जब मैं छोटा था, तो मुझे दिन के अंत की ओर खाद्य ट्रकों तक जाने का अभ्यास था और यह पूछने पर कि क्या उनके पास कोई बचा हुआ भोजन है जिसे मैं पूरी तरह से मुफ्त में खा सकता हूं। यह शुरू में शुरू हुआ क्योंकि मैं एक तंग बजट पर 20-कुछ न्यू यॉर्कर का संघर्ष कर रहा था, लेकिन मैंने यह नोटिस किया कि मैं यह देखने के लिए उत्सुक था कि क्या होगा - अगर केवल मैंने पूछा।
कभी-कभी, निश्चित रूप से, मुझे "नोड्स" मिला, लेकिन जितनी बार आप सोचते हैं, शेफ कहेंगे, "निश्चित रूप से, मुझे दिन के अंत में इस से छुटकारा पाना है, वैसे भी, " और एक छोटा स्नैक साझा करें या मुझे स्वादिष्ट भोजन की एक प्लेट ढेर।
मुझे उस समय पूरी तरह से एहसास नहीं था कि उन मूर्खतापूर्ण अनुभवों ने मुझे तैयार किया था कि मुझे व्यवसाय में क्या करने की आवश्यकता होगी। एक सीईओ के रूप में अक्सर मेरे दिन-प्रतिदिन में, ऐसी चीजें होती हैं, जो मेरी कंपनी नहीं चाहती है, लेकिन आगे बढ़ने की जरूरत है- और अन्य लोग या संगठन इसे प्राप्त करने की कुंजी हैं। यह जानने के द्वारा कि कैसे न केवल पूछने के लिए, बल्कि एक प्रेरक तरीके से पूछने के लिए, मैं एक भागदौड़ वाले उत्पाद के लिए प्रचार पाने में सक्षम हो गया हूं, एक नकद-धारी संगठन के लॉन्च पार्टी के लिए भोजन, और यहां तक कि शुरुआती सम्मेलन भी शुरुआती संग्रहालय के कर्मचारियों के लिए गुजरता है।
यहां तक कि अगर आप एक व्यवसाय नहीं चला रहे हैं, तो आपको सफल होने के लिए अन्य लोगों से चीजों की आवश्यकता है। आपको अपनी ड्रीम कंपनी में एक परिचय देने के लिए एक पेशेवर संपर्क की आवश्यकता हो सकती है। किसी प्रोजेक्ट को करने के लिए आपको अगले विभाग में किसी की विशेषज्ञता की आवश्यकता हो सकती है। बजट के भीतर रहने के लिए आपको एक विक्रेता की आवश्यकता पड़ सकती है। आप चित्र प्राप्त करते हैं - विशेष रूप से एक पेशेवर संदर्भ में कैसे प्रेरक होना सीखें, एक ऐसा कौशल है जो अधिक से अधिक लाभांश का भुगतान करता है।
तो आप इसे कैसे करते हैं? यहाँ बहुत सी अलग-अलग रणनीतियाँ हैं, लेकिन मेरी ख़ासियत दोनों पक्षों के लिए कुछ पाने के तरीके खोजकर सौदों को सील करना है, भले ही उन दो वस्तुओं का सीधा संबंध न हो।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप अपनी टीम के लिए काम के लिए कुछ नए सॉफ़्टवेयर चाहते हैं, लेकिन आप मूल्य टैग नहीं ले सकते। केवल यह पूछने के बजाय कि क्या कंपनी आपको एक सौदा काट सकती है - या मान लें कि वे नहीं कहेंगे और तौलिया में फेंक देंगे - विचार करें कि क्या कुछ है जो आप बदले में प्रदान कर सकते हैं। यदि यह एक छोटी कंपनी है, तो शायद वे छूट के बदले में आपकी कंपनी द्वारा अपने उत्पाद के बारे में प्रशंसापत्र और कुछ सोशल मीडिया प्रचार का व्यापार करेंगे।
इसी तरह, अगर आपको किसी परियोजना में मदद करने के लिए अतिरिक्त घंटों में सहकर्मी की आवश्यकता होती है, तो आप "कार्य स्वैप" के लिए अपनी विशेषज्ञता की पेशकश कर सकते हैं।
जीत-जीत का सौदा बनाने के लिए आपको हमेशा कुछ देना नहीं पड़ता है। कभी-कभी, बस आपकी मदद करके, अन्य पार्टियां खुद की मदद कर रही हैं। हो सकता है कि आपके प्रोजेक्ट में मदद करने से, आपके सहकर्मी को उस व्यवसाय के क्षेत्र में उच्च-अप या अनुभव के सामने अधिक दृश्यता मिले, जिसके बारे में वे उत्सुक थे। या हो सकता है कि आपकी कंपनी को बोर्ड पर लाने के लिए आपकी सेवाओं को छूट देकर, आपका विक्रेता आपके क्षेत्र में पहला ग्राहक होगा। और उन खाद्य ट्रक विक्रेताओं? खैर, उन्होंने मुझे जो भोजन दिया, वह कम था, उन्हें घर ले जाना पड़ा या दिन के अंत में फेंक देना पड़ा। और उनमें से बहुत से लोग ऊब गए थे और खुश थे कि किसी के साथ थोड़ी देर के लिए चैट करें। यदि आप उस मूल्य को जोड़ सकते हैं और अन्य लोगों के लिए प्रदर्शित कर सकते हैं - या तो स्पष्ट रूप से या सूक्ष्म रूप से, परिस्थितियों के आधार पर - वे आपकी मदद करने के लिए इच्छुक होने के लिए तैयार होने की अधिक संभावना रखते हैं।
दिन के अंत में, याद रखें कि आप दूसरे इंसान से बात कर रहे हैं। हां, आपका सौदा "फोर्ब्स के साथ" हो सकता है या आप "फेसबुक में" बेचने की कोशिश कर रहे होंगे। लेकिन आखिरकार, यह मेज के पार एक और व्यक्ति है - कोई व्यक्ति अपने व्यक्तित्व, वरीयताओं और लक्ष्यों के साथ। जितना अधिक आप अपने संपर्क को एक इंसान की तरह मानते हैं - और समझते हैं कि वह क्या चाहता है - और जितना अधिक आप प्राप्त करना चाहते हैं उतना ही संभव है।
यह लेख फीनिक्स विश्वविद्यालय द्वारा प्रायोजित किया गया था। मैं एक मुआवजा योगदानकर्ता हूं, लेकिन विचार और विचार मेरे अपने हैं।
