यदि आप नौकरी खोज रहे हैं, तो आप संभवतः नेटवर्किंग घटनाओं पर बातचीत करने की मूल बातें जानते हैं। आपकी बैक पॉकेट में कुछ बातचीत शुरू करने वाले लोग हैं। आप अपने लिफ्ट पिच सभी पॉलिश और जाने के लिए तैयार है। और आप जानते हैं कि कुछ प्रश्न आप किसी से भी पूछ सकते हैं, जैसे, "तो, यह आपकी कंपनी में काम करने जैसा क्या है?" और "आप अभी क्या काम कर रहे हैं?"
लेकिन फिर क्या? आपके द्वारा अपना परिचय देने के बाद क्या होता है और अनिवार्य-के बारे में बात की जाती है जो आप-और-आप-क्या-क्या करते हैं?
मौसम या रेड सॉक्स के बारे में जेनेरिक चैटर पर भरोसा करने के बजाय, इस सवाल पर बातचीत करने की कोशिश करें कि बातचीत किस तरह से चल रही है। आखिरकार, यह मानते हुए कि आप एक नौकरी की तलाश कर रहे हैं और आप नेटवर्किंग इवेंट या किसी प्रकार के कैरियर मेले में हैं, आप चाहते हैं कि प्रत्येक वार्तालाप आपके लिए दरवाजे खोल दे।
कोई बात नहीं, छोटी सी बात के बाद यहाँ क्या कहना है।
परिदृश्य 1: कोई प्रासंगिक अवसर नहीं
यह मानना बहुत सुरक्षित है कि आपके द्वारा सामान्य नेटवर्किंग घटनाओं में भाग लेने वाले अधिकांश लोगों के पास आपके सपनों की नौकरी का सुनहरा टिकट नहीं होगा। तो, चलिए आपको बताते हैं कि आप जिस व्यक्ति के साथ बात कर रहे हैं वह आपके क्षेत्र में नहीं है। वह ठीक है! यहां तक कि कोई भी आपके पसंद के कैरियर के लिए पूरी तरह से असंबंधित है, अन्य लोगों को पता हो सकता है जो आपके उद्योग के बारे में अधिक जानकार हैं या जिनकी आपके लक्षित कंपनियों के साथ संबंध हैं।
इसका मतलब है कि आपका लक्ष्य इस व्यक्ति के नेटवर्क में टैप करना है। बातचीत में छोड़ने की कोशिश करें कि आप वास्तव में, मार्केटिंग या टेक स्टार्टअप के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं, और आप इन घटनाओं में उस दुनिया में और अधिक लोगों से मिलने की उम्मीद कर रहे हैं। आपका संपर्क बस कह सकता है, "ओह, मेरा भाई एक विपणन प्रबंधक है …" जिस बिंदु पर आप पूछ सकते हैं कि क्या वह आप दोनों को कॉफी और एक त्वरित चैट के लिए तैयार करना चाहता है।
परिदृश्य 2: संभावित प्रासंगिक अवसर
एक और संभावना यह है कि यह वास्तव में स्पष्ट नहीं है कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह संभावित रूप से आपके लक्ष्यों तक पहुंचने में आपकी मदद कर सकता है या नहीं। हो सकता है कि आप जिस व्यक्ति से मिलते हैं वह वास्तव में दिलचस्प कंपनी के लिए काम करता है, लेकिन वास्तव में यह नहीं जानता है कि आपके लक्षित क्षेत्र की हायरिंग की जरूरत क्या है (या वह विभाग वास्तव में क्या करता है)।
हालांकि, अवसर को बर्बाद मत करो, बस अगले व्यक्ति पर जाने की कोशिश करके। आपको उसके नेटवर्क से जोड़ने के अलावा, आपके पास कंपनी के बारे में एक अलग दृष्टिकोण हासिल करने का एक दिलचस्प अवसर भी हो सकता है - या यहां तक कि सामान्य भर्ती युक्तियां भी। देखें कि आप क्या सीख सकते हैं- टीम कल्चर से लेकर एचआर की हायरिंग प्रक्रिया तक जो भी कंपनी इस समय काम कर रही है। आप उत्साही लगेंगे (जो कभी बुरा नहीं होता), और शायद आपको यह भी पता चलेगा कि एक विशेष काम पर रखने वाले प्रबंधक को कोरगिस और हस्तलिखित धन्यवाद-नोट्स से प्यार है। जानने के लिए बुरा नहीं है।
परिदृश्य 3: निश्चित प्रासंगिक अवसर
परिदृश्य 1 और 2 निश्चित रूप से अधिक संभावना है, लेकिन यदि आप इतने भाग्यशाली हैं कि एक अद्भुत स्थिति के लिए एक काम पर रखने वाले प्रबंधक से बात करना शुरू करना चाहते हैं, तो आप निश्चित रूप से इसका अधिकतम लाभ उठाना चाहते हैं! आपको अपने एलेवेटर पिच में जो कहना है उससे परे अपने कौशल को बेचने के लिए हमेशा तैयार रहना चाहिए। अनिवार्य रूप से, अपने कौशल सेट, अपनी टीमवर्क, या पहल करने की आपकी क्षमता को समझने वाली कुछ मुट्ठी भर कहानियों को चमकाना शुरू करना कभी भी जल्दी नहीं है। जैसा कि कहा जाता है, भाग्य उन लोगों के लिए आता है जो तैयार हैं।
अपने काम के बारे में बात करने का एक अच्छा तरीका यह है कि पहले आप अपने उद्योग या स्थिति के लिए अपनी उत्तेजना का परिचय दें और फिर अपने द्वारा किए गए किसी काम से इसे वापस लें। उदाहरण के लिए, “मैं हमेशा विमानन उद्योग से मोहित रहा हूँ। मुझे पता है कि लोगों ने एयरलाइंस के भविष्य पर संदेह किया है, लेकिन मुझे लगता है कि यह चुनौतीपूर्ण समय है जब वास्तविक नवाचार होता है। पिछली गर्मियों में मैं फ़्लाइट ग्रुप कंपनी में एक प्रशिक्षु था, और यह बजट में कटौती के कारण था कि मुझे वास्तव में इस परियोजना पर बॉक्स के बाहर सोचना पड़ा था… ”
नेटवर्किंग आपको अपने लक्ष्यों के करीब लाने का एक अद्भुत अवसर है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप आगे सोच रहे हैं कि आपकी बातचीत कहाँ तक जा सकती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके पास किससे बात करने का अवसर है, आप इसका अधिकतम लाभ उठा सकते हैं, यदि आप जानते हैं कि किस पर ध्यान केंद्रित करना है!
