मुझे आपको यह बताने की ज़रूरत नहीं है कि जब आप नौकरी की तलाश कर रहे हों तो नेटवर्किंग कितनी महत्वपूर्ण होती है। और आप शायद जानते हैं कि ऐसा करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आप पहले से ही एक स्थिति पा चुके हैं - यह आपके लिए नए लोगों से मिलने का एक तरीका है जो भविष्य में आपके लिए दरवाजे खोल सकते हैं और साथ ही आपके क्षेत्र में क्या हो रहा है, इसके बारे में जानें। ।
लेकिन यहाँ कुछ आप के बारे में पता नहीं हो सकता है। वास्तव में, मैंने वर्षों तक इसे खुद महसूस नहीं किया था। एक बार जब आप अपने करियर में पहले से ही स्थापित हो जाते हैं, तो आपको अपने पेशेवर शौक के बारे में बहुत अलग तरीके से जाने की जरूरत होती है। जब तक, ज़ाहिर है, आप अपना समय और अपना सर्वश्रेष्ठ स्टिलिटोस दोनों बर्बाद करना चाहते हैं।
मैं इस नए दृष्टिकोण को उन्नत नेटवर्किंग कहता हूं। यहां बताया गया है कि इसे शानदार ढंग से कैसे किया जाए।
1।
जब आप गंभीरता से नौकरी की तलाश नहीं कर रहे हैं या किसी अन्य प्रकार का प्रमुख एजेंडा नहीं है, तो आप संभवतः नेटवर्किंग के लिए काफी आरामदायक दृष्टिकोण अपनाते हैं। आप सम्मेलन की उद्घाटन कॉकटेल पार्टी में भाग लेंगे और देखेंगे कि रात कैसे प्रकट होती है। शायद आप कुछ दिलचस्प लोगों से मिलेंगे, लेकिन अगर रात की हलचल है, तो आप एक गिलास खराब शराब और कुछ तले हुए चिंराट के साथ क्षतिपूर्ति करेंगे।
लेकिन जब आप इन दिनों सम्मेलनों और लंच में भाग लेते हैं, तब भी आपके पास कोई ठोस लक्ष्य नहीं हो सकता है, फिर भी आपको अधिक रणनीति बनाने की आवश्यकता है। वर्षों पहले, मैंने एक बहुत ही निश्चित अंत के खेल को ध्यान में रखते हुए घटनाओं को शुरू किया: मैं कम से कम एक मूल्यवान अंतर्दृष्टि या रणनीति के साथ लौटूंगा। जब आप ऐसा करने के लिए तैयार हों, तो मुझ पर विश्वास करें, यह होगा । जो मुझे बिंदु संख्या 2 पर लाता है।
2।
जब आप 22 वर्ष के होते हैं, तो आप अपनी पिच को तैयार घटनाओं पर जाते हैं जो भी सुनेंगे। अरे, आपको नौकरी चाहिए । लेकिन अगर आप पहले से ही स्थापित हैं, तो नेटवर्किंग जॉब सर्च के बारे में नहीं है। इसके बजाय, आप अभी या भविष्य में उपयोग किए जाने वाले समाचारों को प्रेरित और एकत्रित करना चाहते हैं।
जब आप किसी नए व्यक्ति के साथ बातचीत कर रहे हों, तो उसे अपने स्वयं के उपाख्यान के साथ तुरंत वह सब कुछ काउंटर करने की आवश्यकता महसूस न करें। प्रश्न पूछें, और गहरा करें। व्यक्ति से सीखें । सूत्र को मैंने बार-बार काम करते देखा है, यह है: संपर्क + जिज्ञासा = अवसर। यदि आप बहुत अधिक बात कर रहे हैं, तो आपको कभी भी मूल्य की कोई बात नहीं सुनाई देगी।
3।
इन्फ्लुएंस और मनोविज्ञान और विपणन के प्रोफेसर एमेरिटस और एरिजोना स्टेट यूनिवर्सिटी पुस्तक के लेखक रॉबर्ट Cialdini कहते हैं कि प्रभाव के सिद्धांतों में से एक यह है कि हम उन लोगों को पसंद करते हैं जो हमारे जैसे हैं। इसलिए, जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं, जिससे आप एक स्थायी संबंध बनाना चाहते हैं, तो पता करें कि आप दोनों में क्या समानता है और उस शुरुआती बिंदु से एक संबंध बनाएं। यदि व्यक्ति आपके साथ एक बंधन महसूस करता है, तो उसके संपर्क में रहने की संभावना अधिक होगी।
और अपनी प्रारंभिक बैठक के बाद, कनेक्शन को चालू रखने के लिए अपना हिस्सा करें। एक सरल टिप्पणी - सोचिए “मुझे पता है कि आप प्रोवेंस से उतना ही प्यार करते हैं जितना मैं करता हूं। यहाँ एक भयानक टुकड़े के लिए एक कड़ी है "- एक लंबा रास्ता तय करता है।
4।
हाल के वर्षों में, मैंने फोन पर अपना सर्वश्रेष्ठ "कनेक्ट करने" में से कुछ किया है। यह एक घटना की तुलना में प्रमुख लोगों से मिलने के लिए बहुत कम यादृच्छिक तरीका है। अभी पिछले हफ्ते, मैंने एक महिला के साथ एक महान बातचीत की, जिसने मुझे उस टन की आपूर्ति की जिसकी मुझे एक परियोजना की आवश्यकता थी, जिस पर मैं काम कर रहा था। एक पारस्परिक परिचित ने कॉल सेट करने में मदद की।
अपने संपर्कों को ईमेल के माध्यम से उन लोगों से मिलवाने से डरने की जरूरत नहीं है जो आपकी मदद कर सकते हैं (अपने लाभ के लिए लिंक्डइन की अग्रिम खोज सुविधा का उपयोग करें) और फिर पूछताछ करें कि क्या वह व्यक्ति एक छोटी फोन बातचीत के लिए खुला होगा।
और हाँ, फोन । बहुत सारी युवती मुझसे पूछती हैं कि क्या वे मुझे कॉफी के एक त्वरित कप के लिए बाहर ले जा सकती हैं (“मैं अपने करियर के बारे में अनुमान लगाने के लिए आपके साथ सिर्फ 15 मिनट का समय लूंगी), लेकिन बहुत से लोगों की अपेक्षा के लिए यह अवास्तविक है। यदि आप नियोजन और यात्रा के समय को शामिल करते हैं, तो एक कप कॉफी कार्यदिवस के एक घंटे में खा जाता है। लेकिन फोन कॉल को आसानी से 15 मिनट तक रखा जा सकता है।
5।
हे भगवान, यह अशिष्ट लगता है, तो मुझे इसे rephrase करते हैं। जब आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो सफल लोग अक्सर आपके लिए पेशेवर एहसान करेंगे, बस इसे आगे बढ़ाने के तरीके के रूप में। लेकिन एक बार जब आप खेल में होते हैं और साथियों के साथ बातचीत करते हैं, तो इस बात को रेखांकित किया जाता है कि एक एहसान वापस सड़क पर लौट आएगा। इसमें कुछ भी गलत नहीं है। आपको बस इसके बारे में पता होना चाहिए।
बिंदु में मामला: जिस महिला का मैंने फोन पर नेटवर्किंग के साथ उल्लेख किया है। कॉल के अंत में, उसने मुझसे एक एहसान माँगा। कोई बड़ी बात नहीं, जैसे कि मैं किंकी के जूते तक उसके टिकट ले सकता था। लेकिन वह चाहती थी कि मैं अपने पुस्तक प्रकाशक के साथ उसके लिए एक अच्छा शब्द रखूं। मुझे उपकृत करने में खुशी हुई।
ओह, और इस बात की परवाह किए बिना कि क्या बदले में एक एहसान पूछा जाता है, हमेशा, हमेशा एक धन्यवाद भेजें!
6. आप के लिए नेटवर्किंग लाओ
लगभग 10 साल पहले, मैंने एक समय में लगभग एक दर्जन असाधारण महिलाओं के लिए अपने घर पर भोजन की मेजबानी शुरू की। वे शानदार रातें हैं, जिनमें बहुत सारे takeaways हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि मुझे कभी भी इस तरह के आयोजन में शामिल होने का मौका नहीं मिला, जब तक कि मैंने खुद ऐसा नहीं किया।
हालांकि आपको विस्तृत भोजन नहीं करना है। शराब और पनीर के लिए अपने अपार्टमेंट में एक समूह को आमंत्रित करें या एक बार या रेस्तरां में एक साथ रहें। आपके पास एक घोषित एजेंडा हो सकता है या इसे अधिक आकस्मिक रख सकते हैं। मुझे खेल खेलना पसंद है, "अपने काम के मुद्दे को हल करें, " हर किसी को अपनी चुनौतियों को साझा करने और समूह के बाकी हिस्सों से इनपुट प्राप्त करने की बारी है।
उन्नत नेटवर्किंग एक सम्मेलन में जाने और संभव के रूप में कई व्यवसाय कार्ड एकत्र करने के दिनों की तरह नहीं दिखता है (और यह एक अच्छी बात है)। लेकिन यह आपके करियर के लिए और भी महत्वपूर्ण है।
