बारबरा कोरकोरन को मैनहट्टन स्थित रियल एस्टेट साम्राज्य द कोरकोरन ग्रुप के संस्थापक और एबीसी के शार्क टैंक पर एकमात्र महिला न्यायाधीश और निवेशक के रूप में जाना जाता है। इस महीने, उन्होंने न्यूयॉर्क शहर में इंक महिला समिट में महिला उद्यमियों के कैप्टिव दर्शकों के साथ व्यावसायिक सफलता के लिए अपने आठ सबक साझा किए।
न्यू जर्सी में दो बेडरूम के घर में नौ भाइयों और बहनों के साथ पले-बढ़े कोरकोरन ने 1970 के दशक में अपनी कंपनी का निर्माण 1, 000 डॉलर के शुरुआती निवेश के साथ किया था, जो उनके तत्कालीन बॉयफ्रेंड और अंतिम बिजनेस पार्टनर ने उन्हें दी थी। उनके बाद के अलगाव के बाद, कोरकोरन ने द कोरकोरन ग्रुप लॉन्च किया, जो 2001 में रियल एस्टेट दिग्गज NRT निगमित को $ 66 मिलियन में बेच दिया। व्यवसाय बेचने के बाद से, कोर्कोरन एक लेखक और टीवी स्थिरता बन गया है, व्यापार, निवेश और उद्यमशीलता पर बोल और लिख रहा है।
उसकी सभी रणनीतियाँ पारंपरिक नहीं हैं, लेकिन उन्होंने निश्चित रूप से उसके लिए काम किया है - और वे हममें से बाकी लोगों के लिए भी प्रासंगिक हैं। यहाँ कोरकोरन के पाठ हैं, साथ ही आज उद्यमियों के लिए takeaways।
1. धारणा वास्तविकता का निर्माण करती है
उसकी कहानी: शिखर सम्मेलन में, कोरकोरन ने साझा किया कि कैसे उसने अपनी कंपनी के इतिहास में "कोरकोरन रिपोर्ट" की शुरुआत की, जिसने मैनहट्टन में आधिकारिक मध्ययुगीन घर की कीमतों की घोषणा की। रिपोर्ट वास्तव में उसके द्वारा किए गए 15 सौदों के एक छोटे नमूने के आकार पर आधारित थी, लेकिन कोरकोरन ने "आधिकारिक" प्रकाशन को प्रमुख प्रेस आउटलेटों में भेजा और, एक सप्ताह के भीतर, यहां तक कि न्यूयॉर्क टाइम्स ने भी रिपोर्ट का हवाला दिया। इस कवरेज ने उनकी नई कंपनी को वैधता दी- और बहुत सारे नए व्यवसाय में लाया। "न्यूयॉर्क शहर में, नम्र पृथ्वी को विरासत में नहीं मिला, " उसने कहा। "बड़ा मुँह करता है।"
Takeaway: खुद को बेचकर अपनी वास्तविकता बनाएं। यदि आप अपने व्यवसाय के लिए निवेशकों या ग्राहकों के लिए मेट्रिक्स प्रस्तुत कर रहे हैं, तो अपना सबसे अच्छा पैर आगे रखें, जो पहले विकास और सेलिब्रिटी की धारणा बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको अपना राजस्व प्रदर्शित करने की आवश्यकता है, लेकिन नकदी प्रवाह प्रतियोगियों के मेट्रिक्स के रूप में बहुत अधिक नहीं है, तो वित्तीय रूप से संप्रेषित करने का एक और तरीका खोजें जो आपकी ताकत के लिए खेलता है - ग्राहक की वृद्धि, लाभ या ऑर्डर वॉल्यूम पर विचार करें।
2. हर कोई चाहता है कि हर कोई चाहता है
उसकी कहानी: जब मैनहट्टन में कुछ अचल संपत्ति को बेचना मुश्किल था, तो कोरकोरन ने संपत्तियों के लिए तात्कालिकता बनाने के लिए इसे खुद पर ले लिया। एक रणनीति: एक समय में (उद्योग के आदर्श) में एक परिवार के लिए उपलब्ध संपत्तियों को दिखाने के बजाय, कोरकोरन दर्जनों परिवारों को एक बार दिखाने के लिए आमंत्रित करेगा। आगंतुकों के बीच आवेदन करने की होड़ का मतलब था कि घर तेजी से बिकेंगे। "व्यवसाय में, आप मुख्य सेल्समैन हैं, " उसने कहा। "मांग की प्रतीक्षा करने के बजाय मांग की भावना पैदा करें।"
Takeaway: अपने उत्पाद के चारों ओर चर्चा करने के लिए, आपको अक्सर इसे स्वयं बनाने की आवश्यकता होती है। टेक उद्यमियों के लिए, ऐसा करने का एक शानदार तरीका लॉन्चरॉक का उपयोग करके एक स्प्लैश पेज को फेंकना है, जो आपके उत्पाद को वहां लाने और आधिकारिक रूप से पदार्पण के लिए तैयार होने से पहले ही मांग को पकड़ने में मदद कर सकता है।
3. तैयार होने से पहले विस्तार करें
उसकी कहानी: रियल एस्टेट बाजार का गर्त उसके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए कोरकोरन के लिए सबसे अच्छा समय साबित हुआ। क्यूं कर? जबकि बड़ी कंपनियाँ वहाँ अवसरों की कमी के बारे में सोच रही थीं, उनकी छोटी कंपनी को यह पता लगाने में कोई डर नहीं था कि जो भी अवसर मिल सकते हैं। और इस प्रक्रिया में, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों पर छलांग लगाने में सक्षम थी।
Takeaway: जैसा कि कोरकोरन ने कहा, "विस्तार करने का सबसे अच्छा समय तब होता है जब लोग पहिया पर सो रहे होते हैं।" यदि आप स्टार्ट-अप के लिए एक विचार पैदा कर रहे हैं, तो अवसर-समृद्ध स्थानों को देखें जहां बड़े व्यवसाय निवेश करने से डरते हैं। डाउन इकोनॉमी के लिए- आप अगले बड़े काम पर जा सकते हैं।
4. कुत्तों को जल्दी मारो
उसकी कहानी: कोरकोरन को इस बात से कोई समस्या नहीं है कि ज्यादातर लोग कठिन बातचीत को क्या मानते हैं। "मैं हर छह महीने में नीचे 25% आग लगाती हूं, " उसने हमें बताया। सबसे कमजोर लिंक से छुटकारा पाने के लिए उसकी लगातार नीति के साथ, उसकी फर्म में कोई भी लंबे समय तक कभी भी मृत नहीं था, और अधिक नकदी जो एक दुबला संगठन होने से आई थी, का उपयोग शीर्ष कलाकारों को पुरस्कृत करने के लिए किया जा सकता है।
Takeaway: जबकि आपको कोरकोरन के चरम पर जाने की ज़रूरत नहीं है, आपको अपनी कंपनी को आकार देने के बारे में विचारशील और सक्रिय होना चाहिए। संस्थापक जो नकारात्मकता या घटिया काम को जारी रखने की अनुमति देते हैं वे महान संगठनों का निर्माण नहीं करते हैं। कोरकोरन ने संस्थापकों से सकारात्मक लोगों को आगे बढ़ाने का आग्रह किया है - और यह विशेष रूप से सच है जब आप रेमन-डाइट स्टार्ट-अप जीवन की "खाइयों" में हैं। "एक शिकायतकर्ता डेथ ईटर की तरह है क्योंकि नकारात्मक ऊर्जा का एक चूषण है, " वह कहती है। लेकिन दूसरी तरफ, "आप महान लोगों से एक महान रवैया पकड़ सकते हैं।"
5. लोगों के दो प्रकार हैं: विस्तारक और कंटेनर
उसकी कहानी: काम पर रखने पर, कोर्कोरन जल्दी से आकलन करेंगे कि क्या भावी कर्मचारी एक "विस्तारक" था, एक अधिक बिक्री-उन्मुख बहिर्मुखी, या एक "कंटेनर", एक दुर्बल आयोजक। दोनों उसके संगठन के लिए महत्वपूर्ण थे - लेकिन उसने देखा कि कर्मचारी आमतौर पर एक या दूसरी भूमिका में फिट होते हैं, दोनों नहीं। और उन्हें जल्दी से चिह्नित करने में सक्षम होने के कारण उसे सही लोगों को सही स्थिति में लाने में मदद मिली।
Takeaway: कुशलता से लोगों को पढ़ना सीखें। एक नए उद्यम में, लोगों को फिर से असाइन करने के लिए बस बहुत अधिक काम होना है। जब आप काम पर रख रहे हों, तो सही और तेजी से आकलन करने की कोशिश करें कि कोई व्यक्ति आपकी कंपनी में कहां फिट हो सकता है। और अगर वह नहीं है? सीधे शब्दों में कहें और आगे बढ़ें - लंबे समय में यह आप दोनों के लिए बेहतर है।
6. मान्यता पैसे से बेहतर को प्रेरित करती है
उसकी कहानी: एक बिंदु पर, कोरकोरन को अपनी कंपनी के लिए अधिक प्रीमियम लिस्टिंग की आवश्यकता थी, लेकिन पुरस्कार के रूप में नकद पुरस्कार नहीं दे सके। इसलिए, उसने एजेंट को एक सोने का धनुष दिया, जो $ 1 मिलियन या उससे अधिक मूल्य की किसी भी सूची में लाया जा सकता था। धनुष एक बदमाश कर्मचारी की मेज पर चमकता हुआ - इस तथ्य के साथ कि कोरकोरन ने अंततः कर्मचारी को कार्यालय में एक बेहतर, बड़ी डेस्क पर स्थानांतरित कर दिया - सभी प्रेरक थे, जो अन्य salespeople को परिणाम ड्राइव करने की आवश्यकता थी।
Takeaway: याद रखें कि यह हमेशा पैसे के बारे में नहीं है - उपलब्धि की मान्यता एक बहुत बड़ा प्रेरक भी हो सकती है। इसलिए आप जो पहचान देते हैं, उसमें रचनात्मक बनें। यदि योग्य हो, तो कभी-कभी एक वास्तविक प्रशंसा या बेहतर शीर्षक आपके द्वारा दिए गए धन के लिए नहीं कर सकता है।
7. फन बिजनेस के लिए अच्छा है
उसकी कहानी: कोरकोरन ग्रुप अपनी थीम वाली पार्टियों (एक साल में क्रॉस-ड्रेसिंग, रोमन-थीम्ड) के लिए प्रसिद्ध हो गया, जो लोगों को उनके आराम क्षेत्र से बाहर कर देगा। कोरकोरन ने उम्मीद की थी कि उनके कर्मचारी कड़ी मेहनत करेंगे, लेकिन उन्होंने सुनिश्चित किया कि मजेदार भ्रमण और अनुभव उनकी कंपनी की संस्कृति का भी हिस्सा थे।
Takeaway: लोग अपने जीवन का अधिकांश समय कार्यालय में बिताते हैं, इसलिए उन्हें वहां दुखी न होने दें! कोरकोरन प्रबंधकों को सलाह देते हैं कि "यह सुनिश्चित करें कि हर कोई एक-दूसरे से प्यार करता है।" कर्मचारी जो अपने सहयोगियों को पसंद करते हैं और महसूस करते हैं कि उनका कार्यस्थल मज़ेदार है और अधिक उत्पादक होगा (और लंबे समय तक काम करने की संभावना है!)।
8. याद रखें, आप इसका वर्णन करते हैं
उसकी कहानी: कोरकोरन ने अपने कार्यालयों में पहली बार साथी रियल एस्टेट मुगल डोनाल्ड ट्रम्प से मिलने की कहानी सुनाई। जैसा कि उसने "घुटनों को हिलाते हुए" के साथ लिफ्ट की सवारी की, उसने महसूस किया कि उसके पास नर्वस होने का कोई कारण नहीं है - आखिरकार, उसने अपनी उपलब्धियों के माध्यम से, एक सफल सफल व्यवसायी के परिचित के रूप में अर्जित किया था।
Takeaway: एक नेटवर्किंग इवेंट से दूर न भागें क्योंकि आप वहां एकमात्र महिला होने के बारे में भयभीत हैं, और यह सवाल न करें कि क्या आप व्यवसाय कार्ड के लिए पूछ सकते हैं क्योंकि आप युवा हैं। जहां कहीं भी हो, "आपको वहां रहने का अधिकार है, " कोरकोरन कहते हैं। बैठकों में जाने और नए लोगों से मिलने से डरो मत - और यह पूछने के लिए कि आपको अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने की क्या आवश्यकता है।
