तो बिक्री ट्रैक ने आपकी नज़र को पकड़ लिया है। हो सकता है कि आपके मित्र ने कमीशन के बारे में डींग मारी हो, या आप दूसरों के साथ शून्य बातचीत करने वाले कंप्यूटर के सामने अपने दिन बिताने से बीमार हों। हालाँकि, आप एक भी कौशल के बारे में नहीं सोच सकते जो आपको भूमिका निभाने में मदद करेगा।
शुरू करने के लिए पहली जगह अपने आप से पूछना है, "क्या मैंने बिक्री से संबंधित कुछ किया है ?" इससे पहले कि आप तुरंत तौलिया में फेंक दें, वास्तव में इसके बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, मैं तीन साल के लिए एक कपड़े की दुकान पर एक बिक्री सहयोगी था। निश्चित रूप से, मैंने अपना कैरियर लेखन, संपादन और सामग्री बनाने में खर्च किया है, लेकिन यह एक अनुभव किसी भी कम वैध नहीं है। आखिरकार, पूर्व-किशोरावस्था से निपटने के लिए एक खास तरह के व्यक्ति को अपने चेहरे पर मुस्कान बनाए रखना पड़ता है, जो जींस के 10 अलग-अलग जोड़े के बीच तय नहीं कर सकता है।
उस कहा के साथ, कंपनियों को समझ में आ रहा है कि ज्यादातर प्रवेश स्तर की बिक्री उम्मीदवारों पिछले अनुभव के साथ कम में आ रहे हैं। यही नहीं संगठनों को इस बात की परवाह है कि क्षेत्र में सफल होने के बाद वास्तव में अभ्यास होता है। इसके बजाय, वे आपके सॉफ्ट स्किल्स में अधिक रुचि रखते हैं
एक शीर्ष उम्मीदवार को चमकदार बनाने के प्रयास में, मैंने कई सेल्स हायरिंग मैनेजरों और रिक्रूटर्स से बात की, जो एक निश्चित सूची में संभव हो सके।
इसलिए, यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप बिक्री करियर बनाने के लिए योग्य हैं, तो इस सूची को देखें और शायद आप स्वयं को उनमें देख लेंगे।
1. सामाजिक जागरूकता
यह आश्चर्य की बात नहीं होनी चाहिए, लेकिन सबसे अच्छी बिक्री वाले लोग सामाजिक, सौहार्दपूर्ण और संभावित हैं- मूल रूप से, वे महान संचारक और वार्तालापवादी हैं।
लेकिन सामाजिक जागरूकता सिर्फ यह नहीं है कि आप क्या कहते हैं, यह सहानुभूति, अच्छे सुनने के कौशल और जब बात नहीं करने की समझ के बारे में है। "सबसे अच्छी बिक्री वाले लोग वे हैं जो दूसरों से संबंधित हो सकते हैं, दूसरों में वास्तविक रुचि दिखा सकते हैं, और जब वे बोलते हैं तो अपनी असली आवाज साझा कर सकते हैं, " क्रिस्टीना मार्कडैकिस, द सेल्स इन द म्यूजियम में सेल्स टैलेंट रिक्रूटर।
2. स्व-जागरूकता
एक आत्मविश्वास के साथ, सामाजिक व्यक्तित्व में शिथिलता का जोखिम आता है। महान बिक्री उम्मीदवारों एक अहंकार के बिना अपनी उपलब्धियों के मालिक हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि द म्यूजियम के सेल्स मैनेजर डायलन माइकल कहते हैं, "उन्हें मुझे दोष को शिफ्ट किए बिना एक गलती के बारे में बताने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि वे इस पर ध्यान केंद्रित करेंगे कि उन्होंने इससे क्या सीखा।"
रेन विन्थ्रोप, रिक्रूटिंग और एचआर मैनेजर, जो एक कंपनी में माहिर हैं, ने कहा, "उत्पाद को जिम्मेदार ठहराना और '' बाजार, '' बाजार 'या' प्रबंधक 'को घटिया परिणामों के लिए जिम्मेदार ठहराना नहीं है। बिक्री विभागों में भर्ती और प्रशिक्षण।
3. मजबूत काम नैतिक
अन्य कैरियर ट्रैक से अधिक, बिक्री के लिए आपको वास्तव में ऊधम करना पड़ता है। यहां तक कि जब आप लीड प्राप्त करते हैं, तो सौदे को बंद करने के लिए (कभी-कभी कई) अनुवर्ती कार्रवाई होती है। दूसरी बार, आपको कठिन या अविश्वसनीय क्लाइंट्स के साथ काम करना होगा, जिन्हें लगातार ध्यान या सौम्य पुश की आवश्यकता होती है।
उल्लेख नहीं करने के लिए, यदि आप कमीशन पर काम कर रहे हैं, तो आपकी आय मूल रूप से सामान प्राप्त करने के लिए आप पर निर्भर है। यह कहा जा रहा है, इस तरह की कार्य शैली, जबकि सभी के लिए नहीं है, कुछ के लिए बेहद प्रेरक है।
“बिक्री का सौंदर्य और अभिशाप (परिप्रेक्ष्य पर निर्भर करता है) यह है कि आप हर दिन एक प्रदर्शन समीक्षा प्राप्त करते हैं। आपने या तो प्रगति की (एक अपॉइंटमेंट सेट करें, हिट एक्टिविटी नंबर, क्लोज्ड डील्स) या आपने नहीं किया। यह देखते हुए, हिरन बिक्री समर्थक के साथ बंद हो जाता है। और जो लोग दूसरों का प्रदर्शन करते हैं, वे अपनी धैर्य की वजह से ऐसा करते हैं। वे हर दिन आते हैं और उस पाइपलाइन को बनाने और फ़नल के माध्यम से अवसरों को स्थानांतरित करने के लिए पीसते हैं, ”विन्थ्रोप कहते हैं।
4. सहवास
क्योंकि ज्यादातर एंट्री-लेवल सेल्स एसोसिएट्स पिछले छोटे से अनुभव के साथ आ रहे हैं, हर हायरिंग मैनेजर यह सुनिश्चित करना चाहता है कि जिस व्यक्ति को वे काम पर रख रहे हैं, वह सक्षम हो और नई स्किल्स या स्ट्रेटजी लेने के लिए तैयार हो-और अपनी गलतियों से सीखें, और बनें प्रतिक्रिया के लिए खुला।
“आपको केवल प्रतिक्रिया के लिए खुला नहीं होना चाहिए, आपको इसे तरसना चाहिए। यह उम्मीद है कि आप गलतियाँ करेंगे, और जब तक आप उनसे सीख रहे हैं, तब तक गलतियाँ ठीक हैं। येल्प में सेल्स ट्रेनिंग के सीनियर डायरेक्टर टॉम फ्यूलर कहते हैं, "सबसे अच्छा काम करता है कि फीडबैक जल्दी और प्रभावी ढंग से लागू हो सके।"
5. संगठन
मैं एक साफ डेस्क और इनबॉक्स होने के बारे में बात नहीं कर रहा हूं (हालांकि वे भी चोट नहीं करते हैं)। महान बिक्री वाले लोगों को संगठित किया जाता है और तैयार किया जाता है - मीटिंग के लिए, ग्राहकों से कुछ प्रतिक्रियाओं के लिए, सबसे बुरे के लिए।
"संगठित किए बिना, आप अवसरों को चूकने और कोटा को पूरा करने में विफल हैं। सावधानीपूर्वक नोट्स रखना, कार्यों को पूरी तरह से निर्धारित करना और संगठन के माध्यम से उद्देश्यों पर सहमति व्यक्त करना एक सफल करियर के लिए महत्वपूर्ण हैं। जो कोई भी संगठन के कौशल को जल्दी नहीं सीखता है और खुद को उसके पास रखता है, उसे खुद को समय सीमा या अवसरों को याद करने के लिए तैयार करना चाहिए और अंततः कमाई की संभावनाओं पर हारना चाहिए। ”
शीतल कौशल आपके आवेदन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है जब यह बिक्री की नौकरी में उतरने के लिए आता है। इसका मतलब यह है कि भले ही आप पूरी तरह से अलग उद्योग या ज्ञान के क्षेत्र से आ रहे हों, आप शायद बहुत अधिक योग्य हैं जितना आप सोचते हैं।
और आपके आवेदन और साक्षात्कार में ये गुण समाप्त हो गए हैं - इसलिए आपको यह जानना होगा कि अपने बारे में सही कहानी कैसे बताएं। उदाहरण के लिए, संगठन तब आता है जब आप कंपनी या उत्पाद के बारे में पूछने के लिए साक्षात्कार के लिए तैयार हो जाते हैं। आत्म-जागरूकता स्पष्ट हो जाती है जब आप बताते हैं कि आपने अपने पिछले काम में बाधाओं को कैसे पार किया। एक मजबूत काम नैतिक आपके फिर से शुरू गोलियों में चमक सकता है।
आपको बस इतना करना है कि अपनी नौकरी की खोज में अगला कदम उठाएं।
