हालांकि लिंक्डइन आमंत्रण प्राप्त करना हमेशा दिलचस्प होता है, यदि आप प्रेषक को नहीं जानते हैं या किसी भी कनेक्शन को साझा नहीं करते हैं, तो यह अक्सर आपके सिर को खरोंच कर सकता है-खासकर अगर संदेश व्यक्तिगत नहीं हुआ है। इन वर्षों में, मुझे ऐसे पेशेवरों से जुड़ने के लिए अनगिनत अनुरोध मिले हैं, जिनके करियर ने वास्तव में मुझे परेशान किया है। लेकिन निमंत्रण स्वीकार करने के बाद, मैंने उनसे फिर कभी नहीं सुना, इसे एक डिंग-डोंग-खाई के आभासी समकक्ष का प्रतिपादन किया।
दूसरी तरफ, क्या आपने अपना आदर्श संरक्षक या उस व्यक्ति को माना है जिसके पास आपके करियर प्रक्षेपवक्र में सुधार करने की शक्ति है? यह सोचने में रोमांचक है कि एक उज्जवल भविष्य बस कुछ ही क्लिक दूर है, लेकिन जैसा कि आपका कर्सर आपके इंतजार में चमकता है, लिंक्डइन के लघु संदेश बॉक्स में एक अच्छी तरह से तैयार किए गए परिचय को आग लगाने के लिए, आप खुद को शुरू करने के तरीके के साथ संघर्ष कर सकते हैं।
यदि आप अक्सर सोचते हैं कि सहयोगी और अधिवक्ता से "कनेक्शन" को मूल रूप से कैसे बदला जाए, तो आप भाग्य में हैं। मैंने दो नेटवर्किंग विशेषज्ञों के साथ बात की, जिन्होंने पारस्परिक रूप से लाभकारी रिश्तों की खेती करने के निमंत्रण को स्वीकार करने से आगे बढ़ने के लिए रणनीति का सुझाव दिया।
कनेक्ट करने के लिए आपको निमंत्रण मिला है: अब क्या?
जॉब सर्चिंग सपोर्ट और नेटवर्किंग ऑर्गनाइजेशन, नेबर्स हेल्पिंग नेबर्स यूएसए के संस्थापक और अध्यक्ष जॉन आर। फगाज़ी ने कहा कि वे किसी भी और सभी निमंत्रणों को स्वीकार करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, क्योंकि यह लाभ उस कनेक्शन से कहीं अधिक है।
"यह सिर्फ इतना ही नहीं है कि आप और मैं जुड़े हुए हैं जो इसे मूल्यवान बनाता है, यह आपके कनेक्शन से जुड़ा हुआ है। हम कहते हैं कि कनेक्शन का दूसरा स्तर, और यह वास्तव में जहां आपके नेटवर्क का विस्तार और बढ़ने का गुणक कारक है, "मेंटर कहते हैं, जिन्होंने 2011 में पेशेवर नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म का उपयोग करना शुरू किया और अब 7, 000 से अधिक कनेक्शन हैं। "अगर यह पता चलता है कि नया संपर्क ऐसी चीज़ के लिए आग्रह कर रहा है जिसमें आप रुचि नहीं रखते हैं, तो आप हमेशा वापस जा सकते हैं और उन्हें हटा सकते हैं।"
यदि कोई आपके साथ जुड़ने के लिए कहता है, और उसकी प्रोफ़ाइल आपकी जिज्ञासा को शांत करती है, तो कनेक्ट करने और उल्लेख करने के लिए व्यक्ति को धन्यवाद दें कि आप उसके काम में भी रुचि रखते हैं।
डॉनी क्लार्क, मार्केटिंग स्ट्रेटेजिस्ट और रिइनवेंटिंग यू के लेखक : डिअर योर ब्रांड, इमेजिन योर फ्यूचर ।
व्यवसाय के अन्य कई क्षेत्रों के साथ, गोल्डन नियम को याद रखें, और अपने नए कनेक्शन में मदद करने के लिए स्वागत और तैयार रहें।
"अगर वे आपके शहर में हैं, तो उन्हें कॉफी या एक आने वाले कार्यक्रम में आमंत्रित करके जवाब दें - एक डिनर पार्टी जिसे आप फेंक रहे हैं, या एक पैनल चर्चा में आप भाग ले रहे हैं - आपको लगता है कि वे भी आनंद ले सकते हैं, " क्लार्क का सुझाव है। "अजीब हैं, वे आपके निमंत्रण की सराहना करेंगे क्योंकि वे एक कारण से आपके पास पहुंच गए थे। यदि आप उनसे पीछे नहीं हटते हैं, तो निराश न हों। इसके बजाय, अपनी 'गुदगुदाने वाली फ़ाइल' में एक नोट डालें और कुछ महीने बाद दूसरे निमंत्रण के साथ चलें। परिस्थितियाँ बदल सकती हैं, शायद उन्होंने एक बड़ी परियोजना पूरी की और कम व्यस्त हैं, और वे बैठक के लिए खुले हो सकते हैं। ”
पारस्परिक रूप से लाभप्रद रिश्ते को बढ़ावा देना आपके विचार से आसान हो सकता है। आगामी, सम्मानजनक और प्राप्त करने के साथ-साथ देने में रुचि रखते हैं।
"ज्यादातर लोग, अगर वे आपके उद्देश्य को समझते हैं, तो आपकी मदद करना चाहते हैं, " फुगेज़ी कहते हैं। “हमें सिर्फ हमारे समूह के नेतृत्व के माध्यम से पता चला है कि वहां के लोगों की मात्रा आपकी मदद करने के लिए इच्छुक है, लेकिन आपको उनकी मदद करना आसान है। वे यह जानने के लिए अपने दिन से समय नहीं निकाल सकते हैं कि आप क्या चाहते हैं, इसलिए जब आप इस संबंध को बनाते हैं तो किसी भी प्रकार की वर्णनात्मक जानकारी आप आगे दे सकते हैं। "
आपने कनेक्शन शुरू किया है: आगे क्या?
इसी तरह की सलाह तब लागू होती है जब आपने किसी ऐसे व्यक्ति को पाया है जिसे आप बाहर तक पहुँचाना चाहते हैं: आप जितने अधिक विशिष्ट होंगे, उतना बेहतर होगा। दूसरे शब्दों में, सामान्य विचार का उपयोग करने के बजाय, "मैं आपको अपने पेशेवर नेटवर्क में जोड़ना चाहूंगा, " एक विचारशील संदेश की रचना करने के लिए कुछ सावधान विचार दें।
"विशेष रूप से यदि आप उन्हें पहले से नहीं जानते हैं, तो किसी को यह समझाना महत्वपूर्ण है कि क्यों, विशेष रूप से, आप उनके साथ लिंक्डइन पर जुड़ना चाहते हैं, " क्लार्क कारण। "इसे कुछ विशिष्ट उल्लेख करने के लिए एक बिंदु बनाएं - कि आप एक लेख पढ़ें जहां वे चित्रित किए गए थे और उनकी टिप्पणियों से प्रभावित थे, या आपने उन्हें एक सम्मेलन में बोलते हुए सुना और उनके दृष्टिकोण की प्रशंसा की।"
यदि कनेक्ट करने के लिए आपका निमंत्रण स्वीकार किया जाता है, तो यह एक शानदार शुरुआत है, लेकिन यह आपको तुरंत एहसान के लिए पूछना शुरू करने का लाइसेंस नहीं देता है। गेट के ठीक बाहर मीटिंग या फोन कॉल का सुझाव देने के बजाय, क्लार्क आपके "नए संपर्कों" को पसंद या टिप्पणी करने की सलाह देते हैं। अपने नामों के साथ Google अलर्ट सेट करें या न्यूज़ले जैसी सेवा का उपयोग करें, और लोगों को त्वरित नोट के साथ "पिंग" करें यदि आप देखते हैं कि वे चित्रित किए गए हैं।
बाद में, क्लार्क कहते हैं, आप सलाह के लिए उनसे पूछकर रिश्ते को गति दे सकते हैं - इस चेतावनी के साथ कि यह एक त्वरित पूछना चाहिए, न कि कुछ विस्तृत या खींचा हुआ।
“उनसे एक सरल प्रश्न पूछें कि 1) वे उत्तर देने के लिए विशिष्ट रूप से योग्य हैं, और आप समझाते हैं कि ऐसा क्यों है; और 2) वे तीन से चार मिनट में जवाब दे सकते हैं। “आप उन्हें अपने जीवन की कहानी के साथ प्रदान नहीं करना चाहते हैं; आप कुछ सरल लेकिन विचारशील पूछना चाहते हैं, जैसे 'अगर मैं एक्स उद्योग में नौकरी करना चाहता हूं, तो क्या यह वाई या जेड करने के लिए बेहतर कदम होगा?'
बहुत अधिक प्रयास किए बिना, वे आपकी सहायता कर सकते हैं, और यह प्रक्रिया सद्भावना का निर्माण करती है। क्लार्क मनोविज्ञानी रॉबर्ट Cialdini की ओर इशारा करते हैं, जो बताते हैं कि लोग आपको अधिक सकारात्मक रूप से देखते हैं यदि उन्होंने आपको एक एहसान किया है क्योंकि वे खुद को आपका सहयोगी समझने लगते हैं।
वहां से, ब्रांडिंग विशेषज्ञ आपके नए कनेक्शन को यह बताने के लिए आपकी प्रगति पर वापस रिपोर्ट करने की सलाह देते हैं कि आपने उनकी सलाह का उपयोग कैसे किया, इसलिए वे समझते हैं कि आप वास्तव में सुन रहे हैं और इसलिए, उनके समय के निवेश के लायक हैं।
आमने-सामने की मुठभेड़ की उम्मीद? अपने समाचार फ़ीड को उन घटनाओं या सम्मेलनों के उल्लेखों के लिए फ़ीड करें, जिनमें वे भाग ले रहे हैं, या उनसे पूछें कि क्या वे एक विशेष सम्मेलन में होंगे जो संभावना प्रतीत होती है, क्लार्क सलाह देते हैं। मौका पा लेने के बाद, उन्हें बोलने के लिए सुनने के लिए एक बिंदु बनाएं या अन्यथा उन्हें हैलो कहने के लिए दो मिनट के लिए मिलने की व्यवस्था करें।
क्लार्क कहते हैं, "एक बार जब आप किसी व्यक्ति से जुड़ जाते हैं, तो आप 'वास्तविक व्यक्ति' बन जाते हैं।" "इस बिंदु पर, अब जब आपने कनेक्शन का निर्माण कर लिया है, तो आप एक त्वरित कॉल या कॉफी के लिए पूछकर इसे और अधिक पर्याप्त बनाने की कोशिश कर सकते हैं, और वे हां कहने की संभावना अधिक होगी।"
