मेरे स्टार्ट-अप के लिए पैसा जुटाना मेरे उद्यमी जीवन के सबसे चुनौतीपूर्ण अनुभवों में से एक रहा है। इसलिए नहीं कि वहां कोई पैसा नहीं है, और इसलिए भी नहीं कि पिचिंग मुश्किल है। चुनौती सुनने की बारीकियों में निहित है जो एक उद्यम पूंजीपति कहता है- और फिर इसका अनुवाद करने का वह वास्तव में क्या मतलब है।
मैं भाषा को कुलपति कहता हूं (जैसे स्वाहिली, लेकिन सीखने के लिए और अधिक कठिन)। यह कुछ इस तरह लगता है:
कुलपति: "टीम से प्यार करें। दिलचस्प उत्पाद। मैं संपर्क में रहने के लिए उत्सुक हूं।"
अनुवाद: "मुझे वास्तव में वह नहीं मिला जो आप कर रहे हैं, लेकिन अगर कोई वास्तव में लोकप्रिय है, तो मैं आँख बंद करके आपका पालन करूँगा।"
कुलपति: "दिलचस्प दृष्टिकोण।"
अनुवाद: "यह कभी काम नहीं करेगा।"
कुलपति: "आप पैसा बनाने की योजना कैसे बनाते हैं?"
अनुवाद: "अगर मैं इसमें अपना पैसा लगाऊं, तो यह निवेश का कभी न खत्म होने वाला सिंकहोल होगा, है न?"
कुलपति: "मैं सोमवार को साझेदारों की बैठक में इसे लाऊंगा और आपको बताऊंगा।"
अनुवाद: "मैं इस सप्ताह के दौरान मिले हुए वर्णन का वर्णन करते हुए आपके स्टार्ट-अप का उल्लेख कर सकता हूं, लेकिन मैं संभवतः एक हाथ की लहर जोड़ूंगा, जो यह दर्शाता है कि आप बहुत दिलचस्प नहीं हैं और हमें अगले एजेंडा आइटम पर आगे बढ़ना चाहिए।"
जब आप पहली बार इन पंक्तियों को सुनते हैं, तो आप उन्हें एक सकारात्मक संकेत के रूप में ले सकते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि - अगर किसी को वास्तव में दिलचस्पी है, तो वह आपको लाइनें नहीं खिलाएगा; वह जल्द से जल्द आगे बढ़ना चाहती है। कुलपति मनुष्य होते हैं, और वे ज्यादातर लोगों की तरह अस्वीकृति सौंपने में असहज होते हैं, इसलिए वे आपको बताएंगे कि आप क्या सुनना चाहते हैं जब तक कि वह आपको बाहर नहीं निकाल देता।
इसीलिए मैंने जो सबसे अच्छी बैठकें की हैं, वे निवेशक जहां मेरे विचारों के बारे में गंभीर थे - मैं वीसी की चिंताओं को दूर कर सकता था, यह जानना कि मैं कहां खड़ा था, और एक या दो चीजें सीखता हूं। (हमारे वर्तमान लीड निवेशक उनमें से एक हैं, और मुझे यह अविश्वसनीय रूप से ताज़ा लगता है।)
लेकिन, निश्चित रूप से, ज्यादातर ऐसा नहीं है। तो आप वीसीली की खान के माध्यम से कैसे प्राप्त करते हैं और सच्चाई तक पहुंचते हैं?
सिर्फ पूछना। जब आप एक ऐसा वाक्यांश सुनते हैं जो उम्मीद से कम लगता है, लेकिन वास्तविक से कम है, या कुलपति को दिलचस्पी है लेकिन काटता नहीं है, तो आपको आगे झुकना होगा और यह पूछना होगा कि क्यों।
उदाहरण के लिए, जब वह "दिलचस्प दृष्टिकोण" का उपयोग करती है, तो पूछें, "आप इस दृष्टिकोण के बारे में क्या दिलचस्प पाते हैं?" जब वह भागीदारों की बैठक में इसे लाने का उल्लेख करती है, तो पूछें कि अभी उसे अपने सहयोगियों को फोन करने से रोकने के लिए आपको क्या देखना है। वह आपकी सराहना करेंगे। आपको हमेशा सीधा उत्तर नहीं मिलेगा, लेकिन मैं गारंटी देता हूं - आपको हमेशा याद रखा जाएगा।
मैं अभी भी भाषा सीखने की कोशिश कर रहा हूं, लेकिन मुझे यह समझ में आ रहा है कि मैं इसे गलत तरीके से समझा रहा हूं। तो मैं एक ही नुकसान के लिए नहीं गिरता जैसा कि मैंने किया था - अगर चीजें स्पष्ट नहीं हैं, तो कुछ व्याख्या के लिए पूछें।
