बिक्री उन क्षेत्रों में से एक है जो बहुतायत से व्यापक लग सकते हैं- किस कंपनी की बिक्री टीम नहीं है? तो, जो लोग तोड़ना चाहते हैं, उनके लिए इसका क्या मतलब है?
कुछ अनुभवी सेल्सपर्स के साथ बातचीत करने के बाद, हमने सीखा कि इसके मूल में, बिक्री लोगों के साथ जुड़ने और उन्हें दिखाने के बारे में है कि आपका उत्पाद उनके जीवन या व्यवसायों को कैसे बेहतर बना सकता है। इसलिए, जब बिक्री में नौकरी की बात आती है, तो यह हमेशा सही पृष्ठभूमि या अनुभव नहीं होता है। इसके बजाय, यह एक कंपनी और उत्पाद को खोजने के लिए सबसे महत्वपूर्ण है जिसके बारे में आप वास्तव में भावुक हैं। फिर, बाकी जगह पर गिर जाता है।
"फिट" खोजने के बारे में अधिक जानने के लिए, इन पांच बिक्री पेशेवरों के कैरियर पथ पर एक नज़र डालें।
सारा-स्कॉट स्मिथ, नोर-काल रीजनल सेल्स मैनेजर, हार्मलेस हार्वेस्ट
सारा-स्कॉट जानता है कि बिक्री में सफल होने के लिए, आपको उस उत्पाद के बारे में भावुक होना होगा जो आप बेच रहे हैं। लेकिन एक बड़ी एनर्जी ड्रिंक कंपनी (एक उद्योग और उत्पाद जो उसने पूरी तरह से समर्थन नहीं किया) के लिए काम करने के कुछ वर्षों के बाद, उसने महसूस किया कि यह उसके लिए नहीं था। "मैं वास्तव में बहुत अधिक अभिनेत्री नहीं हूं, " वह स्वीकार करती है। इसलिए उसने फैसला किया कि यह कुछ ऐसा करने का समय है, जो वास्तव में भावुक था - और खुद को स्थायी खाद्य कंपनी हार्मलेस हार्वेस्ट में पाया।
उत्तरी कैलिफोर्निया क्षेत्र के लिए क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक के रूप में, सारा-स्कॉट नए खाते खोलता है, कंपनी के वर्तमान ग्राहकों के साथ संबंध बनाता है और बनाए रखता है, और यहां तक कि उत्पाद को स्टॉक करने वाले स्टोरों के लिए रेफ्रिजरेटर को हाथ से पेंट करके उसके रचनात्मक पक्ष को उजागर करने के लिए भी मिलता है।
"एक स्वस्थ उद्योग में संक्रमण बिल्कुल अद्भुत रहा है, " सारा-स्कॉट शेयरों। न केवल वह एक उत्पाद का विपणन करती है जिसे वह प्यार करती है, बल्कि वह सक्रिय रूप से लोगों की खाने की आदतों को बदलने में मदद करती है - जिसमें वह भी शामिल है!
जूलियन कोलमैन, लंच इवेंजलिस्ट, जीरोकेटर
"पूरी तरह से ईमानदार होने के लिए, मैं एक फुटबॉल खिलाड़ी बनना चाहता था जब मैं एक बच्चा था, " जूलियन याद करता है। "लेकिन स्पष्ट रूप से, ऐसा नहीं हुआ।"
इसके बजाय, वह स्टार्टअप्स की तेज़ गति वाली दुनिया में कूद गया, और कुछ साल बाद ही ज़ीरोकैटर में ठोकर खाई। उन्होंने कहा, "मेरे एक दोस्त के यहाँ काम कर रहा था। "और मैं उसकी गृहिणी पार्टी में गया, जहाँ उसने कहा था कि वे काम पर रख रहे थे।" लंच इवेंजलिस्ट के रूप में कंपनी के साथ प्यार करना और उसकी वर्तमान स्थिति में उसके लिए प्यार करना अधिक नहीं था।
रुको- इसका क्या मतलब है? "ठीक है, यह सिर्फ कहने का एक शानदार तरीका है कि मैं बिक्री करता हूं, " वह मानते हैं। लेकिन यह पता चला है, नौकरी भयानक शीर्षक वारंट करती है: जूलियन को अपना दिन सैन फ्रांसिस्को खाड़ी क्षेत्र में स्टार्टअप्स पर जाकर और उनके साथ बिताते हुए मिलता है, जिससे उन्हें भयानक टीम संस्कृतियों का निर्माण करने और स्वादिष्ट भोजन और अद्वितीय खानपान पैकेजों के माध्यम से उत्पादकता बढ़ाने में मदद मिलती है।
वेंडी स्टर्गिस, कार्यकारी वीपी, बिक्री सेवा, Yext
बड़े होकर, वेंडी के करियर के सपने उनके परिवार से काफी प्रभावित थे। सबसे पहले, वह अपनी माँ के रास्ते को चिकित्सा क्षेत्र में फॉलो करना चाहती थी, लेकिन वास्तव में वह अपने पिता के करियर स्पेक्ट्रम के करीब थी - व्यवसाय में। उन्होंने जॉर्जिया टेक में औद्योगिक प्रबंधन में काम किया और जल्द ही एक सॉफ्टवेयर कंपनी के लिए काम करना शुरू कर दिया, जिसने प्रौद्योगिकी और व्यवसाय के लिए अपने जुनून को और मजबूत किया।
उसने अपने गुरु के माध्यम से Yext की खोज की, जो कंपनी का अध्यक्ष था। वह Yext के मिशन के बारे में इतना भावुक था, जो स्थान-आधारित सूचियों को ऑनलाइन पुनर्निवेशित कर रहा था - और इस बारे में लगातार बात की कि उसने अंततः उसे एक साक्षात्कार में आने के लिए मना लिया। "और बाकी, " वह कहती है, "इतिहास है।"
अब, वेंडी कड़ी मेहनत से कंपनी के फॉर्च्यून 1000 ग्राहकों का अधिग्रहण और समर्थन करता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह उत्पाद को प्रचारित कर रही है, बिक्री कर रही है, या इसके माध्यम से निम्नलिखित का समर्थन कर रही है, जो पहले ही बोर्ड पर आ चुके हैं- "मेरे लिए एक आदर्श दिन ग्राहकों के साथ रहना है।"
देखें क्या यह काम करने के लिए Yext की तरह है
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बैरेट फेवरो, डायरेक्ट सेल्स, जीरो
व्यवसाय में एक डिग्री के साथ, आपके विकल्प बहुत व्यापक लग सकते हैं, लेकिन बैरेट के पास कंपनी की एक बहुत ही विशेष दृष्टि थी, जिसके लिए वह काम करना चाहते थे। "मैं हमेशा से जानता था कि मैं एक ऐसी कंपनी में जाना चाहता हूँ जो बहुत बड़ी नहीं थी - लेकिन उसे उद्योग में विकसित होने और टाइटन बनने का अवसर मिलेगा।"
इसलिए जब एक दोस्त और पूर्व सहकर्मी ने उसे स्टार्टअप स्टार्टअप ज़ीरो में एक अवसर के बारे में बताया - एक कंपनी जो उसके सभी मानदंडों को पूरा करती है-तो वह उसे नहीं कह सकता। और एक यादगार इंटरव्यू (पूरी बिक्री टीम के साथ!) के बाद, वह अपनी वर्तमान भूमिका में उतरे, जो एकदम फिट था। अब, उन्हें और उनकी टीम को छोटे व्यवसायों को अविश्वसनीय तरीकों से मदद करने के लिए मिलता है, जिससे उन्हें महत्वपूर्ण (उनके दिन-प्रतिदिन के कार्यों) पर ध्यान केंद्रित करने और उनके लेखांकन के बारे में कम चिंता करने की अनुमति मिलती है।
यी चाउ, बिक्री निदेशक, क्राउडटविस्ट
जब यी ने अर्थशास्त्र में डिग्री के साथ कॉलेज से स्नातक किया, तो "प्रौद्योगिकी वास्तव में गर्म थी, " वह साझा करती है। इसलिए, उसने फैसला किया कि वह इसमें से अपना करियर बनाना चाहती है। उसने हार्डवेयर में शुरुआत की, लेकिन वर्षों के माध्यम से सॉफ्टवेयर की बिक्री में बदल गया - और अंततः, द कस्टमर प्लैटफ़ॉर्म क्राउडटविस्ट में द म्यूज़ियम के माध्यम से उतरा! "एक दिन, CrowdTwist में नौकरी के अवसरों के माध्यम से एक पोस्टिंग आई, " वह याद करती हैं। "टीम वास्तव में अच्छी लग रही थी और उत्पाद अद्भुत था, इसलिए मैं अंदर आया और साक्षात्कार किया।"
बिक्री निदेशक के रूप में उसकी भूमिका में, वह अब नए व्यवसाय में लाने के लिए जिम्मेदार है (विशेष रूप से, उपभोक्ता पैकेज्ड सामान और खेल सामान निर्माण श्रेणियों में)। इसलिए, वह ग्राहकों से दैनिक रूप से बात करती है, यह बताती है कि क्राउडटविस्ट उन्हें अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को पूरा करने में कैसे मदद कर सकता है।
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