हमें बार-बार बताया जाता है कि महिलाएँ बहुत मितभाषी हैं, आत्मविश्वास में कमी, बहुत डरपोक।
लेकिन हम पूछ रहे हैं ।
और हमारे पास सबूत है। हमने चार वास्तविक महिलाओं को पाया, जिन्होंने उठो के लिए बातचीत की, और उन्हें मिला। ये कैरियर कोच नहीं हैं या प्रबंधकों को काम पर रखने वाले नहीं हैं - वे सिर्फ महत्वाकांक्षी, कर्तव्यनिष्ठ महिलाएं हैं जैसे हम हैं, जिन्होंने खुद के लिए चीजें बनाई हैं।
कृपया ध्यान दें: उन लोगों की सुरक्षा के लिए नाम बदल दिए गए हैं जिन्होंने अपनी सफलताओं को साझा किया- और उन्हें काम पर किसी भी अजीब परिस्थितियों का सामना करने से रोका।
याद रखें, अगर वे ऐसा कर सकते हैं, तो आप भी कर सकते हैं।
रोज़मेरी, रिपोर्टर
मैं लगभग एक साल के लिए न्यूयॉर्क शहर में अपनी नौकरी पर था जब मुझे लगा कि इसे बढ़ाने के लिए बातचीत करने के लिए तैयार करने का समय है, इसलिए मैंने सैलरी.कॉम जैसी साइटों का उपयोग करना शुरू कर दिया ताकि पता लगाया जा सके कि तुलनीय अनुभव और योग्यता वाले लोग क्या कमा रहे थे। मुझे जल्दी से एहसास हुआ कि मैं उद्योग के मानदंडों से कम कर रहा था।
मुझे अपने सहयोगियों के साथ अच्छी तरह से मिला, इसलिए मैंने एकजुटता की भावना से पूछा: "मैं एक खोज को आगे बढ़ाने में लग रहा हूं, और हम सभी के लिए यह जानना अच्छा है कि हम क्या कर रहे हैं।" वे साझा करने के लिए खुश थे। मुझे जल्दी से एहसास हुआ कि एक पुरुष सहकर्मी, जो मेरे बाद उसी सटीक साख (एक ही पत्रकारिता स्कूल में!) के साथ मेरे साथ काम पर रखा गया था, लेकिन कम अनुभव मेरे मुकाबले 15% अधिक बना रहा था! चोट के अपमान को जोड़ने के लिए, ऐसा नहीं है कि उसने शुरू से बातचीत की थी और मैंने नहीं किया था: हम दोनों में से किसी ने भी अपनी पहली पेशकश पर बातचीत नहीं की थी।
मैं परेशान होना चाहता था, लेकिन मुझे रणनीतिक हासिल करना था।
मैंने उन दोस्तों से पूछना शुरू किया जो मेरी स्थिति के बारे में वकील थे, और उन्होंने बताया कि मेरे नियोक्ता समान वेतन अधिनियम का उल्लंघन कर रहे थे; मैं अपने कार्यालय में अकेली महिला थी। उस समय मेरा बॉस नया था, इसलिए उसने मुझे काम पर नहीं रखा था और असमानता की जानकारी नहीं थी। जब मैंने उसे बताया (जैसा कि मेरे वकील दोस्तों ने सलाह दी है), तो वह इसे सीईओ के पास लाया और मुझे तुरंत 15% बढ़ा दिया गया।
एमी, बाल रोग विशेषज्ञ
चिकित्सा अन्य क्षेत्रों से अलग है कि अगर आप एक निजी अभ्यास में काम कर रहे हैं और वेतन बना रहे हैं, तो आप पांच साल के निशान के आसपास भागीदार बनने के बारे में बातचीत करने की उम्मीद कर सकते हैं। फिर, एक निर्धारित वेतन पाने के बजाय, आप प्रत्येक वर्ष आनुपातिक बोनस के साथ कंपनी के मुनाफे में हिस्सा लेते हैं।
मिशिगन में छह डॉक्टरों के मेरे अभ्यास में, मैं केवल एक ही हूं, जिसके बच्चे नहीं हैं और केवल एक ही है जो पूर्णकालिक काम करता है। नतीजतन, मेरी एक साथी बनने की महत्वाकांक्षाएं हैं। तीन साल के बाद, मैंने देखा कि अभ्यास के मालिक ने अपने कर्मचारियों की तुलना में कितना अधिक काम किया है: वह नाराज माता-पिता के साथ काम कर रहा था, स्वास्थ्य बीमा कंपनियों के साथ बातचीत कर रहा था, टीके का आदेश दे रहा था, नए कर्मचारियों को काम पर रख रहा था। चूंकि मैं एक दिन एक भागीदार बनना चाहता था, इसलिए मैंने खुद से पूछना शुरू कर दिया: मैं वहाँ जाने के लिए क्या कर सकता था?
तो मैंने पूछा। मैंने उससे कहा कि मैं इस बारे में अधिक जानने में रुचि रखता हूं कि व्यवसाय कैसे कार्य करता है और मैं कैसे मदद कर सकता हूं, और पूछा कि मैं रैंक में कैसे आगे बढ़ सकता हूं। न केवल वह सराहनीय था कि मैंने उसके काम पर ध्यान दिया, लेकिन उसने मुझे बताया कि मैं केवल एक ही था जिसने कभी उससे पूछा था कि चीजों के व्यावसायिक पक्ष में संक्रमण कैसे किया जाए।
उसने पूछताछ की कि मैं कितना बनना चाहता था , आखिरकार, और हम बैठ गए और पता लगाया कि मैं वहां कैसे पहुंचूंगा। हमने अगले पांच वर्षों के लिए अपनी जिम्मेदारियों को पूरा किया और भुगतान किया (यह प्रति वर्ष 10-15% तक काम करता है)। अभ्यास के प्रति मेरी प्रतिबद्धता का प्रदर्शन करने और यह पूछने पर कि मैं उसके साथ कैसे विकसित हो सकता हूं, मेरा मालिक मेरे आसपास होने की योजना बनाने में सक्षम था, और उसने मुझे उसी के अनुसार पुरस्कृत किया।
उनके व्यवसाय के प्रति मेरे समर्पण के कारण मेरे लिए उनमें निवेश करना आसान हो गया।
सुसान, संपादक
एक मंदी में स्नातक होने के बाद, मुझे विश्वास था कि मैं "अनपेड इंटर्न" के अलावा किसी भी नौकरी के लिए भाग्यशाली रहूंगा। इसलिए, जब मुझे एक भुगतान इंटर्नशिप मिली, तो मैंने एक कर्मचारी की स्थिति में अपना काम किया और फिर दूसरा- और उस दूसरी पदोन्नति के साथ, मैं और पैसे मांगे।
मेरी कंपनी गैर-लाभकारी है, इसलिए हम सभी अधिक से अधिक अच्छे के लिए काम कर रहे हैं। इस तरह के माहौल में, पैसे मांगना लालची और करारा लग सकता है। इस तथ्य को जोड़ें कि मैं अपनी स्थिति संभालने वाले सबसे कम उम्र के लोगों में से एक हूं, और मैं समझ से बाहर था। अब तक, मैंने हमेशा अपना वेतन देखा था कि मेरे पास कितना पैसा था, न कि मैं कितना लायक था। और जब से मैं अपने बिलों, अपने किराए और अपने छात्र ऋण का भुगतान कर सकता हूं, तो ऐसा लगा कि मेरे पास पर्याप्त है।
लेकिन फिर जिस महिला की नौकरी मैं ले रहा था उसने मुझे बताया कि मुझे बातचीत करनी चाहिए - वह विदेश जा रही थी, इसलिए मैंने अपने वेतन के बारे में उससे खुलने में सहज महसूस किया, और उसने महसूस किया कि मुझे परिसंपत्तियों के बारे में बाहरी दृष्टिकोण देने में कोई परेशानी नहीं थी। मूल्यवान: कॉलेज में क्षेत्र में मेरा अनुभव (मैं कॉलेज के पेपर में संपादक था), कार्यालय संस्कृति के साथ मेरी परिचितता, और अधिक घंटे काम करने और 24/7 जुड़े रहने की मेरी इच्छा।
यह समझने के बाद कि मेरे मूल्य का एक उद्देश्यपूर्ण दृष्टिकोण सुनना कितना उपयोगी था, मैंने उन लोगों से इंटेल इकट्ठा करना शुरू कर दिया, जो मेरे साथ समान रूप से गैर-प्रतिस्पर्धी थे: मैंने अपने पूर्व बॉस से उनकी सलाह मांगी, और मेरे दोस्त जो वित्त में काम करते हैं।
उन दोनों के बीच, मैं 20% बढ़ाने के लिए कह रहा था। एक बार जब मैंने अनुमान लगाने के बारे में अपनी चिंताओं को पा लिया, तो वास्तविक बातचीत आसान थी। मैं अपनी बैठक में (अपने मित्र की सिफारिश पर) नोट्स लाया और अपने मूल्य के बारे में बिंदुओं के माध्यम से चला गया। मेरे बॉस ने मेरे सुझाए गए नंबर को उचित चैनलों पर वापस ले लिया, और एक हफ्ते बाद, मेरे पास एक नया काम और उच्च वेतन था।
ईवा, एक गैर लाभ में उपाध्यक्ष
जब मुझे एक स्नातक वरिष्ठ के रूप में मेरी पहली नौकरी की पेशकश की गई थी, तो मेरे वेतन पर बातचीत करने का विचार बेतुका लग रहा था। मैं भाग्यशाली महसूस करता था कि कोई भी मुझे नौकरी देगा, और यह भी डर था कि मेरे वेतन पर बातचीत करने से दर्द अजीब होगा और संभवतः मेरी नई कंपनी और बॉस के साथ मेरे रिश्ते को नुकसान होगा। लेकिन यह सीखने के बाद कि महिलाएं अपने करियर में बहुत कम वेतन पाती हैं, आंशिक रूप से बातचीत करने में विफलता के कारण, मैंने फैसला किया कि मुझे यह करना होगा- यदि मेरे लिए नहीं, तो पैटर्न को तोड़ने के लिए!
जब मुझे अपनी नौकरी की पेशकश का जवाब देने के लिए बुलाया गया, तो मैंने एक गहरी सांस ली और चिल्लाया, "क्या मुआवजे के साथ कोई लचीलापन है?" मेरे मालिक ने मुझसे पूछा कि मैं कितना बनाना चाहता था, और मैंने उनसे पेशकश की तुलना में $ 10, 000 अधिक मांगे। दो घंटे बाद, उसने जवाब दिया और मुझे 17% बढ़ा दिया गया। मेरा पहला विचार था "वाह, यह वास्तव में काम किया!" और मेरी दूसरी सोच थी, "मुझे आश्चर्य है कि अगर मैं अधिक प्राप्त कर सकता था?"
तब से, मैंने हमेशा अपने वेतन पर बातचीत की है, भले ही शुरुआती पेशकश अधिक हो, और वास्तव में इसका आनंद लेने के लिए आया हो। बातचीत करने से पहले, मैं अपने आप को याद दिलाता हूं कि कंपनी मुझे चाहती है या वे मुझे नौकरी की पेशकश नहीं करेंगे, कि प्रस्ताव देने वाला व्यक्ति संभवतः मुझे पेशकश किए जाने की तुलना में बहुत अधिक बनाता है, और यह कि मेरी कंपनी स्पष्ट रूप से परवाह किए बिना संवाद करने की मेरी क्षमता का सम्मान करेगी। क्या होता है
फिर, मैं ये तीन कदम उठाता हूं, हमेशा सकारात्मक और ऊर्जावान रहता हूं:
1. कॉल के लिए वेटिंग नहीं: जब मुझे एक ऑफर या एक काउंटर ऑफर के साथ बुलाया जाता है, तो मैं हमेशा कहता हूं, “धन्यवाद। मैं इस अवसर के बारे में अविश्वसनीय रूप से उत्साहित हूं और प्रस्ताव की सराहना करता हूं। क्या मैं आपको कुछ विवरणों पर चर्चा करने के लिए आज दोपहर वापस बुला सकता हूं? ”यह मुझे शांत रखता है और मुझे ऐसा महसूस कराता है कि मेरे पास बातचीत का नियंत्रण है।
2. कम से कम 20% के लिए पूछना : मैं आम तौर पर 20-30% वेतन वृद्धि के लिए कहता हूं। मुझे नहीं पता कि मैंने इस पर कैसे निर्णय लिया, लेकिन यह पूछने के लिए सही राशि की तरह लग रहा है। मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मैं वास्तव में जितना चाहता हूं उससे अधिक मांगता हूं, यह पहचानते हुए कि उनका दूसरा प्रस्ताव मेरे अनुरोध से कम होगा। मैं वृद्धि (शहर में रहने की लागत, जिम्मेदारी के स्तर की आवश्यकता, औसत बाजार वेतन) के लिए पूछने का एक कारण प्रदान करता हूं, लेकिन विवरण में नहीं जाता।
3. याद रखना यह वेतन के बारे में सब कुछ नहीं है: क्योंकि समय और लचीलापन मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण है, मैं अक्सर छुट्टियों के समय या अन्य लाभों को बढ़ाने के लिए कहता हूं, जैसे कि कक्षा या प्रशिक्षण के लिए भुगतान करना। एक नौकरी ने मुझे बहुत अधिक वेतन नहीं दिया, लेकिन मुझे हर साल छुट्टी का एक अतिरिक्त सप्ताह मिला और वास्तव में मेरे नए बॉस ने अधिक पेशकश करने में सक्षम नहीं होने के लिए माफी मांगी।
