निर्णय लेने के बाद आप इसे कॉरपोरेट जीवन (विदाई स्थिरता!) पर छोड़ने के लिए तैयार हैं, आप एक स्टार्टअप के साथ एक साक्षात्कार प्राप्त करने में कामयाब रहे हैं जिसे आप सामने लाने के लिए मर रहे हैं। आप पंप कर रहे हैं। लेकिन तुम बाहर भी तरह तरह के हो। नौकरी विवरण में कहा गया है कि वे किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जो जानता है कि उन उपकरणों और सॉफ़्टवेयर का उपयोग कैसे किया जाए जो आपने पहले कभी उपयोग नहीं किए हैं। उल्लेख नहीं करने के लिए, कुछ कौशल और अनुभव सूचीबद्ध हैं जो "पसंदीदा" हैं जो आपके पास नहीं हैं। आपकी वर्तमान नौकरी में, आप एक विशेषज्ञ हैं - यहाँ पर यह प्रतीत होता है कि कंपनी किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश में है जो पूरे विभाग का काम कर सके।
क्या आपको चिंतित होना चाहिए?
खैर, मैं एक स्टार्टअप संस्थापक हूं जिसने पिछले कुछ वर्षों में बहुत सारे कर्मचारियों को काम पर रखा है। और मैं आपको रिक्त बिंदु बता सकता हूं कि उत्तर "नहीं" है, मैंने उत्पाद प्रबंधकों के अनुभव के लिए लोगों को काम पर रखा है (दो बार, वास्तव में!)। मैंने अपने सबसे महत्वपूर्ण ग्राहकों के साथ सीधे काम करने के लिए बिना किसी ग्राहक सेवा अनुभव के लोगों को टैप किया है। और मैं किसी को पिछले विपणन अनुभव के साथ हमारे विपणन कार्यक्रमों के लिए जाने देता हूँ।
आपको लगता है कि यह पागल हो सकता है, लेकिन मैं अकेला नहीं हूं। अन्य संस्थापकों के बहुत दृष्टिकोण के बजाय दृष्टिकोण के लिए किराया, भी। क्योंकि, स्टार्टअप की दुनिया में, ज्यादातर हायरिंग मैनेजर उन उम्मीदवारों को लाने को प्राथमिकता देते हैं जो चीजें कर सकते हैं ।
तो, आप अपने साक्षात्कार में यह कैसे स्पष्ट कर सकते हैं - भ्रामक होने के बिना? दो प्रमुख तरीके हैं जो आप उन्हें दिखा सकते हैं कि आप किस तरह के उम्मीदवार हैं जो परिणाम देने के लिए दीवारों के माध्यम से चलेंगे, चाहे आप नौकरी विवरण में सभी बक्से की जांच करें या नहीं।
1. "अपना प्रयास करें और खरीदें" में अपना रास्ता बताएं
अगर मैं किसी ऐसे व्यक्ति का साक्षात्कार लेता हूं जिसे सही रवैया है और कम से कम कुछ ऐसे कौशल हैं जिनकी मैं तलाश कर रहा हूं, तो मुझे उनके साथ अंशकालिक, भुगतान किए गए परीक्षण के आधार पर हमारे साथ काम करना शुरू करना होगा। यह परीक्षण मुझे यह पता लगाने देता है कि क्या उन कौशल को फिर से शुरू करने पर कोई समस्या है या नहीं। और इससे पहले कि आप चाहें, "मैं अपनी पूर्णकालिक नौकरी को लाभ के साथ नहीं छोड़ रहा हूँ ताकि आप मुझे टेस्ट रन दे सकें, " मैं बताता हूँ कि मैं ख़ुशी से पूर्णकालिक पदों के आसपास काम कर रहा हूँ और इसके साथ लचीला होने के लिए खुला हूँ समय। हां, यह बहुत काम है, अपने काम के ऊपर, लेकिन इसे अपने लिए एक ट्रायल रन के रूप में भी सोचें। सप्ताह में 15 घंटे ऐसा करने से नफरत है? इसे 40 या 50 के लिए करने की कल्पना करें।
कुछ स्टार्टअप्स "कोशिश और खरीदता है" करना पसंद करते हैं, लेकिन अन्य लोग उन्हें लगातार प्रस्ताव नहीं करते हैं क्योंकि यह वे स्थापित करने का तरीका नहीं है। यदि आप बाद वाले में से किसी एक से बात कर रहे हैं, तो अपने साक्षात्कारकर्ताओं को करीब से सुनें और फिर सवाल पूछें कि वे किन चुनौतियों का सामना कर रहे हैं। आप सवालों के साथ शुरू कर सकते हैं जैसे: आप अपनी बिक्री प्रक्रिया में सबसे अधिक गिरावट कहां देखते हैं? "या" क्या कुछ अधिग्रहण चैनल हैं जो आप निकट अवधि में परीक्षण करना चाहेंगे? "
जैसा कि आप उत्तर सुनते हैं, अपने आप से पूछें: मैं कहाँ आ सकता था और तत्काल प्रभाव बना सकता था? चित्रा कि बाहर और फिर उन्हें अपने "कोशिश करो और खरीदें" कि समस्या को हल करेंगे पर पिच।
और ध्यान दें, इस बारे में सोचने के लिए समय निकालना ठीक है। साक्षात्कार के रैप अप के रूप में एक आधे-बेक्ड विचार को बाहर करने की आवश्यकता महसूस न करें। इसके बजाय, एक गहरी साँस लें, घर जाएं, जो आपने सीखा है, उसके बारे में सोचें और एक वास्तविक प्रस्तुति दें। यह न केवल अधिक प्रभावशाली होगा, बल्कि हायरिंग मैनेजर को भी इसके माध्यम से सोचने का उचित मौका देगा।
इस बारे में संदेह वास्तव में काम कर रहा है? मैं भी होता। इसलिए, यहां एक हल्का संपादित एक है जिसे हमने एक संभावित भाड़े के साथ रखा है:
उसने ऐसा किया, उसने उसे मार डाला, और अब वह हमारे साथ पूर्णकालिक है।
2. जॉब करने से पहले जॉब करें (या इंटरव्यू भी)
याद रखें कि स्टार्टअप हायरिंग मैनेजर केवल परिणाम चाहते हैं - चाहे वह उन्हें एक भयानक उत्पाद डिजाइन करने, अधिक बिक्री करने या अधिक विपणन लीड उत्पन्न करने में मदद कर रहा हो - उचित समय के भीतर और बहुत अधिक पर्यवेक्षण के बिना। आप एक पूर्व-साक्षात्कार परियोजना के माध्यम से परिणाम देने की अपनी क्षमता दिखा सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप उत्पाद प्रबंधक की भूमिका के लिए कंपनी से मिल रहे हैं। उस साक्षात्कार के लिए जाने से पहले सोचें कि आप यह दिखाने के लिए क्या कर सकते हैं कि आप काम पर रखने के परिणाम प्राप्त कर सकते हैं प्रबंधक तकनीकी कौशल (जैसे, एचटीएमएल, सीएसएस, फ़ोटोशॉप) के बिना (एक शानदार, कार्यात्मक, नशे की लत उत्पाद) चाहता है। फिर से पूछ रहा हूँ?
खैर, आप उन 20 चीजों की सूची बना सकते हैं जिन्हें आप उत्पाद के बारे में बदलेंगे और क्यों। आप अपने 10 दोस्तों को उत्पाद का उपयोग करने और उनकी प्रतिक्रिया का सारांश बनाने के लिए कह सकते हैं। और उस सभी डेटा के साथ आप पाँच नए उत्पाद स्क्रीन को इस तरह या पावरपॉइंट में मुफ्त टूल में मॉक कर सकते हैं। (हेक, आप किसी को अपने लिए एक मॉकअप करने के लिए किराए पर ले सकते हैं, इससे कम आपको एक फैंसी कॉफ़ी खरीदने में खर्च होगा। इस मार्ग पर जाने से आपको काम मिल गया और पता चला कि आप इस प्रक्रिया में कितने संसाधनपूर्ण हैं।)
यह युक्ति केवल उत्पाद भूमिकाओं तक सीमित नहीं है। आप इन प्रोजेक्ट्स को मार्केटिंग गिग्स, सेल्स जॉब्स, ऑपरेशन्स के लिए एक साथ रख सकते हैं - यह सब उचित खेल है यदि आप उन चीजों पर विचार-मंथन करने के लिए तैयार हैं जो स्टार्टअप के बिजनेस में मदद करेंगी और आपकी हलचल को कम करके दिखाएंगी।
और उदाहरण चाहिए? एवरनोट और ड्रॉपबॉक्स जैसी शीर्ष कंपनियों के साथ उम्मीदवारों ने साक्षात्कार के दौरान (या साक्षात्कार से पहले!) कुछ उम्मीदवार दिए हैं।
यह काम करता है देखने के लिए अपने संस्थापक प्रमुख में खुद को रखो
आपकी सफल "कोशिश और खरीदें" अवधि या एक पूर्व-साक्षात्कार परियोजना के माध्यम से आपने मुझे साबित कर दिया कि आप एक बड़ा प्रभाव बना सकते हैं। भले ही आप हर एक चर्चा या नौकरी के विवरण में सूचीबद्ध संक्षिप्त विवरण नहीं था।
अब, जब आप मुझे दिखाएंगे कि आप मेरी समस्याओं का समाधान क्यों कर रहे हैं, तो मैं लोगों का साक्षात्कार क्यों लेता रहूंगा? तुम देखो, मैं नहीं होगा। मैं उस नौकरी पोस्टिंग को ले रहा हूं और आपको एक हॉट स्टार्टअप मिनट में एक ऑफर लेटर दे रहा हूं।
