कबूल करने का समय: पहली बार जब मैं एड्रियन ग्रानजेला लार्सेन से मिला, तो वह डेली म्यूजियम के एडिटर-इन-चीफ थे, मैंने उन्हें दो बार गलत नाम बताया।
एड्रियन ने बहुत ही ईमानदारी से पहली गलती को नजरअंदाज किया, दूसरे को सही किया, और किसी तरह, दो महीने बाद, मुझे कंपनी में नौकरी की पेशकश की। लेकिन उस गलती ने मुझे परेशान किया है, और तब से मैंने एक बेहतर नेटवर्क बनाने के लिए बहुत समय बिताया है। (और नाम याद रखने की मेरी क्षमता पर काम कर रहे हैं - यहाँ उस पर कुछ सुझाव दिए गए हैं।)
यदि आप मेरे जैसे हैं और पेशेवरों से कुछ नेटवर्किंग प्रेरणा का उपयोग कर सकते हैं, तो जांच लें कि ये चार नेता कैसे संबंध बनाते हैं।
1. कीथ फेराज़ी
फ़राज़ज़ी फ़राज़ी ग्रीनलाइट के सीईओ और दो लोकप्रिय नेटवर्किंग पुस्तकों के लेखक हैं: नेवर ईट अलोन: एंड अदर सीक्रेट टू सक्सेस, वन रिलेशनशिप एट ए टाइम एंड हूज़ गॉट योर बैक। 2003 में वापसी के बाद, उन्होंने इंक को अपने एक रहस्य को सफलता के लिए कहा: कभी भी अपने "सपने के कनेक्शन" पर नज़र रखना बंद न करें।
“मैं पत्रिकाओं में सूचियों को लगातार छाप रहा हूं। जब मैं 30 साल का था, तब मैं 40 साल से कम उम्र की '40 'में से एक था। दिलचस्प बात यह है कि मैं सालों से 40-अंडर -40 सूचियों को पछाड़ रहा था और आगे भी करता रहा। वे व्यक्ति हैं जिन्होंने किसी को एक अप-एंड-कॉमर, एक प्रेमी, एक बुद्धिजीवी के रूप में पहचानने के लिए पर्याप्त समय बिताया है, और ये ऐसे प्रकार हैं जिन्हें मैं अपने साथ घेरना चाहता हूं। मैं शीर्ष सीईओ, सबसे प्रशंसित सीईओ, क्षेत्रीय सूचियों की सूची को चीर देता हूं। रिचर्ड शाऊल वर्मन की हालिया किताब में संयुक्त राज्य अमेरिका में 1, 000 सबसे रचनात्मक लोगों की सूची है। यह बढ़िया है।"
फ़राज़ी की रणनीति को लागू करने के लिए सुपर आसान है। अगली बार जब आप किसी सम्मेलन में जाते हैं, तो मुख्य वक्ताओं के नाम लिखें। जब आप उद्योग समाचार पढ़ रहे हों, तो उद्धृत किए जाने वाले या चर्चा में आए लोगों के नाम लिख दें। अपने क्षेत्र या पेशेवर स्थान में पुरस्कार जीतने वाली कंपनियों पर नज़र रखें- और उन्हें कौन चलाता है।
आश्चर्य है कि उन नामों का उपयोग कैसे करें? एक सूचनात्मक साक्षात्कार स्कोर करने या सोशल मीडिया पर आपको नोटिस करने के लिए प्रभावित करने के बारे में हमारी सलाह देखें।
2. रीड हॉफमैन
लिंक्डइन के सह-संस्थापक रीड हॉफमैन, यकीनन ऑनलाइन युग के सर्वश्रेष्ठ नेटवर्क में से एक हैं। एक फॉर्च्यून लेख में, उन्होंने खुलासा किया कि उनका नेटवर्किंग दर्शन अन्य लोगों की मदद करने के बारे में है - सही तरीका।
“वास्तव में मददगार होने के लिए… आपको अपने दोस्त के मूल्यों और प्राथमिकताओं की समझ होनी चाहिए। क्या उसे 2 बजे तक रखता है? उसकी प्रतिभाएँ क्या हैं? उसकी चुनौतियां? एक बार जब आप उसकी जरूरतों को समझ जाते हैं, तो उसे एक छोटा सा उपहार देने के बारे में सोचें। एक छोटा सा उपहार कुछ ऐसा है जो आपके लिए देना आसान है, रिश्ते के लिए अद्वितीय है, और दूसरे व्यक्ति के लिए असामान्य रूप से सहायक है। क्लासिक छोटे उपहारों में प्रासंगिक जानकारी, परिचय और सलाह शामिल हैं। वास्तव में महंगा बड़ा उपहार वास्तव में उल्टा है - यह रिश्वत की तरह महसूस कर सकता है। जब निर्णय लेना है कि क्या देना है, तो अपने अद्वितीय अनुभवों और क्षमताओं को प्रतिबिंबित करें। आपके पास क्या हो सकता है कि दूसरा व्यक्ति नहीं है? ”
एक बार जब आप अपने कनेक्शन के लिए छोटे एहसान करने के अवसरों की तलाश शुरू करते हैं, तो वे अविश्वसनीय रूप से आसानी से मिल जाते हैं।
ठीक यही दूसरा, मैं चाहता हूं कि आप एक पेशेवर चुनें। कोई भी पेशेवर करेगा- आपका बॉस, आपका प्रशिक्षु, आपका पूर्व सहकर्मी, वह व्यक्ति जो पिछले साल नेटवर्किंग इवेंट में आपसे मिला था - आपको बहाव मिलता है। अब, दूसरे व्यक्ति के बारे में सोचें कि पहला व्यक्ति जानने से लाभान्वित हो सकता है, क्योंकि उनके आपसी हित हैं, एक दूसरे की मदद करने की क्षमता, या संगत व्यक्तित्व।
आपके द्वारा अपने दो लोगों को चुने जाने के बाद, प्रत्येक को एक ईमेल भेजें कि क्या आप उनमें से दो का परिचय दे सकते हैं (और हाँ, यह डबल-ऑप्ट-इन इंट्रो महत्वपूर्ण है)।
एक बार उन्होंने हाँ कह दिया? उनका परिचय दें। और बधाई: आपने सिर्फ मूल्य बनाया, हॉफमैन-शैली।
3. जॉन लेवी
इस सप्ताह से पहले, मैंने जॉन लेवी के बारे में कभी नहीं सुना- लेकिन जाहिर तौर पर वह मेरे बारे में जितना कहता है, उससे अधिक उसके बारे में बताता है। जैसा कि बिजनेस इनसाइडर बताते हैं, "लेवी वॉल स्ट्रीट अरबपति या हॉटशॉट विज्ञापन कार्यकारी नहीं हो सकता है, लेकिन पिछले पांच वर्षों में, उन्होंने इन्फ्लुएंसर्स, 400 से अधिक दिलचस्प और प्रभावशाली लोगों का एक नेटवर्क बनाया है जिसमें नोबेल पुरस्कार विजेता से लेकर ओलंपिक एथलीटों तक सभी शामिल हैं। "
हर दो सप्ताह में, लेवी के पास सैलून होता है: जीवन के हर पहलू से महत्वपूर्ण लोगों के लिए विशेष "टेड टॉक-जैसी" डिनर पार्टियां।
लेवी इन लोगों से कैसे मिलती है और कैसे जुड़ती है? वह खुद को रहस्यमय बनाता है।
“जब लोग मुझसे पूछते हैं कि मैं क्या करता हूं, तो मैं कुछ रुचि पैदा करने के लिए थोड़ा मायावी बनने की कोशिश करता हूं। इसलिए मैं लोगों को बताता हूं कि मैं अपना अधिकांश जीवन लोगों को रात का खाना पकाने के लिए मनाने में बिताता हूं। जो सच है … मेरा बहुत समय वास्तव में रसद, फोन कॉल, और ईमेल और उस सब के आसपास खर्च होता है। लेकिन इसका लाभ यह है कि यह बहुत अलग लगता है और फिर इसे कनेक्ट करना बहुत आसान है। ”
जब हम आपके कैरियर को शुरू करने के दौरान खुद को रहस्यमय बनाने की सलाह नहीं देते हैं, तो हम उसकी परिचय रणनीति चुराने की सलाह देते हैं। अपने आप को उबाऊ बनाने के लिए, रोते हुए परिचय लेवी का कहना है कि हम में से अधिकांश का उपयोग करते हैं, अपनी वर्तमान भूमिका का वर्णन करने के लिए एक दिलचस्प तरीका सोचते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप रेडियस के लिए एक डेटा सॉफ़्टवेयर इंजीनियर हैं, तो उत्तर देने के बजाय, "आप क्या करते हैं?" जैसा कि "मैं रेडियस के लिए एक डेटा सॉफ़्टवेयर इंजीनियर हूँ", कहते हैं, "मैं व्यवसायों के बारे में सोचने के तरीके को बदल रहा हूं" उनके ग्राहक। ”
पहली के लिए प्राकृतिक प्रतिक्रिया एक "meh" है - दूसरे के लिए प्राकृतिक प्रतिक्रिया "कैसे?"
4. इवान मिसनर
मिशनर नेटवर्किंग के बारे में बहुत कुछ जानते हैं - इतना कि उन्होंने एक किताब लिखी, नेटवर्किंग फॉर प्रोस , और एक पेशेवर व्यवसाय नेटवर्किंग संगठन बीएनआई की शुरुआत की। इससे पहले कि वह किसी से मिलता है, जिसके साथ वह एक संबंध विकसित करना चाहता है, वह बहुत शोध करता है।
मिसनर की तलाश क्या है? कुछ पेशेवर "वास्तव में रुचि रखते हैं।" यह एक दान, एक शौक, एक पक्ष परियोजना, यहां तक कि एक खेल टीम भी हो सकती है।
मिसनर फास्ट कंपनी को बताता है कि उसने वर्जिन मोबाइल के सीईओ रिचर्ड ब्रैनसन के साथ बैठक के लिए इस तकनीक का इस्तेमाल किया था। मिसनर जानता था कि ब्रैनसन ने सिर्फ एक गैर-लाभकारी लॉन्च किया था, इसलिए उन्होंने कहा, "मैं समझता हूं कि आप बी-टीम नामक कुछ कर रहे हैं। मुझे इसके बारे में बताओ।"
उन्होंने कहा। मैंने उनसे पूछा कि मैं इस परियोजना में किस तरह से मदद कर सकता हूं, और अपने ब्लॉग के लिए उनका साक्षात्कार लेने का सुझाव दिया। ”
अगली बार जब आप किसी से संपर्क करने की कोशिश कर रहे हों, तो यह पता करें कि वह क्या भावुक है या फिर कुछ दिलचस्पी दिखा रहा है। और आपको व्यक्तिगत रूप से पेशेवरों से मिलने की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है; इससे संबंधित एक लेख खोजें कि वे इसकी क्या परवाह करते हैं और इसे ट्विटर या ईमेल पर भेजते हैं। आप अन्य नेटवर्करों की भीड़ से बाहर खड़े होंगे, जो इस संबंध की तलाश कर सकते हैं।
