कैसे मोलभाव करें (बिना किसी को रोये)

थाईलैंड के चियांग माई के एक हैंडीक्राफ्ट मार्केट संडे वॉकिंग स्ट्रीट में, मेरे दोस्त ने एक सागौन की दीवार को लटकाने के लिए रुकना शुरू कर दिया, जो एक स्थानीय कारीगर द्वारा जटिल बर्मी पैटर्न के साथ खुदी हुई सागौन की लकड़ी का खूबसूरत टुकड़ा था।

"यह कितना है?" मेरे दोस्त ने अंग्रेजी में पूछा।

टीक कार्वर, हमोंग में बोलते हुए, उसकी कीमत लगभग $ 15 के बराबर बताई।

उसने फिर से टुकड़े को देखा, और पूछा, "क्या आप मुझे छूट देंगे?"

कारवाला आशान्वित दिख रहा था। "400 baht।"

मेरा मित्र असंतुष्ट होकर उस टुकड़े पर खड़ा हो गया। "क्या आप कम जा सकते हैं?"

वह आदमी अपनी नक्काशी पर विस्मय से देखता था। "350 baht।"

मेरे दोस्त ने कहा, "मैं तुम्हें 150 दूंगा" (लगभग $ 5)। कारीगर पूरी तरह से नक्काशी को देखता था - जिसे बनाने में उसे लगभग दो दिन लगे थे।

"ठीक है। 150, ”उसने दुखी स्वर में कहा।

मेरे दोस्त ने एक बार फिर नक्काशी को देखा। "यह इसके लायक नहीं है, " उसने कहा, और चली गई।

अंत में, न तो मेरे दोस्त और न ही कारीगर ने जो कुछ चाहा, वह खत्म हो गया। और सच्चाई यह है कि, मेरे दोस्त ने बातचीत में कई गलतियाँ कीं। दी, यह एक नई संस्कृति में खरीदारी करने के लिए भारी है - खरीदने के लिए बहुत सारी अनोखी चीजें हैं, और आपके पास संदर्भ के शून्य फ्रेम हैं कि वे कितने मूल्य के हैं या आपको कितनी कीमत पर दस्तक देने की कोशिश करनी चाहिए।

लेकिन सौदेबाजी सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए किसी को नीचे पहनने से ज्यादा है - यह एक कला रूप है जो समझौता, संस्कृति और आपसी निष्पक्षता का मिश्रण करता है। पहले से रणनीति पर अध्ययन करने से आपको सम्मानजनक होने की अनुमति मिलेगी, जबकि यह सुनिश्चित करें कि आप ओवरपे नहीं कर रहे हैं। यहाँ पर कुछ सुझाव दिए गए हैं कि कैसे बातचीत की जाए ताकि हर कोई खुश रहे।

1. जानिए कब करें हार्ड (और कब नहीं)

जाने से पहले, उन मार्केटप्लेस पर शोध करें जहां आप खरीदारी करेंगे। यदि आप एक पर्यटक बाजार का दौरा कर रहे हैं, तो कीमतें बढ़ने की संभावना होगी, इसलिए कड़ी मेहनत करने के लिए तैयार रहें। इन मामलों में, पूछ मूल्य से 15 से 20% तक नीचे गिरना एक अच्छा सामान्य नियम है।

स्थानीय बाजारों में, आपको अक्सर स्थानीय लोगों के समान मूल्य मिलेगा, इसलिए आपको कीमत को लगभग 10% कम करना चाहिए। कुछ स्थानीय बाजार निश्चित कीमतों का उपयोग करते हैं, जिसका अर्थ है कि आप बातचीत करने में सक्षम नहीं होंगे। उस स्थिति में, विक्रेता आपको "कोई सौदा नहीं" बताएगा जब आप कम कीमत का प्रस्ताव देंगे - और पीछे धकेलने का प्रयास न करें।

इसके अलावा, ज्यादातर संस्कृतियों में भोजन के लिए कोई सौदेबाजी नहीं की जाती है, इसे असभ्य माना जाता है।

2. सेलर्स से बात करें

क्या कारीगर आपके सामने काम कर रहा है और बेच रहा है, या विक्रेता एक मध्यम आदमी है? क्या माल हाथ से तैयार किया जाता है या मशीन बनाया जाता है? यदि कारीगर काम कर रहे हैं जहां आप उन्हें देख सकते हैं, आइटम के बारे में पूछताछ कर सकते हैं कि यह कहां से आता है, और इसे बनाने में कितना समय लगता है, जो आपको आइटम की कहानी सीखने और सौदा तय करने में कितना मदद करेगा।

यदि विक्रेता कहता है, "मेरी बहन ने इसे बनाया है, तो जानिए कि यह कोड" इसके लिए एक कारखाने से आया है। "यदि ऐसा मामला है, खासकर अगर इसके सांस्कृतिक किट, जैसे मैग्नेट या मछुआरे पैंट, तो आप कठिन सौदेबाजी कर सकते हैं - आपके पास होगा थोक वस्तु पर उचित मूल्य प्राप्त करने के लिए बहुत सारे अवसर।

अब यह भी समय है कि आप विक्रेता को अपने बारे में कुछ बता सकें कि आप पर्यटकों की भीड़ से अलग हैं या नहीं। क्या आप एक शिक्षक, एक डॉक्टर या एक छात्र हैं? सम्मान हासिल करने के लिए इसे खेलें- या यह समझने के लिए कि आपके पास छोड़ने के लिए बहुत पैसा नहीं है।

3. कीमतों और मूल्यों को जानें

यदि आप किसी विशेष वस्तु को देख रहे हैं, तो औसत मूल्य का अनुमान लगाने के लिए विभिन्न बूथों और दुकानों पर "कितना?" पूछें। पर्यटकों और विदेशियों के लिए कीमतों की सीमा को समझने से आपको सौदेबाजी शुरू करने की नींव मिलती है।

जब आप प्रतिबद्ध होने के लिए तैयार हों, तो जिस व्यापारी से आप खरीदना चाहते हैं उसे उठाएं, और पूछें, "क्या मुझे छूट मिल सकती है?" लेकिन सौदेबाजी शुरू न करें जब तक कि आप गंभीर न हों- यह केवल पूछने से अधिक गंभीर इरादे को इंगित करता है। एक कीमत के लिए।

पहले कभी किसी मूल्य का नाम न लें, क्योंकि यह वस्तु की कीमत का अवमूल्यन या वृद्धि कर सकता है। एक बार जब आप पूछ मूल्य प्राप्त करते हैं, तो अपनी कीमत का दावा करें। विक्रेता एक लचीला "नहीं" या बहुत दृढ़ पेशकश कर सकता है - समझौता करने की इच्छा के संकेतों के लिए अपने मौखिक संकेतों और बॉडी लैंग्वेज को देखें। आपको तब तक बातचीत करनी चाहिए जब तक कि आप एक संख्या तक नहीं पहुंच जाते हैं जो अभी भी विक्रेता को लाभ देता है, जबकि आपको थोड़ी छूट देता है।

4. अपने पेट पर भरोसा करें

अपने विक्रेता को ध्यान से देखें: जब आप चीजों को लपेट रहे होते हैं, तो मुस्कुराहट का अर्थ हो सकता है, "मैं आपको ओवरचार्ज कर रहा हूं, " या यह कह सकता है, "मैं इस लेनदेन से खुश हूं और खुश हूं कि कोई मेरे काम की सराहना करता है।" तिरस्कार का मतलब यह हो सकता है कि वह वास्तव में अपमानित हो गया है - या उसे पूरी तरह से अपमानित किया जा सकता है।

अंत में, प्रक्रिया सभी बुद्धि का एक अच्छा खेल है, इसलिए हमेशा अपने शांत रखें। यदि आपको यह पसंद नहीं है कि कोई विक्रेता आपके साथ कैसा व्यवहार करता है, तो आप समझदारी से समझाएं कि आप उस समय उस खरीदारी के लिए सहमत नहीं हो सकते हैं, फिर अगले विक्रेता की ओर बढ़ें। अक्सर आप पाएंगे कि बस उदासीन दिखने से आपको वह कीमत मिल जाएगी, जिसके लिए आप दोनों सहमत हो सकते हैं। और अगर आपको किसी विक्रेता या एक टुकड़े के बारे में बुरा लग रहा है, या आपको लगता है कि आप इसे एक उचित कीमत पर कहीं और पा सकते हैं, तो अपनी प्रवृत्ति पर भरोसा करें। यदि आप टुकड़ा पसंद करते हैं और सोचते हैं कि यह इसके लायक है, तो इसके लिए प्रतिबद्ध रहें ताकि आप हार न जाएं।

5. अपने सम्मान का भुगतान करें

एक बार जब आप एक मूल्य पर सहमत हो जाते हैं, तो मुद्रा का सम्मान के साथ इलाज करें - यह एकाधिकार पैसा नहीं है। छोटे बिलों को ले जाने की योजना बनाएं और जब आप टकराने की उम्मीद करें तो बदल दें, क्योंकि कुछ विक्रेता बड़े बिलों को तोड़ने में सक्षम होंगे (और यदि आप बहुत कम नकदी को कोड़ा मारते हैं, तो आपको बताया गया कि आप एक गरीब छात्र कैसे हैं, तो आप अपना पैसा खो चुके हैं। विश्वसनीयता)।

और याद रखें कि कभी-कभी आपको बहुत अच्छे सौदे मिलेंगे, और कभी-कभी आप ओवरचार्ज हो जाएंगे। अंत में, आपको इसे हंसना होगा या इसे दूर करना होगा। यदि आप अपने गंतव्य के लिए एक हवाई जहाज का टिकट खरीद सकते हैं, तो कुछ पैसे के लिए सौदेबाजी करना सभी रिश्तेदार हैं। इसलिए विक्रेता को स्थानीय भाषा में धन्यवाद दें, और अपनी सफलता का जश्न मनाएं।