आप अब तक जानते हैं कि एक मजबूत नेटवर्क अमूल्य होने के कई कारण हैं। सबसे अच्छा यह है कि आपका नेटवर्क उन लोगों का एक समूह है जिनके साथ आपको वर्ग एक पर शुरू नहीं करना है: मतलब, आपको व्यवसाय के अवसर या संभावित साझेदारी को पिच करने से पहले तालमेल बनाने की आवश्यकता नहीं है।
समस्या? लोग इसका फायदा बहुत बार उठाते हैं। याद रखें: सिर्फ इसलिए कि आपको एक परिचय प्राप्त करने के लिए काम नहीं करना था, इसका मतलब यह नहीं है कि आप बस बाकी को पंख लगा सकते हैं। यह सोचने के लिए ललचा रहा है, "मेरे संपर्क पहले से ही जानते हैं कि मैं स्मार्ट और पेशेवर हूं, इसलिए जाहिर है, मैं उनके साथ संपर्क करने का कोई भी अवसर एक अच्छा है।" लेकिन भले ही लोग आप पर विश्वास करते हैं, और यहां तक कि अगर वे मानते हैं कि आप होंगे महान किराया, व्यापार भागीदार, विक्रेता, या जो भी हो, लोग सिर्फ एक अच्छे अवसर की तलाश में नहीं हैं, वे सही अवसर की तलाश में हैं। और किसी को भी सही अवसर पर बेचने से पहले काम करना और एक ठोस तरीका अपनाना पड़ता है।
तो, आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके संपर्क आपके पिच को गंभीर रूप दें? निश्चित रूप से, पिचें उत्पादों के रूप में अद्वितीय हैं या खुद को अनुभव करती हैं, लेकिन मैं आपको बता सकता हूं - बोर्ड भर में - चार चीजें हैं जिन्हें आपको हर कीमत पर बचना चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए पढ़ें कि व्यावसायिक अवसर के लिए किसी पुराने संपर्क के साथ पुन: कनेक्ट करते समय आप इनमें से कोई गलती नहीं करते हैं।
गलती # 1: गलत माध्यम का उपयोग करना
इसके बजाय: किसी भी अन्य व्यावसायिक संचार के लिए आप क्या करेंगे का उपयोग करें
मैंने हाल ही में किसी को व्यावसायिक अवसर के साथ मेरे पास पहुंचाया था - फेसबुक संदेश के माध्यम से। फेसबुक, ट्विटर, Gchat- यदि यह एक ऐसा मंच है जहां सामाजिक उद्देश्यों के लिए अक्सर संदेश भेजे जाते हैं, तो आपका संपर्क मान सकता है कि आप सामाजिक रूप से (पेशेवर की बजाय) फिर से जुड़ने के लिए पहुंच रहे हैं। इसके अलावा, सीमित वर्ण आपकी पिच को छोटा कर देंगे, और इमोटिकॉन्स व्यावसायिकता को नहीं चिल्लाएंगे।
तो आपको क्या करना चाहिए? जैसे ही आप एक प्रतिष्ठित ग्राहक के लिए ईमेल, लिंक्डइन, या फोन पर पहुंचेंगे। केवल फेसबुक या ट्विटर के माध्यम से व्यक्ति से जुड़ा है? एक छोटा संदेश भेजें जो उसकी संपर्क जानकारी के लिए पूछता है, और वहां से आगे बढ़ें।
गलती # 2: अत्यधिक अनुकूल होना
इसके बजाय: सुखद रहो, फिर बिंदु पर जाओ
जब आप किसी पुराने संपर्क पर पहुंच रहे होते हैं, तो कुछ बारीकियां स्पष्ट रूप से उचित होती हैं, लेकिन बहुत सारे "कैच अप" संदेश असंगत प्रतीत होंगे। यदि आप अपने ब्याज को फिर से जोड़ने के रूप में लंबे समय तक खर्च करते हैं, तो दो चीजों में से एक होगा: 1. वह आपको अपने शब्द पर ले जाएगा और चैटिंग के अलावा कुछ भी दिलचस्पी नहीं लेगा, या 2. वह इसे देखेगा और आश्चर्यचकित होगा कि कितना आप जो कुछ भी बेचने की कोशिश कर रहे हैं उससे पहले आप उसे बटरिंग पर खर्च करने जा रहे हैं।
बजाय, एक संदेश भेजें जो एक पूर्ण प्रथम छाप है। यह प्रदर्शित करने के लिए पर्याप्त रूप से अनुकूल होना चाहिए कि आप पहले से ही जुड़े हुए हैं, लेकिन आपको व्यापार दिखाने के लिए पर्याप्त सीधा है।
उदाहरण के लिए, “हाय सारा, मुझे उम्मीद है कि यह ईमेल आपको अच्छी तरह से मिल जाएगा। ठंड के रूप में यह यहाँ है, मैं केवल कल्पना कर सकता हूँ कि यह मेन में कैसा महसूस करना चाहिए! मैं बाहर पहुंच रहा हूं क्योंकि मैंने हाल ही में एक नई फिटनेस कंपनी लॉन्च की है जिसे मैं आगे आपके साथ चर्चा करना पसंद करूंगा। जब एक सुविधाजनक समय हो सकता है, और आप तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? ”
गलती # 3: मान लिया जाएगा कि कोई इच्छुक होगा
इसके बजाय: सुनिश्चित करें कि आपका पिच पेशेवर और सम्मोहक है
फिर से, आपके संपर्क जानते हैं कि आप महान हैं- लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे तुरंत आपके व्यापार विचार या बिक्री के अवसर को जान लेंगे। यहां तक कि अगर आप शुरू करने के लिए उत्साहित हैं, तो याद रखें कि आपको उन लोगों को दिखाना चाहिए जिन्हें आप उसी स्तर के व्यावसायिकता के बारे में जानते हैं जो आप किसी और को दिखाते हैं। किसी को यादृच्छिक रूप से संपर्क करने में सहज महसूस करने से पहले आपको क्या चाहिए? एक वेबसाइट जो ऊपर और चल रही है - या कम से कम एक लैंडिंग पृष्ठ? एक पेशेवर PowerPoint प्रस्तुति? यदि आप चाहते हैं कि कोई आपको नौकरी पर रखे या आपके उत्पाद में निवेश करे, तो आपको अपना ए-गेम लाना होगा।
बेशक, आपकी पिच के पॉलिश और परिपूर्ण होने से पहले सलाह के लिए लोगों तक पहुंचने का समय और स्थान है। इसलिए, अपनी संपर्क सूची को समूहीकृत करें। जिन संपर्कों को आप प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं, उनसे अलग कॉलम में सलाह मांगने में सहज महसूस करते हैं। उस समूह तक पहुंचने के लिए प्रतीक्षा करें जिसे आप "से कुछ चाहते हैं" जब तक कि आपको यह पता न हो कि आप जो बेचना चाहते हैं उसे कैसे प्रस्तुत करना चाहते हैं।
गलती # 4: फॉलो अप को छोड़ देना
इसके बजाय: उपस्थित रहें (लेकिन कष्टप्रद नहीं)
तो, आपका संपर्क इच्छुक है या थोड़ा और सीखना चाहता है? महान। अब बैग में सब कुछ मानने का समय नहीं है - यह उसी तरह का पालन करने का समय है जैसा आप किसी और के साथ करेंगे। उदाहरण के लिए, मैंने एक बार मुझसे संपर्क करने का मौका दिया था, जिसने एक सवाल पूछा था (कि मैं केवल यह मान सकता हूं कि वह इसके लिए तैयार नहीं थी), एक सप्ताह तक चुप रही। सोचें कि मैं किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना चाहता / चाहती हूँ, जब एक कर्लबॉल फेंक दिया जाता है, एक सप्ताह के लिए गायब हो जाता है? बिल्कुल नहीं। (फ्लिप पक्ष पर, निश्चित रूप से, लोगों को परेशान न करें यदि आपने अभी तक उनसे नहीं सुना है - और अपनी प्रारंभिक पूछताछ के बीच कम से कम पांच दिन प्रतीक्षा करें और जब आप जांच करें। आप सक्रिय रूप से नहीं आना चाहते हैं। जरूरतमंद।)
एक और आम अनुवर्ती गलती? नहीं सुन रहा। मेरे पास कोई मुझसे संपर्क करने के लिए आया था, और जब मैंने अधिक जानने के लिए लिंक मांगा, तो उसने कहा कि वह केवल फोन करके उसका पालन करना चाहती थी। शायद उसके पास इसके कारण थे, लेकिन यदि आप किसी को प्रभावित करना चाहते हैं, तो उस तरह का व्यक्ति बनो, जिसे वह जानना चाहता है - जानकार, मिलनसार और दयालु।
यदि आप एक नई परियोजना के साथ बोर्ड पर एक पुराना संपर्क प्राप्त करना चाहते हैं, तो एक मजबूत, पेशेवर पिच के साथ नेतृत्व करें, और फिर अनुवर्ती के लिए उत्तरदायी रहें जो उसके या उसके लिए सबसे अच्छा काम करता है। यदि आप एक ठोस योजना के साथ शुरू करते हैं और आवश्यक होने पर फिर से तैयार करने के लिए तैयार होते हैं, तो आप ठीक करेंगे।
