आप एक नई कंपनी शुरू कर रहे हैं। बधाई हो! अपने उत्पाद लॉन्च की तैयारी करने या ग्राहकों से बात करने से पहले, हालांकि, आपको और आपके सह-संस्थापकों के बीच कंपनी के इक्विटी, या स्वामित्व के लिए आवंटन और शर्तों पर सहमत होने की आवश्यकता है।
यह एक संस्थापक के रूप में आपके द्वारा लिए गए सबसे कठिन निर्णयों में से एक है, लेकिन यह भी सबसे महत्वपूर्ण है कि गेट-गो से सही हो। इक्विटी में मामूली अंतर भी सड़क से बहुत कम हो सकता है, इसलिए एक ही पृष्ठ पर सभी के साथ शुरुआत करना (और समझौते के बारे में अच्छा महसूस करना) बड़े मुद्दों को भविष्य में आने से रोक देगा। तो, आपको कैसे शुरू करना चाहिए?
पाई बाँटना
अधिकांश चीजों के साथ, संस्थापक इक्विटी के दृष्टिकोण में दार्शनिक अंतर हैं। एक शिविर का मानना है कि संस्थापक इक्विटी को कभी भी समान रूप से विभाजित नहीं किया जाना चाहिए क्योंकि इससे गतिरोध उत्पन्न हो सकता है, जो एक कंपनी को तेजी से मार सकता है। दूसरे खेमे का मानना है कि निष्पक्षता बनी रहनी चाहिए और अगर विभाजन भी उचित लगता है, तो यह उचित है।
हालांकि, कोई सूत्र या एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है, ऐसे कई कारक हैं जिन्हें आम तौर पर ध्यान में रखा जाता है:
यह किसका विचार था? जब तक कोई पेटेंट तकनीक में योगदान नहीं दे रहा है, तब तक यह एक बड़ा कारक नहीं होना चाहिए - यह स्टार्ट-अप समुदाय में व्यापक रूप से स्वीकार किया जाता है कि निष्पादन विचारों के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। माइस्पेस और अन्य सोशल नेटवर्किंग साइटों के संस्थापकों में मार्क जुकरबर्ग के समान विचार था, लेकिन उस विचार पर अमल करने में असफल रहे जैसा कि फेसबुक ने भी किया था। इसके बजाय, विचार पर अमल करने वाले संस्थापक अधिक इक्विटी के लायक हैं।
पूर्णकालिक अंशकालिक बनाम अंशकालिक: यदि कोई सह-संस्थापक अपना पूरा समय कंपनी को समर्पित करने के लिए नौकरी छोड़ रहा है और दूसरा अंशकालिक काम कर रहा है, तो अंशकालिक संस्थापक कम इक्विटी का हकदार है क्योंकि वह दोनों कम जोखिम में है। और कंपनी को कम मूल्य और समय की प्रतिबद्धता प्रदान करना। आमतौर पर, इस व्यक्ति को आधे से कम इक्विटी चाहिए जो एक पूर्णकालिक संस्थापक को मिल रही है।
वेतन: संस्थापकों के लिए शुरुआती दिनों में असामान्य नहीं है कि वे कम वेतन के लिए काम करें या इसे पूरी तरह से त्याग दें। लेकिन, कुछ कारणों से फोरगॉन का वेतन इक्विटी के रूप में "भुगतान" नहीं किया जाना चाहिए। पूर्वगामी वेतन के लिए इक्विटी की सही मात्रा निर्धारित करना लगभग असंभव है, और यह अभ्यास कठिन कर, रोक, और लेखांकन मुद्दों की मेजबानी कर सकता है। यदि एक संस्थापक उपकरण, काम करने की जगह, या अन्य मूर्त चीजों में योगदान देता है, तो वही सलाह दी जाती है - जो कि परिवर्तनीय ऋण या सीरीज़ वरीयता वाले लोगों के लिए भुगतान करते हैं।
पूंजी योगदान: एक सह-संस्थापक कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण पूंजी योगदान करने की स्थिति में हो सकता है, और आपको लगता है कि वह बदले में अतिरिक्त संस्थापक शेयर प्राप्त कर सकता है। लेकिन, आम तौर पर प्रत्येक व्यक्ति के काम के योगदान (जिसे "स्वेट इक्विटी" कहा जाता है) के वास्तविक स्तर के आधार पर संस्थापक इक्विटी आवंटित करना बेहतर होता है और संस्थापक से वित्तीय योगदान का इलाज उसी तरह से किया जाता है, जिस तरह से आप बीज निवेशक के रूप में-परिवर्तनीय ऋण या श्रृंखला बीज जारी करके। पसंदीदा स्टॉक।
फ्यूचर रोल्स: कंपनी में कौशल, क्षमता और कंपनी की जरूरतों के आधार पर प्रत्येक सह-संस्थापक की अपेक्षित भूमिका पर विचार करें। उदाहरण के लिए, यदि कंपनी को महत्वपूर्ण प्रौद्योगिकी नवाचार की आवश्यकता है और एक संस्थापक इंजीनियरिंग का विश्वस्तरीय वीपी है, तो वह अधिक इक्विटी के लायक हो सकता है। बस याद रखें कि आपकी कंपनी की ज़रूरतें, और शायद संस्थापकों की भूमिकाएं, समय के साथ महत्वपूर्ण रूप से बदल जाएंगी - एक ही योगदान या कौशल से अधिक इक्विटी विभाजन को तिरछा न करें।
भविष्य के कर्मचारी: इसी तरह, इसके बाद आने वाले कर्मचारियों के सापेक्ष संस्थापक इक्विटी स्टेक के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है। यदि एक संस्थापक एक बड़ी इक्विटी हिस्सेदारी के साथ उत्पाद विपणन के निदेशक के रूप में समाप्त होता है, तो यह छोटे विकल्प अनुदान के साथ अन्य वरिष्ठ अधिकारियों को नियुक्त करने के लिए चुनौतीपूर्ण होगा। इक्विटी के आवंटन को कंपनी के अतीत और भविष्य के योगदान दोनों को ध्यान में रखना चाहिए।
नियंत्रण: कंपनी को कैसे नियंत्रित या प्रबंधित किया जाना चाहिए, इसके आधार पर फाउंडर इक्विटी को आवंटित नहीं किया जाना चाहिए - आपके पास एक अलग समझौता होना चाहिए जो यह बताता है कि महत्वपूर्ण निर्णय कैसे लिए जाते हैं। पहले इनकार के अधिकार होना भी बहुत ज़रूरी है (यदि कोई संस्थापक यह कहता है कि यदि कोई संस्थापक अपने शेयर बेचना चाहता है, तो उसे पहले उन्हें कंपनी को पेश करना होगा), इसलिए आप एक ऐसे साथी के साथ समाप्त नहीं होंगे जिसके लिए आपने सौदेबाजी नहीं की थी।
निहित
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप संस्थापक इक्विटी को कैसे विभाजित करते हैं, उन शेयरों को निहित प्रतिबंधों के अधीन होना चाहिए, ताकि जब तक शेयरों को "निहित" न किया जाए, तब तक संस्थापक पूरी तरह से उनका मालिक नहीं होता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह केवल कुछ महीनों के बाद सह-संस्थापक को छोड़ने से रोकता है, और फिर भी कंपनी के एक बड़े हिस्से को बनाए रखना है। आखिरी चीज जो आप (या एक निवेशक) चाहते हैं, वह यह है कि कोई व्यक्ति बहुत अधिक इक्विटी रखता है और अब आपकी सफलता में योगदान नहीं करता है।
कर्मचारियों के लिए एक विशिष्ट वेस्टिंग शेड्यूल के तहत, चार साल की अवधि के लिए शेयर बनते हैं, पहले साल के अंत में 25% वेस्टिंग के साथ (जिसे "एक साल की चट्टान" कहा जाता है), जो कर्मचारियों को कोई भी काम करने से पहले एक साल के लिए रहने की सुविधा देता है। कंपनी का। शेष शेयर उसके बाद मासिक या त्रैमासिक आधार पर बनते हैं।
संस्थापकों के लिए, कुछ शेयरों को आम तौर पर सामने रखा जाता है (हमारे अनुभव में, 20% से 25%, हालांकि यह 33.3% के रूप में उच्च हो सकता है) । संस्थापकों के पास अक्सर ऐसे प्रावधान होते हैं जो नियंत्रण में बदलाव (यानी, अधिग्रहण) या बिना कारण के समाप्ति की स्थिति में वेस्टिंग में तेजी लाते हैं।
पतला करने की क्रिया
जब संस्थापक एक स्टार्ट-अप लॉन्च करते हैं, तो वे पूरी चीज़ के मालिक होते हैं। लेकिन, यह अवश्यंभावी है कि कर्मचारियों और निवेशकों को आकर्षित करने के लिए कंपनी के बढ़ने के साथ-साथ आपके शेयर भी पतले हो जाएंगे, और सफल संस्थापकों के बहुत कम उदाहरण हैं जिनकी बिक्री या आईपीओ के समय उनकी कंपनियों में 100% हिस्सेदारी है।
जब आप श्रृंखला ए फंडिंग बढ़ाते हैं, तो आप स्टॉक के अतिरिक्त शेयर जारी करेंगे जो आपके निवेशकों को जाएंगे, और आप उन निवेशकों से कंपनी के 25% से 50% तक कहीं भी ले जाने की उम्मीद कर सकते हैं। बाद के फंडिंग राउंड में, वे एक छोटा प्रतिशत ले सकते हैं, हालांकि आपके द्वारा बातचीत की जाने वाली शर्तों के आधार पर, यह अभी भी आपके सीरीज़ ए में उतना ही हो सकता है, जितनी बार आपके शेयरों को तदनुसार पतला किया जाएगा।
आपको भविष्य के कर्मचारियों, विशेष रूप से प्रारंभिक चरण वाले लोगों के लिए इक्विटी का एक पॉट छोड़ने की आवश्यकता होगी। सामान्य तौर पर, जब आप शुरुआत में इक्विटी स्थापित कर रहे होते हैं, तो कर्मचारियों के लिए पाई में 10% से 20% के बीच छोड़ना अच्छा होता है। यदि आप किसी बिंदु पर धन जुटाने की योजना बनाते हैं, तो आपके निवेशकों को यह करने की आवश्यकता होगी- और यदि यह पहले से ही है, तो आपको इसके लिए जगह बनाने के लिए अपने शेयरों को आगे नहीं बढ़ाना पड़ेगा।
हर स्थिति अलग है, और संस्थापक इक्विटी को विभाजित करने का कोई सही जवाब नहीं है। लेकिन जब यह सब कहा और किया जाता है, तो प्रत्येक सह-संस्थापक को इक्विटी विभाजन के बारे में अच्छा महसूस करना चाहिए। अगर सहमत-विभाजित विभाजन आपको नाराज कर देता है, तो शायद यह सही नहीं है। अपनी चिंताओं को उठाएं और विवरणों को सामने लाएं-यह केवल पाई के बड़े टुकड़े के लिए पूछने के लिए कठिन हो जाएगा क्योंकि आपकी कंपनी सफल हो जाती है और इक्विटी मूल्य में वृद्धि होती है, और यह अच्छी तरह से लायक है कि इन वार्तालापों को जल्दी अंतिम रूप दिया जाए। सौभाग्य!
Nithya B. Das, एक उद्यम-समर्थित कंपनी AppNexus Inc. में कानूनी परामर्शदाता है, जो ऑनलाइन विज्ञापन के लिए वास्तविक समय की तकनीक प्रदान करती है। इससे पहले, वह गुडविन प्रॉक्टर में प्रौद्योगिकी कंपनी अभ्यास समूह में एक सहयोगी थी। निथ्या गुडविन प्रॉक्टर के संस्थापक कार्यकर्ता कार्य सलाहकार बोर्ड के सदस्य भी हैं। जब वह मुकदमा नहीं चला रही है, तो निथ्या एक भारतीय पाक कला ब्लॉग, हंग्री देसी और एक बच्चों की रेसिपी साइट, हाफ प्यूरी पेटू लिखती है। ट्विटर @nithyadas पर उसका अनुसरण करें।
जॉन जे। ईगन III एक कॉर्पोरेट वकील और गुडविन प्रॉक्टर में प्रौद्योगिकी कंपनियों के अभ्यास समूह के सह-प्रमुख हैं, जहां वह विकास के सभी चरणों में कई तकनीकी और जीवन विज्ञान कंपनियों के साथ काम करते हैं। गुडविन प्रॉक्टर फाउंडर्स वर्कबेंच में जॉन का भी महत्वपूर्ण योगदान है, जो स्टार्ट-अप, उभरती कंपनियों और उद्यमी समुदाय के लिए एक ऑनलाइन संसाधन है। इसके अलावा, वह एक महत्वाकांक्षी संस्थापक है, जिसने हाल ही में एक शिल्प आसवन व्यवसाय शुरू किया है। ट्विटर @Jganiii पर उसका अनुसरण करें।
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