐसा करेंगे। आप और क्या कर सकते हैं?

आप काम पर विशेष रूप से तनावपूर्ण दिन से कैसे निपटते हैं?

मैं जीवन पर बहुत कुछ प्रतिबिंबित करता हूं और यह तनाव को संतुलित करने में मदद करता है। जब मैं एक किशोर था, मेरे बड़े भाई-बहन और मैंने अपनी माँ की देखभाल की जब वह कैंसर से जूझ रहे थे। जब मैं 16 साल की थी तब उनका निधन हो गया था, मैंने भविष्य और उन सबक के बारे में नहीं सोचा था जो उसने मुझे सिखाए थे। मैंने बस उसकी मुस्कुराहट बनाने के बारे में सोचा।

अब जब मुझे कुछ तनावपूर्ण चीज़ों से चुनौती दी गई है, तो मैं खुद को याद दिलाता हूं कि मेरी माँ को बहुत तकलीफ हो रही थी, फिर भी वह अभी भी मेरी माँ बनने में सक्षम थी और मुझे जीवन के बारे में सिखाती थी, चाहे वह उसके शब्दों या उसके कार्यों के साथ हो। उस के माध्यम से चला गया और सब कुछ परिप्रेक्ष्य में रखता है, इसलिए जब वास्तव में तनावपूर्ण क्षण हो रहा है, तो मैं खुद को याद दिलाता हूं कि यह सिर्फ समय है, और एक पल जो बीत जाएगा।

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