मेरा पूर्ण पसंदीदा बॉस (जो सबसे अच्छे विपणन रणनीतिकारों में से एक है, जिन्हें मैंने कभी जाना है) ने हमें जूनियर मार्केटिंग एसोसिएट्स के प्रमुखों में शामिल करने के लिए इस्तेमाल किया था: “आप किसी को भी आपसे खरीदने में कभी बोर नहीं होंगे। कभी नहीं।"
(जो तब दिलचस्प था जब आप समझते हैं कि हमने ट्रक के पुर्जे बेचे हैं।)
मेरा काम मार्केटिंग अभियान और सामग्री तैयार करना था जो लोगों को इस बात से जोड़े और प्रभावित करें कि वे सही तरीके से दौड़ना चाहते थे और हमारे ट्रक भागों को खरीदना चाहते थे।
और मेरे पसंदीदा बॉस को पता था कि, चाहे वह कितना भी प्रोफेशनल क्यों न लगे, इस तरह से सामान निकाल कर पूरा नहीं किया जा सकता था, "यहाँ हमारा प्रसारण है। यह शानदार विशेषताओं से भरा है और इसमें प्रदर्शन का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड है। ”
Zzzzzzzz।
हम ट्रक के हिस्सों के बारे में क्यों बात कर रहे हैं? क्योंकि यही सटीक सिद्धांत हर नौकरीपेशा के लिए लागू होता है। जब आप एक नई नौकरी की तलाश कर रहे हैं, तो आप एक बाज़ारिया हैं। इस समीकरण में ट्रक के पुर्जे? वे तुम हो आप उत्पाद हैं और आपको अपने रेज़्यूमे, लिंक्डइन प्रोफाइल, कवर लेटर, और किसी भी अन्य सामग्री का उपयोग करने और लोगों को उस बिंदु पर प्रभावित करने और प्रभावित करने के लिए उपयोग करने की आवश्यकता है, जो वे आपको तुरंत खरीदना चाहते हैं।
निश्चित रूप से, आपको पेशेवर होने की आवश्यकता है, लेकिन पेशेवर इसके लिए कोड नहीं है: "इसे सुरक्षित, प्रमुख खेलें" या "अपनी पैंट बंद करें।" यह सब कला रचनात्मक, आकर्षक और मूल तरीकों से आपके दर्शकों को लुभाने में निहित है- शीर्ष पर जाने या शौकिया के रूप में उतरने के बिना।
आप इसे कैसे खींचेंगे? यहां तीन उदाहरण दिए गए हैं जो आपको महत्वपूर्ण अंतर दिखाएंगे:
1. आपका कवर लेटर
बोरिंग क्या है?
यह उद्घाटन धुंधला है, ऐसा लगता है कि यह एक कॉलेज "बिजनेस राइटिंग" पाठ्यपुस्तक से निकला है, और इसका मतलब है कि आप पृथ्वी पर एकमात्र ऐसे इंसान हैं जो एक ऐसी भूमिका के लिए योग्य हैं जिसमें संभावित रूप से हजारों योग्य उम्मीदवार हैं। उल्लेख नहीं है, "बहुत विशिष्ट" बेमानी है।
क्या नहीं है
उस कवर पत्र को इस तरह से शुरू करना जो पाठक को आपकी कहानी में खींचता है, यह तुरंत स्पष्ट कर देता है कि आप दिलचस्प और योग्य दोनों हैं।
2. आपका साक्षात्कार
बोरिंग क्या है?
हर सवाल के जवाब को याद रखने से आपको लगता है कि संभवतः आपके साक्षात्कार में पूछा जा सकता है और बैठक के दौरान उन्हें आदेश पर भाषण देने से साक्षात्कारकर्ता को जम्हाई आ जाएगी, भले ही आप जो कह रहे हों वह एकदम सही हो।
जब आप बार-बार सभी जवाबों का पूर्वाभ्यास करते हैं, तो आप संभावित रूप से विघटनकारी, रोबोटिक ध्वनि की प्रतीक्षा करेंगे और साक्षात्कार में उबाऊ होंगे। यह आपका लक्ष्य नहीं है।
क्या नहीं है
कुछ ऐसे प्रश्नों पर विचार करें, जो पूछे जा सकते हैं, और फिर अपने करियर की उन विशिष्ट स्थितियों के बारे में सोचें जिन्हें आप इस बिंदु को प्रदर्शित करने के लिए कहानी में बुन सकते हैं। याद रखना और प्रासंगिक कहानियों के साथ तैयार होने के बीच के अंतर को समझना इतना महत्वपूर्ण है; यह आपको रुचिकर या मंचित करने के बजाय दिलचस्प और बातचीत में व्यस्त रहने में मदद करेगा।
यहाँ एक उदाहरण दिया गया है: कहो कि आपसे पूछा जाता है कि आप दबाव को कैसे संभालते हैं। आप हाल की तनावपूर्ण स्थिति का संदर्भ दे सकते हैं और इस तरह जवाब दे सकते हैं:
आपने अभी-अभी एक कहानी निकाली है, जो आपको लगता है कि प्रासंगिक है और आपकी क्षमताओं का प्रदर्शन करती है, बिना आवाज़ किए जैसे कि आप एक शब्द-के लिए शब्द याद कर रहे हैं।
3. लिंक्डइन
बोरिंग क्या है?
जेनेरिक लिंक्डइन संदेश का उपयोग करते समय दूसरों के साथ जुड़ने की कोशिश करना (यह सुनिश्चित नहीं है कि मेरा क्या मतलब है? यहां सटीक वर्बेज है: "मैं आपको लिंक्डइन पर अपने पेशेवर नेटवर्क में जोड़ना चाहूंगा") आपको इसे प्राप्त करने वाले व्यक्ति के लिए फेसलेस बनाता है।
आप पेशेवर रूप से ठीक दिखते हैं, लेकिन आप आलसी और लापरवाह भी दिखते हैं। तुम भी पूरी तरह से एक वास्तविक, दिलचस्प, और विशिष्ट होने के कारण एक अवसर बनाने के लिए पूरी तरह से भटक रहे हो कि क्यों आप पहली जगह में कनेक्शन की मांग कर रहे हैं।
क्या नहीं है
एक ही संदेश को इस तरह से वैयक्तिकृत करें जो उस व्यक्ति को तुरंत स्पष्ट कर दे कि आप कमाल के हैं (और हर किसी को ये शूट नहीं कर रहे हैं) और कोई ऐसा व्यक्ति जिसे वे जानना चाहते हैं - और शायद किराया भी।
उदाहरण के लिए:
करेन-पिछले हफ्ते पैकेजिंग शो में आपकी प्रस्तुति के बारे में सबसे अच्छा हिस्सा था (और कई शानदार क्षण थे) जब आपने सभी से पूछा कि पृथ्वी पर उन्होंने पैकेजिंग में करियर क्यों चुना। इसने न केवल मुझे जोर से हंसाया; इसने मुझे अपना परिचय देने के लिए मजबूर किया। मुझे अपना जवाब साझा करना अच्छा लगेगा (और आपका सीखना!)। बहुत अच्छा काम, और धन्यवाद!
इसे अपने मूल में खोदें: बोरिंग नहीं बिकता। व्यक्तित्व के बिना पेशेवर भी शायद ही कभी बेचता है। अपने दर्शकों को संलग्न करने के लिए हर एक अवसर का लाभ उठाएं और तुरंत स्पष्ट कर दें कि आप केवल सटीक और विनम्र नहीं हैं - आप सर्वथा अविश्वसनीय हैं।
