कैसे पता करें कि आपको किस वेतन के लिए पूछना चाहिए - म्यूज

मैनपावर के 2015 टैलेंट शॉर्टेज सर्वे के अनुसार, नौकरियों को भरने के लिए संघर्ष कर रहे नियोक्ताओं की वैश्विक दर सात साल की ऊंचाई पर है, जिसमें कर्मचारियों की खुली भूमिकाओं के लिए 38% रिपोर्टिंग अक्षम है। यह प्रतिभा की कमी नौकरी चाहने वालों के लिए एक बड़े लाभ में तब्दील हो जाती है, विशेष रूप से उन उद्योगों (जैसे तकनीक) में।

हालांकि, काम पर रखने की प्रक्रिया में ऊपरी हाथ होने के बावजूद, अधिकांश व्यक्ति संभवत: सर्वोत्तम सौदे पर बातचीत करने में विफल रहते हैं - और इसके लिए एक कारण है। मार्केटप्लेस में उनकी कीमत शायद ही लोग जानते हों।

तो आप अपनी कीमत कैसे तय कर सकते हैं? और अधिक महत्वपूर्ण बात, आप इसे जानने से वास्तव में इसे प्राप्त करने के लिए कैसे जाते हैं? क्या आप एक दूसरे से प्रतिस्पर्धा की पेशकश करते हैं? वेतन पर इक्विटी के लिए ऑप्ट? अधिक छुट्टी का समय बातचीत?

मैंने वर्षों में बहुत सारे उम्मीदवारों और कंपनियों से बात की है, इसलिए यहां मुआवजे के पैकेज के साथ नौकरी हासिल करने के लिए मेरे सर्वोत्तम सुझाव हैं जो प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में आपके कौशल सेट और अनुभव को काफी हद तक दर्शाते हैं।

1. अपने शोध करो

हायरिंग मार्केट में मूल्य को अनुभव, कौशल और बाजार की मांग के संयोजन से परिभाषित किया जाता है - और जो आपके लायक है उसे प्राप्त करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि आप इनमें से प्रत्येक टुकड़े पर क्या कीमत डाल सकते हैं।

वेतन कैलकुलेटर से शुरू करें। वह चुनें जो आपकी स्थिति, अनुभव के वर्षों, कौशल सेट और स्थान (या वांछित स्थान) को ध्यान में रखता है। PayScale, LiveCareer, और Salary.com तीन विकल्प हैं जो मुझे पसंद हैं। इसके अलावा, ध्यान रखें कि कई पेशेवर संगठन विशिष्ट नौकरी वर्टिकल के लिए विस्तृत वार्षिक वेतन मार्गदर्शिका भी प्रकाशित करते हैं, ताकि आप अपने उद्योग के लिए जाने की दर देख सकें।

यदि आप जानते हैं कि आपकी भूमिका में किसी को क्या बनाना चाहिए, तो आपको पता चल जाएगा कि क्या आप कम मतलबी हो रहे हैं, और आपके पास इस तथ्य का समर्थन करना होगा कि आपको और अधिक क्यों बनाना चाहिए।

2. पारदर्शी बनो

हायरिंग प्रक्रिया के दौरान अपने लक्ष्यों के बारे में आगे रहना महत्वपूर्ण है। आपने उम्र-पुरानी सलाह को बहुत अंत तक एक संख्या का उल्लेख नहीं करने के लिए सुना हो सकता है - और निश्चित रूप से कंपनी द्वारा इसकी कीमत का नाम रखने से पहले नहीं। लेकिन मेरा मानना ​​है कि सलाह पुरानी है।

यदि आप अपने वेतन लक्ष्य के बारे में ईमानदार हो जाते हैं, तो आप संभावित रूप से कठिन बातचीत और सड़क से निराशा को समाप्त कर देंगे। एक व्यापक साक्षात्कार प्रक्रिया के माध्यम से जाना समय लेने वाली है और ऊर्जा को अन्य अवसरों पर लागू करने से दूर ले जाता है। इसलिए, यदि किसी कंपनी की वेतन सीमाएँ आपके काम करने के लिए बहुत कम हैं, तो यह पता लगाना सबसे अच्छा है कि दोनों पक्षों ने समय से पहले निवेश किया है।

इसके अतिरिक्त, पारदर्शिता अन्य कंपनियों के साथ आपकी प्रक्रिया में साझा करने के लिए फैली हुई है। यह आपके द्वारा सिखाई गई हर चीज के खिलाफ जा सकता है, लेकिन समय बदल गया है और अन्य साक्षात्कारों और प्रस्तावों के बारे में कंपनियों को सूचित करने के लिए काम पर रखने वाले प्रबंधक को त्वरित कार्य करने और अधिक आकर्षक प्रस्ताव देने के लिए प्रोत्साहित करता है। (संकेत: सुनिश्चित करें कि आपने इसे सही ढंग से वाक्यांश दिया है।)

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3. सही प्रश्न पूछें

सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए, आपको यथासंभव अधिक जानकारी की आवश्यकता है। प्रश्न पूछने के लिए तीन श्रेणियां हैं। पहले समूह में वे प्रश्न शामिल हैं जो आप किसी भी भूमिका में पूछेंगे कि कंपनी आपके प्रदर्शन को कैसे निर्धारित करेगी और क्या अतिरिक्त अवसर मौजूद हैं (जैसे बोनस और उठाता है)।

• इस भूमिका के लिए क्या उम्मीदें हैं?
• इस भूमिका के लिए विकास प्रक्षेपवक्र क्या है?
• लाभ पैकेज कैसा दिखता है?
• क्या यह केवल आधार का प्रस्ताव है?
• क्या साइन-ऑन बोनस होगा?
• प्रदर्शन की समीक्षा कितनी बार होती है, और उन समीक्षाओं पर निर्भर होगी?

एक स्टार्टअप के साथ बातचीत में नौकरी चाहने वालों के लिए सवालों की दूसरी श्रेणी लागू होती है, क्योंकि आप इक्विटी प्रसाद का पता लगाना चाहते हैं। मुआवजे का यह वैकल्पिक रूप कर्मचारियों को स्टॉक विकल्पों के माध्यम से कंपनी में आंशिक स्वामित्व लेने में सक्षम बनाता है। अपने संभावित नियोक्ता से पूछने के लिए कुछ बुनियादी प्रश्न शामिल हैं:

• मुझे कितने विकल्प पेश किए जाएंगे और वर्तमान में कितने शेयर बकाया हैं?
• मेरे विकल्पों पर स्ट्राइक मूल्य क्या है?
• वित्तपोषण के अंतिम दौर में निवेशकों ने किस पसंदीदा मूल्य का भुगतान किया है?
• कंपनी में इक्विटी के लिए मानक सीमा क्या है? क्या कोई स्लाइडिंग स्केल है?
• यदि मैं कंपनी छोड़ता हूं तो मुझे अपने स्टॉक विकल्पों का उपयोग करने में कितना समय लगता है? क्या प्रारंभिक व्यायाम उपलब्ध है?

तीसरी श्रेणी में खुद से पूछने के लिए प्रश्न होते हैं। हां कहने के लिए आपको क्या चाहिए, इस पर आप स्पष्ट होना चाहते हैं:

• यदि मैं प्रस्ताव स्वीकार करता हूं तो मैं कंपनी के साथ कब तक रहने की योजना बनाऊंगा?
• मैं कितना जोखिम उठाने को तैयार हूं?
• कंपनी की निकास संभावनाएं क्या दिखती हैं?
• मेरे लिए किस तरह का इक्विटी / वेतन अनुपात काम करता है?

4. एक समर्थक की तरह बातचीत

आप नौकरी चाहते हैं, लेकिन वेतन वह नहीं है जहाँ आप इसे पसंद करेंगे। यदि आपके पास कई प्रस्ताव हैं, तो अपनी पहली पसंद को बताकर दूसरे के खिलाफ लाभ उठाने पर विचार करें कि वे आपकी पहली पसंद हैं, लेकिन विकल्प B $ 20K में अधिक आया।

यदि कोई अन्य ऑफ़र नहीं है (या संख्याओं पर कोई झालर वाला कमरा) नहीं है, लेकिन नौकरी आपकी अन्य आवश्यकताओं को पूरा करती है और इसमें विकास के लिए कमरा भी शामिल है, तो निर्धारित करें कि समय से पहले आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण है कि वे क्या कर सकते हैं। क्या कंपनी आपको घर से काम करने देगी? क्या एचआर विभाग आपके लाभ पैकेज को बढ़ावा देगा? एक हस्ताक्षर बोनस प्रदान करें या छुट्टी का एक अतिरिक्त सप्ताह जोड़ें? दूर जाने से पहले सभी विकल्पों का अन्वेषण करें। (और, क्योंकि मुझे पता है कि बातचीत की मेहनत, वेतन कम होने पर बातचीत के लिए एक ईमेल टेम्पलेट है।)

यह निश्चित रूप से आपके लायक निर्धारित करने के लिए एक चुनौतीपूर्ण काम है, और इससे भी अधिक जब कंपनी कम वेतन की पेशकश के साथ आपके पास आती है तो इसके लिए धक्का देना। लेकिन आप इसके लायक हैं। समय की मात्रा को ध्यान में रखते हुए आप अपनी नौकरी को समर्पित करेंगे, आप यह महसूस करना चाहते हैं कि यह समय अच्छी तरह से व्यतीत हो रहा है। किसी कंपनी के लिए अपने मूल्य के बारे में बात करना और उसकी पुष्टि करना दोनों पक्षों की अंतिम सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।