प्रश्न "आप क्या करते हैं?" मूल रूप से "आप कौन हैं?" का पर्याय बन गए हैं। विनम्रतापूर्वक बातचीत में यह एक कारण है जो लगभग हमेशा इस प्रकार है "आपका नाम क्या है?": यह मददगार है। यह जानने के लिए आप आशुलिपि है। एक शब्द का जवाब "आप क्या करते हैं?" लोगों को हमें वर्गीकृत करने की अनुमति देता है और हमें जो हम करते हैं या हम जो हैं उसका स्नैपशॉट देते हैं।
लेकिन इस तरह के शॉर्टहैंड के साथ खुद को पेश करने के लिए एक अंधेरे अंडरबेली भी है: जब लेबल गलत हो जाते हैं, तो वे रूढ़िवादी हो सकते हैं। धारणा उन लोगों द्वारा संचित अनुभवों के बारे में अधिक हो जाती है, जिनसे आप किसी भी चीज़ की तुलना में बात कर रहे हैं, जो वे आपके बारे में व्यक्तिगत रूप से जानते हैं या नहीं।
उदाहरण के लिए:
आप कहते हैं: मैं बिक्री में हूँ।
वे सोचते हैं: आप एक आकर्षक, मीठी-मीठी बातें करने वाले हो।
तुम कहते हो: मैं वकील हूं।
वे सोचते हैं: आप तर्कशील प्रकार हैं।
आप कहते हैं: मैं एक एकाउंटेंट हूं।
वे सोचते हैं: आप एक नंबर हैं geek।
शायद मैं थोड़ा कठोर हो रहा हूं, लेकिन आप चित्र प्राप्त करें; बाधाओं, जो भी त्वरित वर्णन आप अतीत में इस्तेमाल किया है वह मुश्किल से आप क्या करते हैं - या आप कौन हैं - कोई भी न्याय। लेकिन हर जगह नेटवर्किंग इवेंट्स से लेकर पारिवारिक समारोहों तक, यह सवाल जीने वाला है। तो आपको अपनी नौकरी को इस तरह से समझाने का तरीका खोजने की जरूरत है कि यह कबूतर-छेद के लिए एक फास्ट ट्रैक के बजाय एक ऊर्जावान वार्तालाप स्टार्टर के लिए बनाता है।
इस सामान्य प्रश्न को फिर से समझने के सात तरीके हैं जो आपको अधिक सम्मोहक उत्तर देने में मदद करेंगे। अगले दो हफ्तों में बातचीत के दौरान अलग-अलग लोगों के साथ प्रयोग करें जो यह देखने के लिए कि आप अपने आप को सबसे अच्छा प्रतिनिधित्व करते हैं और अधिक सार्थक संबंध बनाते हैं।
1. बात करें कि आप लोगों की कैसे मदद करते हैं
आप कह सकते हैं, एक कॉपीराइटर। या आप कोई ऐसा व्यक्ति हो सकता है जो कंपनियों को अपने ब्रांडों के बारे में आकर्षक कहानियां बताने में मदद करता हो। और क्या यह ध्वनि असीम रूप से अधिक रोचक नहीं है? मैंने रात के खाने की पार्टियों में इसका बहुत उपयोग किया है: यह आपकी नौकरी के शीर्षक के बारे में तुरंत रूढ़ियों को हटाता है और आपके द्वारा तालिका में लाए गए मूल्य के बारे में बताता है। "मैं लोगों की मदद करता हूं" के साथ अपनी अगली प्रतिक्रिया शुरू करें और देखें कि बातचीत आपको वहां से कहां ले जाती है।
2. अपनी नौकरी के बारे में एक किस्सा बताएं
नैरेटिव हमेशा सम्मोहक होता है। यह हमें कनेक्शन बनाने में मदद करता है। प्रिंसटन विश्वविद्यालय के एक अध्ययन में पाया गया कि कहानीकार और श्रोता की मस्तिष्क गतिविधि वास्तव में एक दूसरे को दर्पण करना शुरू करती है, इस तथ्य के बावजूद कि एक व्यक्ति बात कर रहा है और एक सुन रहा है।
और सबसे अच्छी बात, "आप क्या करते हैं?" समस्या को हल करने के लिए, आप उस व्यक्ति के लिए संदर्भ प्रदान करते हैं, जिससे आप बात कर रहे हैं, बजाय इसके कि वे आपके द्वारा किए गए चित्र पर निर्भर हैं।
इस रणनीति को लागू करते समय, आपको अपने नौकरी के शीर्षक को एक सेग के रूप में उपयोग करना पड़ सकता है, लेकिन किसी ऐसी चीज़ के बारे में तुरंत कहानी में परिवर्तन करना जो आपको मज़ेदार थी या काम पर आपको प्रेरित कर रही थी। उदाहरण के लिए, हाल ही में एक पार्टी में मैंने किसी को बताया कि मैं एक संचार सलाहकार था, लेकिन फिर एक ग्राहक के बारे में एक कहानी का पालन किया जिसने मेरे काम के लिए संदर्भ पेश किया और जो मैं करता हूं उसके लिए बाजार की आवश्यकता को चित्रित किया।
3. इसे एक टीवेबल मोमेंट बनाएं
इस प्रकाश में अपने उत्तर के बारे में सोचें: आप दूसरे व्यक्ति को अपने विषय पर शिक्षित कर रहे हैं। इसलिए केवल अपने शीर्षक को कहने के बजाय, उसे कुछ समझाएं कि वह आपके काम या उद्योग के बारे में नहीं जानता है। बाजार में शून्य के बारे में बात करें जिसे आप भर रहे हैं। अपने उद्योग में होने वाली नवीनतम चीजों के बारे में बात करें। सबसे दिलचस्प बात यह है कि आपने हाल ही में सीखा है।
4. निंदनीय बनो
व्यक्तिगत होने और अपनी यात्रा के बारे में बात करने से डरो मत। आज आप कहां हैं, इसके लिए आप क्या करेंगे? आपके करियर के अगले चरण के लिए आपके सपने क्या हैं? हर बातचीत एक रिश्ता बना रही है। इसे प्रभावी ढंग से करने के लिए, आपको पर्दे के पीछे के लोगों को, यहां तक कि बस थोड़ा सा जाने देना होगा, ताकि वे समझ सकें कि आप कहां से आ रहे हैं।
5. प्रासंगिक बनें
यह सब आपके बारे में नहीं है, तब भी जब यह है। आपके और आपके काम के बारे में उन विवरणों को रिले करें जो आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं, उसके लिए प्रासंगिक हैं। जिस ग्राहक की कहानी मैंने पार्टी में बताई थी, वह एक कार दुर्घटना के बाद सफल पुनर्वसन को पूरा कर रहा था, और जैसा कि मैंने बताया, मैंने कार्डियक पुनर्वसन चिकित्सक के चेहरे को पहचान के साथ प्रकाश में देखा। इस बारे में सोचें कि आपके पास कौन से अनुभव हैं जो उन लोगों के साथ प्रतिध्वनित होंगे, जिनसे आप बात कर रहे हैं या किसी तरह से उनकी मदद करने में सक्षम हैं।
6. अपने सनकी झंडे को उड़ने दो
आप जो करते हैं, उसके बारे में कुछ पता करें कि वास्तव में आप क्या करते हैं, और उस पर ध्यान केंद्रित करें। जब आप दिखाते हैं कि आप किसी चीज को लेकर कितने उत्साही हैं, तो आप एक चुंबक हैं। लोग वास्तव में उसी के आसपास रहना चाहते हैं। किसी को भी आप एक गोली की गोली लेने के लिए मत कहो। कभी।
7. स्व-प्रचारक बनें
हमें आत्म-प्रचार को बढ़ावा देने की आवश्यकता है। हमें और अधिक लोगों की आवश्यकता है जो ग्राहकों और संगठनों के लिए उनके द्वारा लाए जाने वाले मूल्य के बारे में खुलकर बोल सकें, जिसके साथ वे काम करते हैं। क्या दुनिया एक बेहतर जगह नहीं होगी अगर हर कोई सिर्फ घूंघट छोड़ दे और वास्तव में इस बारे में खुल जाए कि वे क्या अच्छे हैं? अधिक लोग उन चीजों को कर रहे होंगे जिन्हें वे प्यार करते हैं। हम, सामूहिक रूप से, खुश रहेंगे।
तो, शर्मीली मत बनो। आप वास्तव में सभी के पक्ष में कर रहे हैं कि आप क्या अच्छा कर रहे हैं और क्या रोशनी आप के बारे में ईमानदार हैं। और आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि "मैं एक एकाउंटेंट हूँ" कहने की तुलना में कितना बेहतर है, अगली बार जब कोई पूछता है।
"आप क्या करते हैं?" हमेशा के लिए "आप कौन हैं?" का पर्याय बन सकते हैं, लेकिन इन वैकल्पिक उत्तरों में से एक के साथ, आपके पास एक कहावत है कि आप जिस व्यक्ति के साथ बात कर रहे हैं, उसके दिमाग में होना चाहिए।
