प्रिय वार्ताकारों,
मैंने एक छोटे से स्टार्टअप के लिए एक साल से अधिक समय तक काम किया है। मेरे पास अगले महीने एक प्रदर्शन की समीक्षा आ रही है, और मैं एक वृद्धि के लिए पूछना चाहता हूं। मैं कंपनी के लिए बहुत सारा पैसा और साझेदारी लाया हूं, और हमने अभी फंडिंग का एक दौर बंद कर दिया है, इसलिए मुझे अच्छा लगता है कि मैं एक वृद्धि को सही ठहरा सकता हूं।
लेकिन मैं थोड़ा घबराया हुआ हूं क्योंकि मेरी कंपनी में, सभी निर्णय तीन सह-संस्थापकों द्वारा एक साथ किए जाते हैं। मेरी समीक्षा भी उन सभी के साथ होगी। तीन-एक होने पर बातचीत के लिए कोई सुझाव?
-थोड़ा नर्वस
प्रिय छोटे घबराहट,
क्या अद्भुत अवसर है!
मैं कहता हूं कि क्योंकि आप एक कंपनी के लिए काम करते हैं जिसमें संस्थापक अपने कर्मचारियों को जानने के लिए और अपने व्यवसाय के मानव संसाधन पहलू से जुड़े रहने के लिए एक नेतृत्व अभ्यास करते हैं। कई कंपनियों में, इस पहुंच को नेतृत्व तक ले जाना और बातचीत करना जो आपको संवाद करते हैं कि आपको जो पेशकश करनी है वह एक निरंतर संघर्ष है। यह देखने और सुनने का मौका है, अपने आप को हर किसी से अलग करने के लिए, और यह दिखाने के लिए कि आपकी रणनीतियों, कौशल और ताकत कंपनी की उत्पादकता और लाभप्रदता को कैसे बढ़ाते हैं।
अवसर का फ्लिप पक्ष, निश्चित रूप से, तीन लोगों के लिए "प्रदर्शन" का तंत्रिका-खुर है। दिन में जब मैं एक अभिनेता था, मैंने नियमित रूप से खुद को नौ लोगों के साथ एक कमरे में पाया, जिसमें कास्टिंग डायरेक्टर से लेकर निर्माता से लेकर निर्देशक की नैनी तक यह सोचकर कि किसकी आँखों के सेट पर मैं पढ़ने के लिए ध्यान केंद्रित करूँगा। यह हमेशा महसूस होता है कि वे सब मेरे लिए बस इंतजार कर रहे थे।
लेकिन वास्तव में ऐसा कभी नहीं हुआ था। जैसा कि चुनौतीपूर्ण लग रहा है, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपके पास पहले से ही काम है, और वे चाहते हैं कि आप अच्छा प्रदर्शन करें। इसके अलावा, संस्थापकों के रूप में आप के बारे में चिंतित हैं कि बैठक कैसे सामने आएगी। वे मानव हैं, और वे भी, इस बारे में चिंता करते हैं कि उन्हें कैसे माना जा सकता है, उन्हें किन सवालों और चिंताओं को क्षेत्र में लाना पड़ सकता है, और उन सवालों और चिंताओं का सबसे अच्छा जवाब कैसे देना चाहिए और भविष्य में दोनों।
उस नोट पर, मैं समूह गतिकी के कुछ सुझावों के साथ शुरुआत करूँगा जो आपको सकारात्मक बैठक के लिए मंच निर्धारित करने में मदद करेंगे।
आपकी बातचीत का सबसे महत्वपूर्ण तत्व हाथ में व्यापार में गोता लगाने से पहले कमरे में हर किसी के साथ एक प्रामाणिक संबंध बना रहा है। आपके संस्थापकों की आपके द्वारा सराहना करने या आपके समय के लिए धन्यवाद देने की संभावना है, या यहां तक कि कमरे में उन तीनों का होना आपके लिए थोड़ा कठिन हो सकता है। आप उनके बारे में जो कुछ भी जानते हैं उसका उपयोग करके आप बर्फ तोड़ने के लिए जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई एक पागल डोजर्स प्रशंसक है, तो अब तक के उनके मौसम के बारे में बात करें। यदि कोई अन्य खाने वाला है, तो उन्हें एक नए रेस्तरां के बारे में बताएं जो उन्हें पसंद हो। और, ज़ाहिर है, अपने आप हो।
इसके अलावा, कमरे की समग्र ऊर्जा से मेल खाने की कोशिश करें। यह कठिन हो सकता है - आप पा सकते हैं कि संस्थापकों में से एक गपशप और खुश है जबकि दूसरा गंभीर और शांत है। लेकिन आपका काम सही मिश्रण ढूंढना और बातचीत की सामान्य शैली से मेल खाना है। यदि यह दृढ़ है, तो अपने उत्साह को साझा करें; यदि यह गंभीर है, तो अपनी आस्तीन ऊपर रोल करें। इन सामूहिक बैठकों में अंगूठे का एक अच्छा नियम है कि सभी के साथ कमरे में सभी के साथ समान व्यवहार किया जाए, सवाल पूछने या जवाब देने के दौरान हर एक के साथ आंख का संपर्क बनाया जाए।
अब, वास्तविक वार्ता के बारे में बात करते हैं।
किसी भी साक्षात्कार, समीक्षा या ऑडिशन के साथ, कुंजी तैयारी में है। तो आपका पहला कदम वर्ष के लिए अपनी उपलब्धियों को सूचीबद्ध कर रहा है। उन सभी को। आप निस्संदेह जानते हैं कि यह कितना महत्वपूर्ण है, और आपने बहुत संभावना है कि पूरे वर्ष नोट रखे हैं। यदि नहीं, तो कुछ समय दर्शाते हुए बिताएं, और कुछ भी न छोड़ें।
फिर, यह लिखें कि प्रत्येक उपलब्धि से कंपनी को क्या लाभ हुआ। जो कुछ समीक्षा करता है, उसका एक हिस्सा अपने आप को बात करने या डींग मारने की संभावना है। कंपनी के लिए उन्होंने जो किया, उसके आलोक में आप अपनी उपलब्धियों को व्यक्त करके इसे बदल सकते हैं। राजस्व का उत्पादन, अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, भागीदारी जाली, और इसी तरह।
इसके अलावा, उन विशिष्ट कौशलों या शक्तियों की पहचान करें जिनकी आवश्यकता प्रत्येक उपलब्धि के लिए है। इस अभ्यास को करने का उद्देश्य दो गुना है: सबसे पहले, यह आपको सामान्य विषयों और पैटर्नों की खोज करने की अनुमति देता है - कौशल या ताकत का एक सेट जिसे आप अपनी समीक्षा में चर्चा कर सकते हैं। दूसरा, यह आपको उन गतिविधियों को पहचानने में मदद करेगा जिन्हें आप करना जारी रखना चाहते हैं, और जिन्हें आप रिटायर करना चाहते हैं, भले ही आप उन पर अच्छे हों। जैसा कि आप अपने करियर में आगे बढ़ते हैं, आप इस बारे में बहुत स्पष्ट होना चाहते हैं कि आप क्या कर सकते हैं या प्रतिनिधि को जाने दे सकते हैं ताकि आप रणनीतिक और कुशलता से काम कर सकें और आप जो प्यार करते हैं वह कर सकें।
इसके बाद, जिन बिंदुओं को आप कवर करना चाहते हैं और जिन अनुरोधों को आप करना चाहते हैं, उन्हें जानकर बैठक की तैयारी करें। मैं मान रहा हूं कि आपने मुआवजे और लाभों के संदर्भ में जो पहले से पूछा है, वह बिलकुल ठीक है (और यदि नहीं, तो आप दूसरे पाठक को हमारी प्रतिक्रिया में कुछ उपयोगी दिशा-निर्देश पा सकते हैं) - तो अब, यह कैसे की बात है यह पूछने के लिए।
संस्थापकों की बैठक के लिए एक प्रक्रिया होने की संभावना है, और आपके सवालों के लिए एक जगह है, इसलिए तैयार रहें जब अवसर इस बारे में बात करने के लिए उठता है कि आप एक महान किराए पर कैसे रहे हैं और कंपनी के लिए एक संपत्ति हैं। आपके पिछले काम और भविष्य की परियोजनाओं के बारे में बात करने के रूप में आपके काम ने कंपनी को कैसे लाभान्वित किया है, इसके उदाहरणों में बांधने से, आप भविष्य की चुनौतियों और समाधानों को संबोधित करने और अपने उत्थान के लिए मामला बनाने के लिए उनके साथ साझेदारी करने के लिए आधार तैयार करते हैं।
लेकिन वास्तव में? आप पहले से ही ऐसा कर चुके हैं, यहीं। चलो अपने कथन पर वापस जाएं: "मैं कंपनी के लिए बहुत सारा पैसा और साझेदारी लाया हूं, और हमने अभी धन का एक दौर बंद कर दिया है, इसलिए मुझे अच्छा लगता है कि मैं एक वृद्धि को सही ठहरा सकता हूं।"
आपको अच्छा लगना चाहिए! तो आइए कल्पना करें कि आपने अपना होमवर्क और तैयारी की है, और अपने बाजार मूल्य पर शोध किया है, और अब आप समीक्षा में उस बिंदु पर हैं जहां आप अपना वेतन अनुरोध करते हैं। यहाँ अपने बयान पर एक मोड़ है:
“मैं कंपनी के लिए बहुत सारा पैसा और साझेदारी लाया हूं और हमने अभी फंडिंग का एक दौर बंद कर दिया है, और हमने आज बहुत सारी परियोजनाओं और पहलों के बारे में बात की है। मैंने कुछ सैलरी बेंचमार्किंग रिसर्च भी की है और मैं एक्स की सैलरी वृद्धि में जो मूल्य प्रदान करता हूं, उसे चालू करना चाहूंगा। ''
आपका अगला कदम? शांत रहें। उन्हें हां कहने का समय दें।
