हाय इस संग्रहालय,
अनिच्छुक
प्रिय अनिच्छुक,
आपने सही तरीके से अंतर्विरोध किया है कि आपका वर्तमान मुआवजा आपके मूल्य के बारे में आपके भावी नियोक्ता के फैसले को प्रभावित करते हुए, एक मजबूत लंगर के रूप में कार्य करेगा। आप अपने मौजूदा मुआवजे का खुलासा करने से इंकार करने के लिए औचित्यहीन हैं, क्योंकि ऐसा लगता है कि आपका वेतन इस उच्च-स्तरीय स्थिति के लिए सीमा से बहुत कम है।
दुर्भाग्य से, आपको अपने नए नियोक्ता की पूछताछ का जवाब देने की आवश्यकता है। न केवल आप बातचीत के दौरान कुछ बिंदु पर अंततः "देने" की संभावना रखते हैं, जानकारी को रोकना आपके चिड़चिड़े साथी के मन में संदेह पैदा करेगा और संदेह पैदा करेगा।
लेकिन दिल थाम लो। कर्मचारी अपने वर्तमान वेतन के ब्लैक होल में फंस गए हैं, उनके लिए दो शक्तिशाली बातचीत की रणनीति उपलब्ध है- रिंचिंग और रिफिलिंग। राजनेता इन रणनीतियों को "स्पिन" कहते हैं, ट्रायल अटॉर्नी उन्हें "तथ्यों को चिह्नित करते हुए" कहते हैं, और जिमी किमेल उन्हें विनम्रतापूर्वक मजाकिया कहते हैं।
पिछले साल के अंत में, किमेल ने लोगों को यह पूछने के लिए हॉलीवुड की सड़कों पर एक कैमरा दल भेजा कि क्या वे "ओबामाकरे" या "सस्ती देखभाल अधिनियम"-एक स्वास्थ्य देखभाल कानून के लिए अलग-अलग विवरणों का समर्थन करते हैं। ऐसा करने में, वह न केवल एक बेबाक जनता के लिए प्रैंक कर रहा था, बल्कि वह एंकरिंग और फ्रेमिंग में एक सामाजिक मनोविज्ञान प्रयोग भी कर रहा था।
यहाँ सेट अप है। किमेल के "रिपोर्टर" ने यादृच्छिक राहगीरों से पूछा कि क्या वे अफोर्डेबल केयर एक्ट या इसके विपरीत ओबामाकेरे का पक्ष लेते हैं। यह एक पुराना ट्रायल वकील चाल है। प्रश्न का रूप बताता है कि वे दो अलग-अलग कानून हैं जब वास्तव में वे एक ही कानून हैं, जिसे दो अलग-अलग नामों से जाना जाता है।
हम नहीं जानते हैं कि इस ग़लतफ़हमी पर कितने लोग "बिट" हैं, लेकिन जिन लोगों ने निश्चित रूप से "सस्ती" और "ओबामा" शब्दों से प्रभावित किया था, एसीए को पसंद करने वाले एक साक्षात्कारकर्ता ने कहा कि सस्ती शब्द "यह सब कहता है।" दूसरों ने कानून पर राष्ट्रपति के लिए अपनी अरुचि स्थानांतरित कर दी, "ओबामाकेरे" पर एसीए का पक्ष लिया क्योंकि "ओबामाकरे" "अन-अमेरिकन" या "समाजवादी" था।
यहां आपके लिए, और अन्य नौकरी चाहने वालों के लिए सबक, सापेक्ष सहजता है जिसके साथ लोगों के दृष्टिकोण को बदल दिया जा सकता है और एक कानून, एक उत्पाद, एक सेवा, या एक व्यक्ति का वर्णन करने के लिए हम जिन शब्दों का उपयोग करते हैं, उनकी राय बदल जाती है।
तो, हर तरह से, हेडहंटर को वह दे दें जो वह चाहता है - आपका वर्तमान कुल मुआवजा (लाभ, बोनस और इस तरह सहित)। लेकिन फिर तुरंत इन सरल चरणों का पालन करके उस नंबर को फिर से नाम और रीन्च करें:
- अपने धूल भरे पुराने नौकरी विवरण को ढूंढें और अपने द्वारा उठाए गए कर्तव्यों और वर्षों में आपके द्वारा प्राप्त किए गए कौशल को प्रतिबिंबित करने के लिए इसे फिर से लिखें। क्या आपका वर्तमान वेतन आप वास्तव में क्या कर रहे हैं, इसका प्रतिबिंब है सुझाव: अधिकांश लोगों के लिए, इसका उत्तर नहीं है।
- ग्लासडोर या GetRaised जैसे ऑनलाइन संसाधन पर जाएं वर्तमान में आप जो काम कर रहे हैं, उसके लिए वर्तमान वेतन जानकारी पर शोध करें। बेहतर अभी तक, रणनीतिक कैरियर योजना बनाने के लिए सभी आवश्यक चरणों के माध्यम से चलने के लिए लीड के बंद करें गैप ऐप का उपयोग करें और अपने बाजार मूल्य को नाखून दें।
- आपके द्वारा दी गई किसी भी वेतन सीमा के शीर्ष को चुनें। बीच में मत जाओ - मान लें कि आप शीर्ष वेतन के हकदार हैं। साथ ही, आपको बातचीत करने के लिए कमरे की आवश्यकता है।
- हेडहंटर को बताएं कि आपको एक ऐसी कंपनी को छोड़ने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा, जहां आपके पास एक स्थापित प्रतिष्ठा, मूल्यवान संस्थागत ज्ञान, और एक आंतरिक नेटवर्क है जो आपके दीर्घकालिक कैरियर योजना का समर्थन केवल एक स्थिति के लिए करता है जो आपके वर्तमान बाजार मूल्य के लिए क्षतिपूर्ति करता है- और दे नंबर।
- उस बाजार मूल्य को वापस करने के लिए एक एकल, शक्तिशाली औचित्य चुनें। मैं मंदी की थीम का पक्ष लेता हूं क्योंकि इसने सभी को प्रभावित किया है चाहे वे कॉर्पोरेट सीढ़ी पर बैठें। निम्नलिखित पंक्तियों के साथ कुछ सोचें: “मेरी कंपनी ने मेरे द्वारा भरे गए पद के कर्मचारियों के लिए बाजार में अन्य खिलाड़ियों से थोड़ा सा पीछे रह गया है, विशेष रूप से उन कर्तव्यों को दिया है जो मैंने मंदी के युग की व्यस्तता के कारण उठाए हैं। मैं अपनी स्थिति को बाजार में लाने के लिए प्रमोशनल और मुआवजे के मामले में देख रहा हूं। ”कुंजी यह है कि आप अपने वर्तमान वेतन से वृद्धिशील वृद्धि की तलाश में नहीं हैं। आप उन परिस्थितियों से आगे बढ़ने के लिए एक नए अवसर की तलाश कर रहे हैं जो मंदी के परिणामस्वरूप हर किसी के लिए जमे हुए हैं।
- तो इंतजार करो। ज्यादा नहीं समझाएं। और इस बीच, अपनी खुद की एक संख्या के साथ तैयार रहें - जो आप आदर्श रूप से बनाना चाहते हैं - यदि आपको प्रति-प्रस्ताव दिया जाता है।
यदि आप आगे बढ़ना जारी रखते हैं और इस स्थिति के बारे में बात करते हैं, तो इस प्रक्रिया को हर बार दोहराएं जब आप गतिहीन हो जाते हैं या काउंटर के लिए कहा जाता है। आपका विषय न केवल आपके एंकर को मजबूत करता है, यह सुरक्षा कंबल के रूप में भी कार्य करता है, जिससे आप बिना लड़खड़ाए अप्रत्याशित प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं।
6DegreesDeep के ब्रांडिंग विशेषज्ञ शीबा खोदाद का कहना है कि बड़ी और छोटी कंपनियों द्वारा ब्रांडिंग रणनीतियों के दिल में एक सुसंगत संदेश की पुनरावृत्ति होती है। नाइके ब्रांड पहनने से आप एक एथलीट की तरह महसूस करते हैं। खोदादाद कहते हैं कि यह भावना यादृच्छिक नहीं है। यह नाइके के एथलेटिक उत्कृष्टता, ड्राइव, महत्वाकांक्षा और, दृढ़ता के विषयों के दोहराव का परिणाम है। आपका व्यक्तिगत ब्रांड- एक बड़े पैमाने पर आर्थिक मंदी से रुका हुआ उत्कृष्टता - अगर अक्सर पर्याप्त दोहराया जाता है, तो आपके भावी नियोक्ता को आपके वर्तमान मुआवजे की तुलना में आपके नंबर की ओर अधिक निश्चित रूप से प्रेरित करेगा, एक ऐसा नंबर जो आपके विषय के उद्देश्य के सबूत द्वारा समर्थित आपके विषय की धूल में छोड़ दिया जाएगा। मूल्य।
बातचीत का प्रभार लें और आप अपने खुद के करियर की कथा (और मुआवजे के लिए) को आकार दें।
गुड लक, और हमें बताएं कि आप इस कैरियर के अवसर के साथ कैसे किराया करते हैं।
