आप अपने मिशन स्टेटमेंट या "मेरे बारे में" खंड को लिखने के लिए बैठते हैं, आखिरकार आपके संदेश को नीचे लाने के लिए पंप किया जाता है, और कुछ भी नहीं होता है। महीनों से आपके द्वारा स्टॉक किए गए सभी शब्द और वाक्यांश गायब हो गए हैं, और कुछ वाक्य जो आप लिखते हैं और फिर से लिखते हैं ऐसा लगता है जैसे वे किसी और के हैं। और फिर आप चार घंटे के लिए फेसबुक पर समाप्त होते हैं। जाना पहचाना?
यदि आपको यह समझने में परेशानी हो रही है कि आप कौन हैं और आप क्या कर रहे हैं, तो यहां दो बातें पता हैं: पहला, आप अकेले नहीं हैं। व्यक्तिगत या कंपनी संदेश लिखना सबसे अधिक कठिन, अजीब प्रक्रियाओं में से एक है जो हर किसी को वेबसाइट लॉन्च करने या व्यवसाय चलाने के माध्यम से पेशी करना है। दूसरा? यह बहुत ही अजीब और अजीब है क्योंकि हम सभी एक ही तीन आत्म-तोड़फोड़ मान्यताओं पर लटकाए जाते हैं (अलग-अलग)।
जिसे मैं अब आपसे अनसुना करने जा रहा हूं।
विश्वास # 1: यह करने का एक सही तरीका है, और मैं इसे गलत कर रहा हूं
गलत। आम धारणा के विपरीत, एक मिशन स्टेटमेंट या "मेरे बारे में" अनुभाग लिखने का कोई सही तरीका नहीं है। निश्चित रूप से रूपरेखा और सर्वोत्तम प्रथाएं हैं, लेकिन उद्यमियों द्वारा लिखित कुछ सबसे प्रेरक विपणन प्रति इसके किसी भी पालन नहीं करती हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, प्रामाणिक कंपनी मैसेजिंग लिखने का पहला कदम यह है कि इसे लिखने के लिए "सही" तरीके की तलाश करना बंद करें, और बस इसे लिखें। यहां तक कि अगर आपका पहला वाक्य - या पहले 25 वाक्य - जैसे चूसना। याद रखें कि यहां तक कि सबसे प्रेरणादायक, रचनात्मक प्रतिलिपि शायद 10 दौर के संपादन से गुजरने से पहले यह हो गया कि यह क्या है।
तो, अपने आप को कुछ अच्छे मस्तिष्क-डंपिंग सत्र दें जो इसे नीचे लाए। फिर, अपने ब्रांड के सार को बोलने वाले शब्दों और वाक्यांशों को उठाते हुए चेरी शुरू करें। यदि, इस बिंदु पर, आप फ्रेमवर्क इंस्पिरेशन की तलाश करना चाहते हैं (जैसे, क्या मेरा मिशन स्टेटमेंट पांच में से एक वाक्य होना चाहिए?), तो आप उन मॉडलों की खोज कर सकते हैं जो आपके साथ प्रतिध्वनित होती हैं।
विश्वास # 2: मुझे अपनी मार्केटिंग कॉपी सभी के लिए लागू करने की आवश्यकता है
मुझे पता है - आप किसी को भी बाहर नहीं करना चाहते हैं जो आपके लिए पेशकश करना चाहता है।
मैं यह हर समय देखता हूं, और यह शायद तोड़फोड़ का सबसे हानिकारक रूप है। यदि आपके किसी भी कॉलम से आपको कोई लेना देना है, तो मुझे आशा है कि यह ऐसा है: आप सभी को आपसे प्यार करने में सक्षम नहीं होंगे। यह असंभव है और समय की बर्बादी है। इस बारे में सोचें कि आपको अपने मिशन स्टेटमेंट के सिर्फ एक वाक्य को क्राफ्ट करने में कितनी ऊर्जा खर्च करने की आवश्यकता होगी ताकि यह दोनों को प्रेरित करे और हर आयु वर्ग, जातीयता, धर्म और लिंग को प्रभावित न करे।
इसके बजाय, अपने प्रमुख दर्शकों को लिखें। आप जिस व्यक्ति तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं, उसके बारे में जानने के लिए आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं, उस तक पहुँचने के लिए प्रत्येक प्रकार के लिए एक आर्काइव बनाएँ। यदि आपके लक्षित दर्शक हिपस्टर्स हैं, तो उनसे हिपस्टर्स की तरह बात करें। यदि यह 60 के दशक में महिलाएं हैं, तो उनसे उन मुद्दों के बारे में बात करें जो उन्हें 60 के दशक में महिलाओं के रूप में प्रभावित करते हैं।
जब कंपनियां हर किसी को खुश करने की कोशिश करती हैं, तो उनका विपणन आमतौर पर किसी के लिए भी बहुत अस्पष्ट हो जाता है - वास्तव में इसके साथ जुड़ने के लिए - और वे किसी को भी प्रसन्न नहीं करते हैं।
विश्वास # 3: वहाँ बहुत सारे लोग पहले से ही ऐसा कर रहे हैं
मैं हाल ही में एक समान अनुभव के बारे में कुछ साथी कोच-इन-ट्रेनिंग से बात कर रहा था, जिसे हम सभी ने साझा किया था: हमारे जीवन में कुछ संक्रमणकालीन बिंदुओं पर, हमारे मित्र और परिवार और कोच और चिकित्सक और सहकर्मी थे, जो हमें एक ही बात बता रहे थे। समय- लेकिन हमें केवल तभी संदेश मिला जब हमने इसे एक निश्चित व्यक्ति से सही तरीके से सुना।
यदि उद्यमियों के विश्वास को बनाए रखने के लिए कोई कारण है, तो यह है: लोग केवल वही नहीं खोज रहे हैं जो आप उन्हें पेश कर सकते हैं - एक कश्ती, प्रौद्योगिकी का एक टुकड़ा, या एक विपणन रणनीति - लेकिन व्यक्ति या कंपनी के साथ जुड़ने के लिए भेंट।
तो हाँ, वहाँ शायद बहुत से लोग और कंपनियां हैं जो आप करते हैं - लेकिन कोई भी इसे सही तरीके से नहीं कर रहा है जैसे आप हैं। मत भूलना: आपका सबसे बड़ा विभेदक आप ही हैं।
यदि आप कागज पर अपना प्रामाणिक संदेश प्राप्त करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो मुझे यह सुनना अच्छा लगेगा कि आप क्या रोक रहे हैं! नीचे दिए गए टिप्पणियों में अपना अनुभव साझा करें।
