20 साल की उम्र में, मैं बहुमूल्य अनुभव प्राप्त कर रहा था और अपने पोर्टफोलियो का निर्माण कर रहा था, जब तक कि मेरे पिता ने कहा कि "कोई और अवैतनिक इंटर्नशिप नहीं।"
दूसरे शब्दों में, मुझे एक काम चाहिए था - और तेज़।
कुछ दिनों के लिए, मैंने सैकड़ों खुले विपणन पदों पर आवेदन किया, जिनमें से कई मैं पूरी तरह से योग्य नहीं थे (हे, एक शॉट के लायक, सही?)।
मैंने इंतजार किया और इंतजार किया। स्वचालित जवाबों से अलग, एक फोन कॉल या ईमेल नहीं, यह कहते हुए कि कंपनी ने अन्य उम्मीदवारों के साक्षात्कार का फैसला किया था। अंत में, मैं एक साक्षात्कार में उतरा। बैठक के दौरान, हायरिंग मैनेजर ने कॉन्स्टेंट कॉन्टेक्ट का उल्लेख किया, एक ईमेल मार्केटिंग क्लाइंट जिसे मैंने कभी इस्तेमाल नहीं करने के लिए स्वीकार किया।
जैसे ही मैं घर आया, मैंने अपने लैपटॉप पर खरीदारी की, लगातार संपर्क के नि: शुल्क परीक्षण के लिए पंजीकृत किया, और मंच के माध्यम से हायरिंग मैनेजर को अपना धन्यवाद ईमेल भेजा। महान बात, मुझे एहसास हुआ कि मैं यह ट्रैक करने में सक्षम था कि उसने कितनी बार ईमेल खोला और क्या उसने किसी भी लिंक पर क्लिक किया।
जब मैंने नौकरी नहीं की, तो मेरे पास एक एपिफनी थी: इस पूरी नौकरी की खोज करने के लिए एक बेहतर तरीका हो सकता है।
एक प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में एक युवा पेशेवर के रूप में, मुझे प्रबंधकों को काम पर रखने के लिए बाहर निकलने का एक रास्ता खोजने की आवश्यकता थी। मुझे अपने विपणन योग्य कौशल का प्रदर्शन करने और उन कौशलों को एक अनोखे और सम्मोहक तरीके से प्रस्तुत करने की आवश्यकता थी, लेकिन मुझे भी लोगों की ज़रूरत थी कि वे मेरे लिए एक मौका लें। और मुझे बेहद कम समय में बड़ी संख्या में नौकरियों के लिए विशिष्ट रूप से लागू करने की आवश्यकता थी।
इसलिए, मैंने एक ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाने का निर्णय लिया। मेरा प्रमोशन? "लॉरेन का एक सप्ताह का नि: शुल्क परीक्षण प्राप्त करें।"
और नतीजा? मैंने 30 मिनट से भी कम समय के लिए 15 नौकरी के साक्षात्कार लिए। और दिनों के भीतर, मैं अनपेड इंटर्न से पेड मार्केटिंग डायरेक्टर के पास जा चुका था।
यहाँ मैंने क्या किया है - और आप इसे कैसे कर सकते हैं, भी।
एक ईमेल सूची बनाएँ
मेरा पहला कदम ईमेल सेवा प्रदाता MailChimp पर मुफ्त खाते के लिए पंजीकरण कर रहा था। फिर, मैंने उन लोगों की एक सूची बनाई जो संभावित रूप से मुझे काम पर रख सकते थे (या जो मेरे साथ हो सकते थे)।
मेरे पास उन लोगों का एक छोटा नेटवर्क था जिनके साथ मैंने एक पत्रकार के रूप में अपने काम में काम किया था या उनका साक्षात्कार किया था, इसलिए मैंने उन्हें Google संपर्क और लिंक्डइन से निर्यात किया और उन्हें MailChimp में आयात किया। मैंने दिलचस्प जॉब पोस्टिंग भी एकत्र की और प्रबंधकों के ईमेल पते को किराए पर देने के लिए उन्हें स्क्रैप किया। (यदि कोई ईमेल सूचीबद्ध नहीं था, तो मैंने कुछ शोध किया, और ज्यादातर मामलों में, कंपनी से किसी को सूची में जोड़ने में सक्षम था।)
मेरी ईमेल सूची अधिकतम 162 लोगों की है, लेकिन यदि आप उस समय की तुलना में अधिक पोस्टिंग को स्क्रैप करते हैं और आपके पास एक बड़ा नेटवर्क था, तो आप आसानी से बहुत कुछ जोड़ सकते हैं।
एब्लास्ट बनाएँ
MailChimp कमाल की है क्योंकि यह आपको ईमेल प्रक्रिया चरण-दर-चरण के माध्यम से चलता है - विषय पंक्ति और शरीर से कॉल से कस्टम पाद तक कार्रवाई करने के लिए। नीचे ईमेल के प्रत्येक भाग पर मेरी सलाह है।
विषय पंक्ति
यह आपके ईमेल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि आपको व्यस्त लोगों का ध्यान तेज़ी से खींचने की आवश्यकता है। मैं "किराया लॉरेन हॉलिडे" पर बस गया, लेकिन अगर मैं आज ईमेल भेज रहा था, तो मैं इसकी तर्ज पर कुछ लिखूंगा:
- एक पत्रकार को एक विपणन मानसिकता के साथ किराए पर लें (यानी, मेरी व्यक्तिगत टैगलाइन और ब्रांड साझा करना)
- जानें कि मैंने कंपनी Y के लिए X कैसे बढ़ाया (यानी, मेरे सिद्ध परिणामों पर प्रकाश डालते हुए)
आखिरकार, लोगों को यह पता नहीं होगा कि मैं कौन था, लेकिन उन्हें पता होगा कि उन्हें किस प्रकार की ज़रूरत है या वे मीट्रिक जो वे अपनी कंपनी के लिए बेहतर देखना चाहते हैं।
हैडर छवि
हेडर में, मैं तुरंत उस पार जाना चाहता था जो मैं था, जो मैं पेशकश कर सकता था, और मैं क्यों पहुंच रहा था। मैंने एक ऐसी छवि बनाई, जिसमें एक व्यक्तिगत परिचय, मेरा व्यक्तिगत लोगो और नारा शामिल था, "मैं जो करना चाहता हूं वह यह है कि दुनिया को बदलना है।" मैं जानता था कि प्रबंधकों को काम पर रखने से प्रेरणा मिलती है।
ठीक है, मैं थोड़ा शर्मिंदा हूं कि मेरा पहला ईमेल अभियान कैसा दिख रहा था (निष्पक्ष चेतावनी, यह बदसूरत है), लेकिन 2012 में वापस, मैंने अभी जो डिज़ाइन कौशल नहीं चुना है। सीख? ये बेहतरीन से भी बेहतर किया।
शरीर
विपणन का लक्ष्य - या संचार के किसी भी रूप, वास्तव में, लोगों को एक वांछित कार्रवाई करने के लिए प्राप्त करना है। इसका मतलब है, आपको अपने ईमेल को अंत तक पढ़ने के लिए काम पर रखने वाले प्रबंधकों को ड्राइव करने के लिए दिलचस्प लिखना होगा, जहां आपका सीटीए (कार्रवाई के लिए कॉल) स्थित है।
सदस्यता वेबसाइटों की शानदार रणनीति की नकल करना - जो इच्छुक उपयोगकर्ताओं को अपने सॉफ़्टवेयर या उपकरण खरीदने के लिए उन्हें साइन अप करने के लिए, इसका उपयोग करने, इसके साथ प्यार में पड़ने का लालच देते हैं, और अंततः इसके साथ संलग्न होते हैं और इसके लिए भुगतान करते हैं - मैं एक शीर्षक पर बस गया "इससे पहले कि आप खरीदने की कोशिश करें।"
मैं समझाने के लिए गया था कि मैं क्या पेशकश कर रहा हूं:
लॉरेन हॉलिडे इतना आश्वस्त है कि आपकी कंपनी उसके जुनून, सकारात्मक दृष्टिकोण और विविध कौशल सेट को पसंद करेगी कि वह आपकी कंपनी को एक सप्ताह तक बिना किसी लागत के अपनी सेवाओं का उपयोग करने के लिए तैयार है।
मैंने नियोक्ताओं को दिखाने के लिए अपने तीन सर्वश्रेष्ठ पोर्टफोलियो टुकड़े भी शामिल किए हैं, जो वास्तव में उन्हें प्रदान करने के लिए, मेरे फिर से शुरू करने के लिए एक लिंक और सामाजिक मीडिया प्रोफाइल सहित मेरी संपर्क जानकारी शामिल हैं। (अरे, 70% हायरिंग मैनेजर आपके लिए Google जा रहे हैं, इससे पहले कि वे आपसे इंटरव्यू के लिए पूछें, तो क्यों न उन्हें पॉजिटिव तरीके से पॉजिटिव बताएं?)
परिणाम
मेरा ईमेल ब्लास्ट बनाने और इसे भेजने के बाद (मैंने इसे सुबह 11 बजे के लिए निर्धारित किया, ताकि यह पहली बात हो जो लोग सुबह अपने इनबॉक्स में देखें), मैंने धार्मिक रूप से अपने MailChimp के आँकड़े पृष्ठ को रीफ़्रेश किया।
परिणाम? कुल में, 74 लोगों ने ईमेल खोला, और मेरी क्लिक-थ्रू दर 15.1% थी। कुछ लोगों ने 39 बार मेरा ईमेल खोला, अन्य ने इसे केवल एक बार खोला, लेकिन इसकी परवाह किए बिना, मुझे ईमेल भेजने के कुछ दिनों के भीतर 15 साक्षात्कार ऑफर हुए।
इन काम पर रखने वाले प्रबंधकों, उन्होंने मुझे बताया, मेरे दृष्टिकोण की रचनात्मकता, मौलिकता और पहल से प्यार था। उन्हें विशेष रूप से "ट्राई बिफोर यू बाय" रणनीति पसंद थी। इसने उन्हें हंसाया, जिसने उन्हें मेरे जैसा बना दिया- और जैसा कि आप जानते हैं, एक सफल नौकरी की खोज में एक बड़ा हिस्सा होने की संभावना है।
अंततः, मेरे ईमेल मार्केटिंग अभियान के कारण वेतनभोगी स्थिति पैदा हो गई। 20 साल की उम्र में, मैं एक ईमेल की वजह से अवैतनिक इंटर्न से लेकर पेड मार्केटिंग डायरेक्टर तक बन गया, जिसे बनाने में मुझे आधा घंटा लगा।
तुम्हारी बारी!
एक समान ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाना रचनात्मक क्षेत्रों में उन लोगों के लिए सबसे अधिक मूल्यवान हो सकता है, जैसे मार्केटिंग, पीआर, संचार और विज्ञापन-यह आपके डिजाइन कौशल और बेचने की आपकी क्षमता को प्रदर्शित करता है। लेकिन यह कहना नहीं है कि अन्य क्षेत्रों के लोग इस रणनीति, या इसी तरह के एक का उपयोग नहीं कर सकते हैं। एक प्रतियोगिता बनाएं, अपनी खुद की छुट्टी का आविष्कार करें, एक वीआईपी दिवस की पेशकश करें, जो भी रचनात्मक दृष्टिकोण आपके लिए समझ में आता है, और प्रबंधकों को काम पर रखने के लिए इसे पेश करने का एक दिलचस्प तरीका ढूंढता है। जैसा कि मैंने सीखा, इस नौकरी के बाजार में, यह अक्सर बॉक्स के बाहर सोचने के लिए भुगतान करता है।
